李斌老师最近大概是悟了，或者说是，不装了，摊牌了。
他在合肥那个新能源大会上，上来先不说车，先给安徽和合肥一顿猛夸，说这里是“全球智能电动汽车的创新高地和产业高地”。讲真，这话说得特别有水平，格局一下子就打开了。这已经不是一个企业家在介绍自己的企业，这是一个“山头大哥”在介绍自己的“根据地”。
为什么？因为现在的车圈竞争，已经不是过去那种你卖你的我卖我的，大家排排坐吃果果。现在是修仙，是渡劫，是黑暗森林。你死我活。要么成仙，要么成盒。在这种背景下，你单打独斗是没有用的，你必须得拉着一帮兄弟，哦不，是拉着一整个产业链，甚至绑着一整个地方政府，形成一个牢不可破的“利益共同体”。安徽和合肥就是蔚来的“道场”，这里不仅有蔚来，还有奇瑞江淮大众，还有科大讯飞国轩高科宁德时代，从整车到三电到智能，形成了一个庞大的产业蛊王。大家一荣俱荣，一损俱损。李斌老师这番话，翻译过来就是：“别惹我，我不是一个人在战斗，我身后站着一个省。”
就问你怕不怕？
然后，李斌老师抛出了一个暴论：“消费者在纯电技术进步上获得的收益，已经超过了因为补能便利性而带来的顾虑。”，并且直接给增程判了死刑，说“增程大三排SUV的黄金时代正在过去”。
好家伙，我直接好家伙。这已经不是暗示了，这是直接点着理想的鼻子说：“时代变了，大人。”
这句话的杀伤力在哪里？在于它试图重塑市场的“共识”。过去大家为什么买增程？不就是因为里程焦虑嘛，本质上是对纯电不信任。增程就是个妥协的产物，一个“压缩毛巾”，看着小，浇上油就能跑很远，但本质上还是个过渡品。李斌现在告诉你，这个过渡期，结束了。你们别焦虑了，我们纯电的技术，发展的已经够顶了，你们那点补能的顾虑，在我们这旮沓，不叫事儿。
这话他凭什么说？换个人说，大家可能就当个笑话。但这话从李斌嘴里说出来，就有点“道诡异仙”的味道了。因为蔚来是市场上唯一一个，真的把补能体系当成“天基武器”来砸钱的公司。十年600亿研发，砸出了芯片，砸出了操作系统，更砸出了那8000多座黑乎乎的充换电站。
我作为一个真的折腾过好几辆电车的中年人，对这个事的理解可能更操蛋一点。电车的核心痛点从来不是续航里程，而是补能的“确定性”。我不在乎你标定800公里还是1000公里，我只在乎我在高速上，能不能在10分钟内，用一种非常确定的、不排队的方式，把能量补满。这是一种心理上的安全感。理想用一个油箱解决了这个问题，而蔚来，是用几百亿真金白银，物理上给你砸出了一个解决方案。
这两种方案哪个更牛逼？讲真，不好说。但蔚来这个方案，它更“玄学”，更符合未来的想象。换电站那个大家伙，黑乎乎的，车开进去，几分钟出来，满血复活。这场景，三体人看了都得一个趔趄，这不就是降维打击吗？它解决的不是充电速度，它解决的是“等待”这个概念本身。
当李斌说纯电的收益超过补能顾虑时，他真正的潜台词是：“你们别看理想了，看看我，我才是完全体，我才是未来。”这是一种信仰喊话。因为会买蔚来的人，和会买理想的人，在底层逻辑上可能就不是一类人。前者追求的是一种极致的、被服务的感觉，是一种“我全都要”的品牌体验；后者追求的是一个完美的、没有短板的家庭“工具”。
写到这里我突然觉得，我这个比喻可能有点蠢。但逻辑就是这么个逻辑。
所以你看乐道L90和新ES8出来，直接标配一个硕大的前备舱，就是在用物理空间告诉你：我没有发动机，我血统纯正。这种产品层面的“羞辱”，才是最致命的。如果说之前理想是把蛋糕做大了，那蔚来现在就是直接要把餐厅给爆了，告诉所有人，以后这片地盘，玩的是纯电规则，你们带油箱的，都是异端。
这套逻辑，能成吗？
我不知道。因为市场的逻辑，从来不是技术逻辑，而是人心逻辑。就像自动驾驶，你技术再牛逼，实验室里跑得再溜，有什么用？自动驾驶技术的终极考验，不在特斯拉，在中国马路上的老头乐。只要大爷躺得快，你浑身是雷达也得跪。你的算法能算得过人性的随机性吗？
同样的道理，纯电和增程的战争，最终也不是看谁的技术更先进，而是看谁更能忽悠，哦不，是看谁更能“共情”用户。理想的成功，在于它精准地抓住了中国家庭用户那些说不清道不明的痛点，给你一个“冰箱彩电大沙发”的移动的家。它卖的不是车，是一个家庭解决方案。
而蔚来呢？蔚来卖的是一种“精英感”，一种“服务体验”，一种“高端社交圈”。这套东西，更虚，但也更值钱。就像奔驰，最值钱的就是那个标。你开个蔚来，去换电站跟车友聊天，参加NIO Day，这种体验，是理想给不了的。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。
李斌老师现在要做的，就是把这种原本属于少数人的“精英体验”，通过乐道这样的品牌，往下“降维打击”。他要告诉那些原本想买理想L7、L8的人：“嘿，兄弟，别再用油了，土不土啊？来看看我们纯电，同样的价格，更纯粹的体验，我们还有换电站这个八奇技，就问你香不香？”
这简直就是一场“闪电战”。
所以，纯电市场的拐点到了吗？也许吧。但更准确地说，是车圈的“掀桌子”时代到了。大家都不想再体面地切蛋糕了，最好的手段是直接把对手的厨房给点了。李斌的这番话，不是市场分析，是战争动员令。他不是在预测未来，他是在创造未来。
至于我们这些消费者，能做的就是搬个小板凳，嗑着瓜子，看着这帮大佬互相“修仙”。他们打得越狠，我们手里的钱，才越值钱。毕竟，神仙打架，凡人才能捡到便宜。不然呢？不然你还真信了他们的PPT啊？我真的会谢！
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