“先生，车价已经是最低了，真的不能再便宜了。这样吧，我送你个脚垫，再给你个方向盘套，怎么样？”
听到这句话是不是特别熟悉？我第一次买车时，也被这样“安慰”过。当时我还挺高兴，觉得自己赚到了。后来朋友一句话让我清醒——那些所谓的赠品成本加起来不到两百块，还都是4S店的标配。而那些真正能帮你省钱、提升体验的东西，销售一个字都不会提。
后来我自己也入行干过销售，才明白这背后有多“门道”。有些赠品不主动要，他们绝不会送；不是抠，而是涉及利润。可只要你懂、会说，他们也乐意给——因为比起车价优惠，送赠品的成本更低。所以今天我就用亲身经验告诉你，买车时一定要主动要的三样赠品。提了，他们多半会给；不提，就打水漂。
第一样是保养券或工时券。
这是最实用、最容易被忽视的福利。很多人买车时只盯着脚垫、贴膜这些看得见摸得着的小东西，结果忽略了保养才是后期的大头。一次小保养，零件不贵，工时费却可能要两三百。要是能拿到几次免费保养券，一年下来能省上千块。
4S店不主动给，是因为保养是售后赚钱的大头，送出去就等于割利润。但如果你主动要，销售一般会点头。你只要笑着说一句：“那送我几次保养吧，或者给点工时券也行。”十有八九能搞定。对他们来说，这比车价优惠划算多了。
第二样是原厂记录仪或倒车影像。
很多人觉得自己装更便宜，其实不划算。外面装的设备走线容易乱，一不小心还影响质保。而原厂装的配件是专车专用、质量稳定、安装规范，省事又安全。
销售不爱提，是因为这玩意儿真不便宜，一套上千。但如果你懂行，主动要，他们也不太会拒绝。你完全可以用“对比法”——“我看别家都送，你们也送一套吧。”销售听到这话，心里一盘算，“送比丢单强”，通常都能松口。
第三样是延保服务。
这个最值钱，也最容易被忽略。延保就是延长质保期，比如从三年延到四年。别看这一年，好处大着呢。现在车上电子设备多，修一次动辄几千块，有延保你就稳了。
销售为啥不提？因为延保是真金白银的成本，意味着未来要承担维修风险。但从他们角度看，送延保是“未来的事”，降价却是“眼前的钱”。所以当车价谈不下去了，你可以半开玩笑地说：“车价别降了，送我一年延保吧。”这时候他们往往会点头。
除了这三样，还有啥能顺带要？
贴膜、底盘装甲、安全装备、油卡这些都可以问。比如贴膜，别要劣质的，直接挑品牌；底盘装甲防锈隔音，成本低又实用；再加个灭火器、应急包，也算安全感的加持。油卡更是实打实的好处，能当现金用。
但记住，核心是那三样——保养券、原厂记录仪、延保。这三样不提就没，提了大多能要到。要有重点、抓痛点，别贪多，否则销售会觉得你太挑剔，干脆什么都不送。
最后给你几个小提醒。
第一，先谈车价再要赠品，不然销售会用赠品抵掉优惠。
第二，所有赠品写进合同，口头承诺不靠谱。
第三，要得有分寸，不是什么都开口。
第四，看准时机，最好在签合同前那一刻提，这时候销售最容易妥协。
买车是一门“学问”，懂一点，就能多省一点。这三样赠品，看似小事，其实是真正能让你省心省钱的隐藏福利。下次你买车时，别忘了试试——那几百上千块的差距，可能就在你开口的那一句话。
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