六座SUV乐道L90上市!起售价24.59万

品牌溢价与市场竞争力

这辆车的长度是5145毫米,轴距有3110毫米,尺寸跟问界M9和深蓝S09差不多。深蓝S09的终端实际起售价是22.99万,而问界M9的起步价就高多了,达到了46.98万。

问界为什么卖得贵呢?主要是因为有华为深度参与,他们家的ADS智驾系统现在可以说是数一数二的,这也让问界在品牌上有了更高的溢价空间。不过现在乐道和蔚来的情况可不一样,这时候再靠玩品牌溢价可能不太现实,关键还是得看销量和能不能赚钱,这样才能吸引到更多的融资支持。

六座SUV乐道L90上市!起售价24.59万-有驾

乐道L90定价分析

老图觉得,乐道L90的起售价可能会有两种极端情况:要么定得高一点,大概28万左右;要么定得低一点,24万左右。不过他更倾向于乐道这次会“玩大的”,直接拉到24.59万这个价格。

不过就算这个价格,市场上其实可替代的产品也挺多的。现在已经有深蓝S09在搅局了,马上还要出吉利银河M9,这车的起价甚至可能低于20万。如果乐道L90以二十四五万的价格杀进纯电六座市场,估计没过多久就会被问界M7的新款“暴击”一下。而且理想i8的纯电版也要来了,价格可能在30万左右。一旦它和理想i8的价格接近,乐道L90的品牌力还撑不住跟理想硬刚。

所以老图觉得,乐道L90最合适的定价应该是一个“刚刚好”的价格,就是24.59万。加上保险的话,大概就是25.2万左右。这个价格能先吸引一批喜欢六座SUV、又偏爱纯电的用户。但如果定在28万,很多人可能就更期待有高阶辅助驾驶的问界M7了。预计问界M7的换代产品价格应该会在27到28万之间。

有些人总觉得问界M7换代后还能卖24万左右,但如果全系都升级了辅助驾驶,那价格肯定不可能低于25万了。

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纯电六座SUV趋势

说完宏观层面,咱们再来看看乐道L90这辆车。它上市的时间点拿捏得挺准的。现在确实有不少人开始更倾向于买纯电动车,而不是增程式或者插电混动。当然,这里说的是“不少人”,在大型SUV这个细分市场里,买增程的还是占多数。

为啥呢?因为六座SUV主要是为了家庭出行,而里程焦虑一直是限制纯电六座SUV销量的一个重要因素。

不过现在大家的生活节奏越来越快,周末出去玩,大多数人的出行里程也很难超过500公里。所以在实际使用中,一台纯电续航能达到650公里的六座SUV,其实已经能满足很多人日常的需求了。

再加上纯电车的用车成本更低,电池技术也越来越成熟,充电条件也越来越方便,这些都让六座SUV的纯电市场慢慢变得更好起来。

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乐道L90市场表现

乐道L90一上市,在纯电六座SUV这个细分市场里基本上是“无敌”的,目前市面上像领克09、问界M8、深蓝S09这些车型,大部分都是混动的,不是纯电的。而眼下真正准备上纯电大六座SUV的,只有理想汽车。所以李斌这次选的赛道是对的,但价格依然是最关键的因素。

现在乐道L60的销量还不错,一个月能卖五六千台,说明还是有不少人喜欢蔚来的品牌,但预算又不太够。一旦蔚来的产品有了性价比,销量肯定能蹭蹭往上涨。不过问题在于,蔚来现在背了一个“换电体系”的包袱,导致整体价格都比较高。所以对于乐道L90来说,如果租赁价超过22万,可能会让一些人望而却步;如果整车价格超过25万,也会成为一道门槛。

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乐道L90市场定位分析

从目前乐道L90对外宣传的情况来看,关于辅助驾驶方面的信息并不多,这说明它可能更偏向于主打空间和舒适性,而不是智能化科技。换句话说,它应该是一台以大六座SUV为主打的车型,走的是实用路线。

现在看,零跑C16价格这么低,居然还卖不过几十万的问界M8,这说明买六座SUV的人,其实预算普遍不低,至少在高端六座SUV这块市场,需求还是挺大的。

而乐道L90是纯电车型,这个身份可能会让它更吸引年轻人,毕竟买问界的人年龄层普遍偏高,消费能力也更强。但这类人其实更喜欢混动车型,因为他们对油耗不太敏感。所以,如果乐道L90是纯电的话,可能会限制它的受众范围。

老图觉得,买乐道L90的人可能集中在30到35岁之间,这部分人大多数可能更倾向于24万到27万之间的产品。如果乐道L90的起售价超过25万,那它的价格优势就不太明显了,竞争力也会打折扣。

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乐道L90市场突围

乐道L90这个车,主打的是一个市场差异化,说白了就是想在竞争激烈的市场里杀出一条血路。不过,最终能不能成功,关键还是看它的定价。价格定得合适,销量就能上去;定得不合适,可能就凉了。

作为蔚来新搞的一个项目,老图(应该是指李斌)肯定是希望乐道能突然火起来,但归根结底,还得看乐道自己怎么规划市场、怎么定价,还有消费者的反应。毕竟现在新车的命运,很大程度上就靠这些因素来决定。

特别是2025年,六座SUV可能会一下子爆出来,竞争会非常激烈。谁能拿下25万左右这个大块市场,谁就有机会脱颖而出。所以,希望乐道L90能抓住这个机会,别一味地往高端走,毕竟这个价位的消费者基数很大,如果能做好,说不定真的能一炮而红。

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