卖宝马，还能像便利店买矿泉水一样“明码标价”，这事儿还真就在山东济南出现了。张增威在社交平台爆料，自己试行特斯拉“一口价”卖车，顾客再也不必和销售反复拉锯，只需认准价格直接成交。这个举动，不少人都给出疑问：都说车市拼价格，敢这么玩是不是太冒险？
张增威直言，和客户拉锯式谈价确实特别累，效率低，体验差。他试了8天“一口价”，李逵李鬼一锅端，直接卖出11台宝马。对比不少同行还在琢磨怎么高低开价，他把整个过程搞得干净利落，客户也省心不少。
在济南宝马销售圈，要提“90后”张增威，圈里基本都得竖个大拇指。不到月底，全年就交付了246台车，比去年销量几乎平了。今年没啥意外，销冠帽子还稳稳在头上。能做到这个份上，很多人都说这哥们是真有两把刷子。
从2016年加入宝马销售团队之后，张增威简直是一路高歌猛进。连续拿下销售冠军，背后不是嘴皮子功夫，是真把劲都使到客户身上。去年一年，单靠卖车收入就有70多万元，最高一个月干到17万，这数字在车圈真够扎眼。
5月20日，热搜直接炸锅，“小伙一年卖出255辆宝马”话题直冲热门。外人看金钱，张增威却把价值和成就感看得更重。干销售，不只是冲业绩，更是追求存在感。他说秘诀就俩字用心，把客户当朋友，换位思考，啥套路都比不过真诚。
问到未来打算，张增威一点没藏着掖着，坦坦荡荡地说行业好自己就一直干。宝马卖得顺风顺水，心态不飘，脚踏实地。假如行业不好转，创业也是可能的选择，方向看机会。没有什么一成不变，把自己活成了一种灵活的状态。
身边不少人对张增威的“一口价”方式都很新鲜。有人觉得少了讨价还价那种买车的“仪式感”，有人则说实打实解决了自己的纠结。价格透明，时间省了，双方都不累。买宝马像买衣服，直接扫码走人，挺让人意外的。
过去买车，常常围着展厅转好几圈，跟销售师傅拉锯半天。张增威的做法相当于给客户省下了不少心理成本。买还是不买，干脆利落。也有车主反映，信任度更高，心里踏实。事实证明，卖车玩出花儿也能做成口碑。
有人觉得这种模式可能比较冒险。一线豪华车市场竞争激烈，价格优势向来是成交的关键。张增威却反其道而行，把服务做到了极致，把价格透明化，让买车不再是场心理战。结果是客户越来越信任，成交也在不断增长。
不少同行都在琢磨他的方法是不是适合更多人。有人说，每个销售员其实都能选择自己的路。有人愿意和客户你来我往讲价，有人主打效率和体验。张增威这一招，也像是给行业添了股新风啥套路都比不过客户爽快。
那些老顾客回头买车，不少是冲着张增威的口碑。大家认可他的真诚，觉得买车不是被忽悠，而是被照顾。卖出的是宝马，也是信任。对不少外行来说，这才是卖车的“王道”。
这一年，张增威的销量业绩已经逼近去年。交付超过246辆宝马，“销冠”成了他的常态。单月最高收入突破17万，年收入达到70余万元。别看数字亮眼，他自己却只说成就感比钱更重要。
2016年那会儿刚进宝马团队，很少有人能想到，这个小伙能一路冲到现在。谁都知道，汽车行业一直风云变幻。张增威坚持初心，不断钻研销售诀窍。实现自我价值，成为自己的标杆。
对于未来是否持续深耕宝马销售，张增威持开放态度。他说看行业发展，看机会变化。假如市场不行，就考虑创业探索新路。如果行业风口在，还是会继续全力投入。完全没有给自己设限，活得自在也坦荡。
不少顾客表示，张增威的“一口价”模式让买车省心。不用再反复拉锯，也不用担心被坑。流程直接，价格透明，体验感极强。许多人愿意推荐身边亲友来找他买车。买车像逛超市，既简单又安全。
这种创新模式，在宝马销售行业算是新鲜事。有人觉得值得推广，有人认为风险大。张增威用真实业绩给出了自己的答案。到头来，客户满意最重要，口碑自然能带来销量。
在“以客户为中心”这件事上，张增威再明显不过。他说干销售不是单纯追钱，要让客户买车买得舒服。服务和真诚才是真正的秘密武器。不少新人加入宝马团队，看他一路走来，都把他当榜样。
朋友圈有人讨论过，宝马买车如果都变成“一口价”，是不是再也没有侃价的乐趣了？对张增威来说，这正是便利和放心。省去了绕弯子，直接谈结果。不断有客户选择这种省事的方式，冲销量也冲口碑。
有人发现，卖宝马的方式和买娃娃机一样，直接投币抓车，做到了极致透明。很多客户觉得，宁愿省下与销售拉扯的时间，直接享受买车过程。而张增威把这种体验打造得特别贴心。
销售圈里常说，客户需求是摇钱树，有人关注价格，有人关注体验。张增威的方法，算是把体验做到极致。让客户花钱花得痛快，也让自己业绩攀升。他的销量就是一个活生生的例子。
今年宝马销量差不多快跟去年持平，张增威销冠稳稳的。卖车不是单靠嘴皮子，核心还是实打实的服务态度。不断积累客户资源，把信任变成成交，走出了不一样的道路。
行业内外都有关注，一口价卖豪车未来会不会逐步流行。张增威个人说模式能持续跑下去，全靠市场决定。如果客户买账，那就一直干下去。眼下，他已经用业绩给出底气。
宝马客户也注意到，张增威的社交平台每天都很活跃。把成交故事分享出来，也会讲买车体验。很多人不再只是看价格，更在乎销售服务质量。看得出来，客户黏性在不断增强。
有圈内销售同行尝试模仿他的“一口价”模式，结果参差不齐。关键还是服务和口碑，光明码实价不够，还得让客户觉得买得值。张增威是把一套流程做得极致，谁来都能感受到他的用心。
在销售行业里，张增威被不少人称为“行业标杆”。销量、口碑，样样都能排上号。客户找他买车有头有脸，有事找人也放心。一步一步，靠着真诚服务，把自己的名字刻进了宝马销售圈。
与一般销售员比起来，张增威始终专注于自我提升。不是简单追业绩，更多寻求成就感和自我价值。每一位客户都成了他的朋友，买车的过程贴心又省心。信任感逐渐成为他的核心优势。
对于那些犹豫买车的客户，张增威的方法确实让人窝心。明码标价减少了顾虑，效率提升，体验改善。这种创新销售模式，逐渐在市场中产生新的影响力。
过去一年，宝马销售圈风云变幻。能抓住客户需求，用心服务，业绩就能成倍增长。张增威的实践，给了更多销售员新思路。有的人开始尝试变革，有的人选择固守传统。选择不同，道路也不相同。
张增威用实际销量证明，“一口价”卖车不只是营销噱头，真正能搞出成绩。客户省心，销售就顺利。效率和诚信结合，买车过程不再复杂。他已经用自己的行动，撑起了行业创新的一面旗帜。
全部评论 （0）