这家叫张雪机车的公司,最近在广交会上露面,简直把进场的机会全给抢了。按实际数据看,它才刚成立两年,出口生意一次都没做过,正常来说根本挤不进这种全球大展。
可重庆那边直接帮忙安排,硬是给它腾了个专属位置。展位一搭好,周围就热闹起来了。
各种肤色的外国人围着摊位,手里捏着名片和订单单子,一个接一个往里面钻。
第一天上门聊生意的国外买家就快上百家了。
这些人不管公司资历深浅,他们就看重一件事,那就是这家公司的一款摩托车在世界超级摩托车锦标赛的葡萄牙站拿了冠军。赛场上一把赢了全世界,回来后市场自然就打开了。
现场员工忙翻天,连喝水的时间都挤不出来。
老板张雪自己太赶事,压根没空去剪彩,就把所有海外销售的家伙全扔到展会一线去顶着。
一排排闪亮的820RR摩托车摆在那,标价4.38万人民币,订单像雨点一样飞进来。本来他们今年海外目标只定在5000台,没想到冠军这事儿一传开,光这款车的订单就冲破了两万台。
还没开始大批量发货,这个型号的订单金额就已经锁定在8.7亿人民币了。今年公司想赚18亿,看这势头,估计目标早就不够用了。
整个过程从头到尾都挺刺激的,公司起步晚,没啥海外经验,但靠着那场赛车的胜利,直接就把大门撞开了。
展会上那些摩托车不光外观拉风,性能也过硬,在赛道上证明了自己,买家一看就心动。员工们从早上忙到晚上,接待的客户来自欧洲,美洲,亚洲各地,每个人都想多了解点细节。
订单单子上写满了具体要求,有的要改颜色,有的要调整配置,公司那边赶紧记下来,准备跟进。冠军的影响力真不小,以前国内摩托车品牌在国际上总觉得矮一截,现在这下子,一下子就站稳了脚跟。广交会这种场合,竞争那么激烈,平时小公司想出头难上加难,可他们用实际成绩说话,直接就把订单堆成山。
接下来几个月,生产线上估计得加班加点赶工,才能把这些承诺兑现。总之,这次展会成了他们海外业务的起点,从零到两万台的跳跃,靠的就是那份赛场上的硬本事。
摩托车行业里,技术和服务是最关键的,他们这款车不只快,还稳,赛后反馈特别好。买家们签单时总问起冠军的细节,想知道车子怎么那么耐用。
公司员工分享赛道故事时,那些外国人听得眼睛发亮,现场氛围热火朝天。整个团队从准备展位开始,就卯足了劲,没想到效果超出预期这么多。订单破两万台后,他们内部还开了小会,商量怎么扩大产能,避免耽误交货。
重庆商委的帮忙也关键,要不是这个展位,他们还得慢慢熬。
现在好了,一炮打响,后续发展空间大得很。
摩托车标价4.38万,性价比高,国外市场对这种中高端产品需求旺盛。冠军加持下,品牌知名度蹭蹭上涨,以前没人注意,现在到处是询问。员工们说,这次展会不光拿订单,还学到不少国际贸易的门道。
未来他们计划多参加类似活动,把冠军精神带到更多地方去。
整个故事听起来简单,其实背后是两年积累的努力,从设计到测试,再到赛场验证,一环扣一环。订单金额8.7亿,意味着公司现金流一下子充裕起来,能投更多钱进研发。
新车型已经在路上,目标是明年再创纪录。
广交会结束后,反馈还源源不断,有些客户直接飞到重庆总部看厂,考察生产情况。那里工厂规模不大,但设备齐全,工人手艺扎实。
老板张雪低调惯了,平时不爱出风头,这次却因为成绩被媒体围着采访。他总说,冠军不是终点,只是开始。
公司从成立那天起,就瞄准国际赛场,不想只在国内转悠。现在梦想实现了,订单满天飞,员工士气高涨。大家都觉得,凭这实力,海外市场迟早是他们的天下。
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