崩了！飞天茅台跌破1800，回收商哭诉：亏了一台奔驰！

崩了！飞天茅台跌破1800，回收商哭诉：亏了一台奔驰！

618还没到，很多人还没缓过来，另一件事就爆了：

茅台崩了。

这些年，股市、楼市、黄金轮番坐庄，然而刀哥发现，如今连最坚挺的硬通货也扛不住了：飞天茅台。

它跟别的消费品也仿佛不是一个次元，虽然一直被供在神坛，但“金融属性”的光环和酱香扑鼻的价格正在以肉眼可见的速度黯淡。

这个很多人极其熟悉的名字，甚至因为太过熟悉有人不禁发出疑问：这个酒中硬通货竟然也开始跳水了？

毕竟，作为很多人的送礼首选卖了这么多年，“社交货币”的狠活似乎也跟这个时代脱节。

但有实打实的数据证明，在“今日酒价”的报价平台上，飞天茅台的批发参考价持续下探，原箱散瓶双双逼近1900元大关。

在一众唱衰声的喧嚣下，这个老牌神话为啥突然不香了？

神话跌落背后，是“黄牛”的哀嚎

很多人至今不懂，茅台的价格到底为啥会崩？

这也是因为它牵扯的利益方实在是太广了。

不仅砸了回收商的饭碗。很多人哭诉，高位囤的货现在根本出不掉。“亏了快一辆奔驰了”，一个回收商在电话里声音都哑了。还抢了经销商的安稳觉。“现在谁还敢囤货，价格一天一变，都是订单来了才去拿货。”

价格缩水只是它最不值一提的表象。很多人想不到，这些年高高在上的茅台，还活成了电商平台的引流利器。

有拼多多商家618大促直接把价格干到1840元，“用其它商品引流都很难起量，只有挂上飞天茅台，才能吸引最多的眼球和点击。”

有海外版的飞天茅台，折合单价甚至不到1600元。

还有各种不知道真假的截图也在疯传。“每次有负面消息的时候，就感觉价格又要掉一截。”

甚至有这么一句话，“在酒桌上，许多人曾经的体面，都是茅台给的，现在这体面正在打折”。

连各种想不到的场景都开始反噬它。茅台曾被当成投资神器、理财产品……承载着保值增值的期待。

你以为这些已经够惨烈？在电商平台的降维打击面前，还是远远不够。硬是把它的底裤都给扒了。

不仅能坑黄牛，还能“坑自己人”。

起因是有经销商抱怨电商平台的低价。原本稳固的价格体系，某天被电商平台的百亿补贴一搅和，没想到引发了踩踏式的连锁反应。这一冲击迅速在市场中传播开来，还因此在网上喜提一个新称号：“价格屠夫”。

因此在网上，茅台跟曾经的郁金香、普洱茶并称为“金融泡沫三大魔咒”。

很多人不知道，其实现在看似“崩盘”的痛点，曾经还是茅台被人追捧的地方。

毕竟，论品牌论故事，茅台都很难找到对手，包装上没有那么花哨甚至有点老土，也不像威士忌那么洋气。

当时表面上看几乎处处是壁垒的地方，没想到几年后反而成了崩盘的引信。

更离пов的，不仅本体被人当成液体黄金，连空瓶子都被人炒作成理财产品。

信仰崩塌背后，曾是“硬通货”的巅峰

跟现在人们对茅台价格很迷惑的现象相比，几年前的茅台还完全不是如此。

茅台刚封神时卖点相当清晰，甚至还因此走出了一条“我有你无”的路子。

作为白酒界备受敬仰的带头大哥，彼时想要彰显身份的国人，对它的期望只有一个：撑起社交场上的面子。

当时五粮液还在高端市场奋起直追，怎么快速甩开身位？只能靠独特的稀缺故事。

于是，茅台不仅讲出“国酒”卖点，在当时的时代相当吃香。瓶身也特意保持传统，不是新潮设计而是坚守经典，而且还特意在产能上控制，别的先不说，光是物以稀为贵这点就要打透。

