新手买车，稍不留神就可能被4S店的销售套路。记住，有些话千万别乱说，否则优惠没了，还可能多花钱。今天，就来揭秘五句“致命”提问背后的陷阱，再教你几招高情商应对话术。
第一句：“这车最低多少钱？”
一说这话，销售就知道你是新手。他们可能会报个高价，再假装优惠一点，让你觉得捡到宝。其实，你可能多花了好几千。试试这样说：“我上周在另一家店看了，同配置才17万，你们能更低吗？”记得，先了解市场行情，用竞品价格来试探。
第二句：“我就看中这款了！”
这话一出，销售就知道你“上钩”了，接下来可能会拼命推销加装包。别说死心眼，试试换个说法：“我还在考虑XX款，你们这款优势在哪？”保持选择权，别让销售牵着鼻子走。
第三句：“分期是不是更划算？”
分期看似免息，其实服务费可能比利息还高。别被忽悠，直接问：“分期总费用比全款多多少？列个明细给我。”或者，干脆自己找银行贷款，让4S店没话可说。
第四句：“我的旧车能抵多少？”
在4S店置换，旧车价格往往被压得很低。先在网上查查看，了解市场价，再跟销售谈：“外面评估7.5万，你们能给到这个价吗？”别让旧车成了新车的“牺牲品”。
第五句：“推荐个适合我的车型呗。”
销售可能会推荐滞销车、加装车或低配车。别盲目跟风，提前做功课，锁定几款目标车型。直接问：“有没有最新生产的现车？”避开库存车。
买车，拼的是信息、心理和策略。别被销售的话术牵着走，记住几点：查成交价中位数，带懂行的朋友一起，拒绝冲动消费。买车不是比口才，而是比谁更懂行。掌握了这些技巧，你就能成为购车高手，让每一分钱都花在刀刃上。
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