掘金俄罗斯汽配市场：中小企业如何借力CTO EXPO打开增量空间

26 th 俄罗斯国际汽配展 CTO EXPO

展会日期：2026年5月26-29日

展会地点：莫斯科

举办周期：每年一届

主办单位：SIGMA展览集团

官方代理：北京盛瑞达国际展览有限公司

当西方品牌集体撤离俄罗斯市场，一片近1.5亿人口的汽车后市场蓝海正被中国供应链快速填补。2023年中国对俄汽配出口激增至116亿美元，而即将于2025年5月27日开幕的第26届CTO EXPO，将成为中小企业抢占市场份额的关键跳板。这场覆盖10万平米、汇聚1200家展商的行业盛会，正在莫斯科克洛库斯会展中心搭建起中俄汽配贸易的超级枢纽。

俄罗斯汽配市场的"黄金窗口期"

俄乌冲突后，博世、大陆等欧洲供应商的退出导致全车件库存见底，电子控制系统、传感器等产品缺口率高达70%。中国企业的机会恰恰在于：一套ABS系统本土采购价约3.2万卢布，而同等质量的山东产品报价仅1.8万卢布。更关键的是，俄罗斯政府将新能源汽车列为国家重点产业，2030年前105亿美元的投资计划正在催生充电桩、电池管理系统等新需求。

细分赛道的"隐形冠军"机会

在CTO EXPO的12个主题展区中，诊断设备与IT解决方案展台总是人潮涌动。俄罗斯90%的修理厂仍在使用2015年前的诊断仪，深圳某企业展出的便携式智能诊断仪，通过AI算法将故障识别速度提升4倍，首日即收获37家意向代理。同期举办的行业论坛透露，俄罗斯车队管理系统渗透率不足15%，这给中国SaaS企业提供了轻量化切入的绝佳场景。

商用车市场的交叉红利

与CTO EXPO同期举办的COMvex商用车展，正形成独特的流量叠加效应。中国重汽配件凭借比本土产品长30%的使用寿命，在展会上拿下了伏尔加卡车厂年度订单。更聪明的做法来自浙江某刹车片厂商，他们联合CTT工程机械展区的挖掘机配件商，共同开发了适用于特种车辆的耐高温制动方案。

参展实战策略三步走

精准选品需要紧盯海关数据：2024年前5月俄罗斯进口汽车线束同比增长214%。现场演示决定成交效率，青岛某企业让买家亲手操作新能源诊断设备，三天签下600万美元意向书。流量运营更是关键，借助主办方提供的B2B匹配系统，河北一家活塞环企业成功对接了卡玛斯汽车采购总监。

从展会到市场的长效通路

莫斯科汽配批发商伊万诺夫坦言："现在每十个询盘有七个要中国产品。"但真正打开市场需要本土化服务，比如为诊断设备配备俄语语音交互功能。那些在CTO EXPO后坚持每季度回访客户的企业，第二年的复购率平均高出同行53%。当俄罗斯新能源汽车保有量突破50万辆时，提前布局的企业将收割最大红利。

这场横跨汽配、商用车、工程机械的展览矩阵，正在重构欧亚大陆的供应链版图。正如鞑靼斯坦共和国工业部长在展会开幕式所说："谁能在性价比与服务响应间找到平衡，谁就能赢得下一个十年。