现在车市里边,如果还有人认为A0级小轿车就是一辆带轮子的老年音乐爱好者的话,那也太不与时俱进了。
您想一想了,五菱缤果Pro这款车为什么可以火起来?
这事儿里头藏着的门道,还得从咱们这个行业最头疼的价值重构说起。
那些整天盯着乘联会数据的人也都看出来了,五万到十万块的入门车市场行情在往下走,而十万元至十五万元区间的车型反而上涨势头很好。
这是什么意思?
说明现在大家的钱包里有钱了,对于车子的要求也由“能跑起来”变成了现在的“好看、好开”。
如果这辆车卖得好,那不是撞大运了,而是五菱把都市女性以及家庭增购用户的心理都摸得清清楚楚。
缤果Pro外头的新复古味道,线条圆润又带点潮味儿,在商场门口一停就是个活招牌。
内饰的软包材料摸起来很细腻,中控台的设计也很合理,并且按键的手感非常好。这就是懂行的人在细节上花的心思了。
不要觉得我啰嗦,这就是品牌温度的体现,并非冷冰冰地作为代步工具存在,在这里它陪伴着职场新人一起打拼、陪着家庭一起去郊游。
要从红海中突围,那可就不是一件容易的事了。
目前市场上比亚迪、吉利等车企都在做低价高配的游戏,卷得昏天黑地。
五菱很聪明,它不跟别人比谁堆的料多、谁的技术好。
把店开到商场里,提供一些专属女生的服务,在这一点上,理工男的思维是无法与之匹敌的。
它把MINIEV、缤果到高端产品连成串,形成一个“五菱少女”的圈子,在买车的人看来不是买了一辆车而已,而是一种生活态度。
但是我们也应该保持冷静,这件事还没有结束。
细细品味五菱身上那股子“亲民”的标签,既是护身符又是紧箍咒。
如果有一天别的品牌把女性友好这个标签学了去,或者那种高端溢价提不上去的话,那么护城河还能稳当吗?
这还真不好说。
说到车市未来的发展,我觉得有两个方面特别值得关注。
那么车企该如何在保证亲民价格的前提下把品牌往上推呢?
这不是增加几个配置就可以解决的问题,需要有技术底气以及品牌调性。
另一个就是A0级市场以后会不会出现强力的竞争者,把女性排除在外?
如果有一天大家开始拼智能化、自动驾驶的话,那么缤果Pro现在所拥有的优势还能不能承受得住呢?
说到底,五菱缤果Pro这盘棋下得很有章法。
它把握住了消费升级的脉搏,并且做到了差异化最极致。
不管市场怎么卷,只要能把用户的细微需求满足了就行。
这不是卖车,而是对生活的热爱吧。
买辆车,图的是开心、省心啊。
五菱这套组合拳打下来,不管是看还是开都是把我们普通人的需求给接住了。
不管市场风云如何变化,让用户觉得所花费的钱物有所值才是所有车企应该思考的大事。
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