确定了卖点，怎么让别人都趋之若鹜？作为老大哥，茅台不差钱也不差曝光，品牌故事讲得相当深入人心。饭局上那句“无茅不成席”几乎人尽皆知。

再加上当时人们对资产保值增值的需求空前高涨，都给茅台叠了层buff。几年间，茅台的批价就翻了好几番。

靠着占据心智高地优势，2018年到2021年，茅台更是迎来它的狂飙时刻。

从2018年到2021年，茅台的批价从1700元一路涨到接近3000元，每年都以惊人的增幅增长，累计创造了无数造富神话。

然而谁也想不到，看似如日中天的茅台，却突然来到了转折点。

原来随着经济环境变化，消费越来越理性，大家纷纷捂紧钱包，直逼茅台的金融命脉。再加上“不喝茅台”潮兴起，关于茅台“泡沫太大”的说法开始出现。

在环境的暴击下，2024年，茅台价格突然来了个大掉头。

然而这还不是最扎心的。让茅台们更尴尬的是有数据显示，白酒的消费场景正在萎缩，高端商务宴请需求下降。对于很多品牌而言：坚持一个价格，无疑是把自己的路走窄。

是死守在高端神坛，还是放下身段回归消费品？当时似乎更稳妥的做法是选择前者，但市场却相当无情，就是往下砸。

当然，这个砸不是无脑狂泻，而是从金融品，到消费品。

分析师对白酒消费相当有研究。不仅不看好，甚至还判断茅台会继续寻底。在最近的报告里，机构内部直言“需求疲软”是主因，价格就是最直接的温度计。

打法也是更加透明。电商平台推出更加强调“性价比”的茅台。线下渠道甚至直接闯进黄牛的领域，以“比回收价更低”的姿态全面铺货，彻底不装了。

后来又在各种大促节点推出“茅台+”系列组合销售，总之就是要让价格越来越低，水分越来越少。

这也就有了前面说的“崩盘”。

白酒行业分析师蔡学飞指出，2024年中国高端白酒市场消费者购买意愿中，性价比的考量占比正在提升。据渠道消息，2024年茅台在中国市场的实际成交价可能还会继续下探。

从一瓶难求到主动降价，现实证明，市场还是赌对了。

活成段子手是其次，接地气才是关键

茅台的破局战，也给很多高端品牌见识到回归的另一种可能性。

这些年，都说消费鄙视链的顶端一直在变。很多品牌也是争相follow风口，在消费业内似乎有种共识：风口在哪里，逼格在哪里，钱就在哪里。

但纵观很多后来者，不仅因为盲目追风口搞成“四不像”，甚至活在巨头的阴影下反而存在感越来越低。很多打身份标签情怀牌的也逃不过价格回归。

很多人说，不靠身份不靠硬撑价格，茅台是找到了一个反常识又独特的路子：默默活成段子手，跟黄牛抢头条。

但这句话对，也不对。毕竟，在高端消费赛道，如今的奢侈品，爱马仕、劳力士、LV等产品各显神通，以社交货币为主的茅台并不算是多么稀缺。

但还是那句话，永远想着把一个东西的价格怎么炒高炒极致，就足以埋葬很多人。

这些年茅台也没有闲着。在坚守品牌价值的基础上，它还干了两件事。

一是围绕一个核心人群，不断挑战年轻人的消费“底线”。

这些年，茅台推出过不少听起来“猎奇”的产品。

酱香拿铁、酒心巧克力、茅台冰淇淋……看似混乱实则还是围绕品牌年轻化，甚至还因为这些在网上火成了流量密码。不同产品有不同“破圈”场景，借新奇的跨界+传统的故事，在年轻圈层反应热烈。

网上的“硬通货”很多，但像茅台这样如此面面俱到的还是头一个。

二是借力打力，被动破圈不如“主动合群”。

这些年有电商平台的“价格战”，茅台自己也不忘搞事出圈。

这些年，茅台找到各种年轻人聚集的平台，比如做联名咖啡“酱香拿铁”，搞快闪店卖“茅台冰淇淋”，还要去各个城市地标开体验店。

在很多文化IP上也要露脸，最近甚至还传出要跟游戏合作，一个老字号也吸引了不少跨界年轻用户。

价格可以多变，营销整活可以卷，但核心重点永远只有一个：好喝，不贵又接地气。有时候，回归胜过万变。

先敬畏市场，消费者自会敬畏你。