孙少军说，小鹏MONA L03就是年轻人买的第一辆智能时尚SUV，MONA03靠着超好看的造型把年轻群体迷住了，价格定对了就能卖疯，定价合适很可能破销售纪录。
小鹏MONA L03直接冲着年轻人去，定位成他们入手的第一辆带智能功能又时尚的SUV，以前MONA03卖得火，主要因为外观帅气，年轻人一看就心动，所以整个MONA系列现在更贴合年轻人的口味，这车颜值拉满，开出去回头率高，设计抓眼球，内饰也年轻化，颜色选择多，年轻人一看就喜欢上手，而且智能方面，语音控制顺滑，屏幕操作简单，开车时语音聊天解闷，导航自动避堵，停车还自动找位，这些功能日常用着舒服，不用学半天就行，年轻人工作忙，喜欢简单好玩的东西，这车正好对路。
再说价格，这才是决定买不买的关键，小鹏过去车型定价稳，这次新车如果定在15万左右，就能覆盖上班族和学生党这些群体，现在买车预算不高，10多万能拿到智能时尚SUV，吸引力大，从小鹏P7和G9的销量看，定价亲民就容易爆单，这次MONA L03如果价格到位，月销过万不成问题，市场反馈快，年轻人分享快，口碑一起来销量就冲上去了。
因为新能源车市场零件成本降了不少，电池组便宜了，电机小了功率还足，底盘零件标准化生产，工厂效率高，供货链管得紧，供应商压价狠，大厂订单多议价强，小鹏作为新能源车头牌企业，产量大摊薄成本，利润留得不多不少，车卖得起质量还稳，用户买回家不后悔，续航长充电快，冬天不掉电，夏天空调强，这些实际用着靠谱，年轻人第一辆车就图个省心耐用，MONA L03这些点都踩准了。
市场现在竞争白热化，各种SUV扎堆，年轻人挑花眼，但MONA L03靠颜值和智能先拔头筹，价格再咬住底线，就能多抢用户，供应链优势让小鹏定价灵活，不用为赚大钱涨价，用户尝到甜头，下次还选小鹏，系列车就这样滚雪球，销售记录等着它破，年轻人市场潜力大，第一辆车定终身品牌，这步棋小鹏走对了。
