现场气氛，高光时刻，说是“大单”一点不夸张。102台混动公交排列在宇通郑州营销中心广场，墨西哥韦拉克鲁斯州政、企一行专程飞过来验车交付。唐·埃内斯托部长站在人群前，郑重提一句：“这只是开始，合作还长。”全场一阵热烈掌声，宇通团队大半直接拿觉都没睡好，赶这一场交付，一车一检，一趟流程齐刷刷拉满。剪彩仪式，粉色带子在空中飘起来，小车模递到部长手里一瞬间，现场咔咔闪光全都抢拍，气氛算是彻底拉满。墨方三个主要代表，唐·埃内斯托、唐·恩里克、唐·埃德加，轮流发言，全是诚意说话，合作态度直接明牌，“精挑细选”“助力现代化”“深度协作”，商务场合的标准输出，但也能听出来确实是想认真搞事。运营商那一层，唐·埃德加还特地说了项目落地的顺畅，这点墨西哥当地项目最看重。宇通本部几个负责人，彭旭副总监开场几句把成绩单摆出来，“布局纯电动、天然气、混动”，墨西哥市场从2018年进场开始，一步一步做实，今天交付就是阶段性收官。
大单背后看见拉美市场变化。墨西哥公共交通需求这两年暴涨，韦拉克鲁斯州跟墨西哥城、蒙特雷、普埃布拉这些大城市一样，公共交通转型升级，一下子绿色环保、高效低碳成了关键要求。本地老旧柴油公交，油耗高，排放不达标，维护一直是头疼。州政府自己也清楚，国际大厂招标不止一轮，选谁谁都压力山大。宇通这几年在墨做得能叫口碑站稳，产品线直接覆盖全品类，纯电动天然气混动全部精通。墨西哥城地铁、普埃布拉市公交集团都用过宇通的车，故障率低，线上管理方便，运能调度弹性大。这回韦拉克鲁斯州订单，选定混动看重的就是全周期成本和可靠性，现场验车一次全部过检，州政府部长直接点赞厂家实力。
说到技术细节，DMT混动公交创新看得见。没有传统变速箱，超级电容替代电池，机械结构变简单。高频启停路况更省油，官方说油耗直接降了三成，司机实测也反馈顿挫几乎没有，行驶平顺。墨西哥公交线常见拥堵、频繁停站，传统车烧油肉眼可见。DMT车型给的驱动模式还可以针对山区、滨海、市区环线分别设置，实用性大幅度提升。客观讲，这不是单纯追求技术参数，墨方最看重的是一线能不能用，一用到底能不能省钱，能不能减少维修，能不能让民众体验更好。墨西哥城市温度高、气候潮湿，对电气系统要求极高。宇通三防设计细致，防腐蚀、防水、防高温。很多老客户直接晒运营数据，几年下来大修很少，折旧也慢，宇通车现在变成业内参考标准车，连竞品都照着学。
这次合作能成，拉美市场变化其实也给了中国企业机会。过去墨西哥进口车主要靠欧美品牌，价格高、适配慢，本地维护跟不上。现在订单开始向中国品牌倾斜，宇通在墨运营网点分布密集，配件库存、本地服务、语言支持全配齐，客户遇到故障能随时对接到运营管理系统后台，维修工程师直接远程连线同步协助，很受墨当地运输公司喜欢。墨西哥公交司机蹲在社交媒体直播间直播新车过检，车内体验空间宽敞，乘客反映也很直接，几位网友喊话“这才是顶流”，墨方运营总监直接回“准备和中国团队深化技术合作”，现场不断聊天刷屏，互动氛围相当热烈。
放在全球交通行业大趋势里，中国客车这波崛起很明显。过往欧美企业以技术壁垒、渠道资源坐稳拉美市场。宇通这批混动公交，不只墨西哥城市在用，智利、阿根廷、秘鲁已跟进，产品适应力和本地服务效率拉高一截。全生命周期成本算下来，墨方实际项目算了一遍预算，节能降耗本地化运营加售后，综合投入明显低于欧美同级产品。墨西哥今年交通推动绿色转型，公共交通新能源车订量越来越激进，环保法规越来越高，宇通正好技术稳定、成本友好，市场份额节节攀升。很多墨西哥当地网友吐槽自己家门口公交还在用上世纪“老爷车”，看到城市拉起新车阵仗，开玩笑说“这下不怕再熏到黑”。
墨方对外讲这次合作是“共赢”，其实就是对产品和团队双重信任。中国客车国际化应对不一样的需求环境，墨西哥地理气候、政策法规、运营习惯，都和国内市场不一样。宇通这几年拉美团队和当地运营商沟通加深，一线反馈修正速度快，方案优化周期短，客户体验自上而下不断升级。这波交易案例一点不夸张能叫“窗口事件”，后面拉美市场放量采购再有新动作，宇通肯定还会拿到更多机会。
韦拉克鲁斯州政方现场说要继续深化合作，项目未来说不定还拿下电动公交、更高技术的产品升级，墨西哥绿色交通转型只会越来越快。宇通自己宣传也挺有底气，说是“以客户为中心”，现场这102台混动公交一次交付验检过关，客户满意度直接拉满。墨方用户体验反馈渠道很通畅，新车上路民众反响热烈。
全球范围新能源公交竞争挺激烈，中国客车出海能拿到这类大单，归根结底产品力和服务力一起发力。墨西哥一步步换新车、提高运营水平，宇通稳扎稳打。本地化服务很扎实，售后响应很快，配件供应可靠，司机和乘客实际体验站出来说话更有说服力。墨方团队还特意现场体验，实测每个细节，合作氛围非常真诚。未来墨西哥大批量新能源车辆招标，宇通参与度预期很高。
一单交付不止是市场数据，算得上中墨交通合作窗口。墨方一方面在推动绿色转型，另一方面希望和成熟企业建立长线合作。中国企业全球化进程里技术和服务都同步升级，拉美市场需求只会更大。宇通混动公交这波交付是实际落地，势头继续保持。这一批新车，墨西哥城市交通现代化的标配，绿色出行的样本，后续进展值得期待。墨方合影留念、欢送致谢，已经说明合作关系稳固。
公交车队开出营销中心主路，墨方团队现场录视频发回当地社交媒体，评论区直接刷屏。一票墨西哥粉丝在线点赞，中国网友也跟着热闹。宇通这一波操作扎实，墨方满意，行业标杆。谁都会关心成本运营这些细账，结果就是用得住用得好。拉美区域交通升级大势所趋，中国企业已经站到主场，后续还有大把机会。
混动公交交付拉开序幕，墨西哥市场打开口子，中墨合作版图继续扩大。宇通团队继续冲刺，本地化服务、技术创新、客户体验连连突破，市场增长空间还很大。本次102台混动公交交付，既是宇通扎根墨西哥的成果，也是拉美交通绿色转型的新引擎。
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