李想这招狠了！老客户竟直呼真香！

李想这招狠了！老客户竟直呼真香！

“你听说过降价还能让老客户都拍手称赞的吗？李想的骚操作已经亮了！”

今天中午，理想汽车的李想来了一波堪称“教科书级别”的价格策略调整。惊不惊喜？意不意外？就在大家都以为“价格调整是割老客户韭菜”的时候，理想这一次竟然“反向真香”，愣是让整个社区炸了锅。

到底发生了原来，理想直接给旗下新车理想i8来了个调整定价原先要掏37.98万元才能拿下的配置，现在只需花35.98万元！眼尖的网友反手一算，这不整整省了2万块吗？是不是比双十一还让人心动？

更骚的是，对于老车主，理想还壕气十足地安排了专属优惠。直接下调到34.98万元，并且老车主还能选择升级配置。当中有位车主选了“21寸大轮毂”和“二排大屏”豪华配置，最后的价格仅35.98万。而如果你对这些“大排面”没兴趣，直接抛弃大屏和轮毂，居然还能再便宜2万，32.98万元就搞定。李想这手操作真是“用数学打开了用户的心扉”。

数据亮点

先来看一组数据截至2023年，国内新造车品牌市场竞争愈发激烈，如何分寸把握“价格—价值—用户体验”三者之间的平衡，成了品牌的头号难题。某些品牌“降配不降价”，用户怨声载道；而理想的这一调整，却巧妙避开了“伤老客户”的雷区，反而让新老用户都感觉各有所值。

一个网友的评论被点赞无数“老车主能便宜1万还享升级福利，新用户能省2万直接入手，这不是降价，这是降智慧啊！”没有“割韭菜”，李想的这一招明显够妙，温柔安抚了老用户的心，也成功勾起了新用户的购买欲。

独特视角

从营销心理学的角度理想汽车的这一调整不仅仅是一次定价策略，而是一次用户关系管理的艺术。老客户在价格调整中被尊重，新客户在降价中被拉拢。要知道，在如今讲究“口碑拉新”的市场环境中，李想的这一波操作无形中给理想汽车的品牌形象加了个Buff。

更妙的是，这次调整“仅降价、不减配置”。这一细节展现了品牌在用户体验上的坚持和让利诚意。相比其他品牌的“阴阳减配法”，理想汽车的策略显得不降智、不套路，难怪在社交媒体上一片好评。

中说“划算”，一点没骗人！通过这次骚操作，李想不仅帮用户省了钱，还让品牌自己打了胜仗。车主省下来的2万块，怎么花更划算呢？有网友支招“拿去买一箱零食，坐在二排大屏前看电影，能吃到天荒地老！”这句玩笑似的评价或许透露了一个深刻道理一辆好车，除了好价格，更需要让用户真正享受到“生活的甜头”。

一场汽车价格调整背后，居然藏着这么多营销和用户体验的门道？再发散李想这次必须感慨一句“会做生意的男人，果然魅力异常！”