“稳”这一个字，说容易也容易，说难也难。你要真理解“稳”，尤其是在当下中国汽车圈，要是没点生活经验、没点行业波折，还真不一定能体会透。林肯中国总裁贾鸣镝博士之前接受采访，丢出个“2025年，把稳作为林肯标签”，单拎出来看，好像谁都能喊这个理儿。可真琢磨下去，这里面水深着呢。
先问一句：这个市场现在卷到啥程度了？新能源一波又一波、品牌新老交替、生死轮流转，刚喘口气就又得提速。卷就是大家都赤膊上阵，招招见血。可林肯反倒说，咱们用“稳”怼“卷”。那问题就来了，现在这些年头，你能“稳”得住吗？“稳”到底是防守还是真正的进攻？
大伙儿讲到“稳”，第一反应是啥？别瞎动、保守、别惹事。可真按这理解，估计早被市面淘汰得连影子都没了。林肯这个“稳”，我瞅着是另一回事——用王炸压场，盘活自己，边转型边收效。用行话说，这叫“手握方向盘，不只是希望车别翻”，而是摸清每个拐弯提前减速、遇水加档，既防黑天鹅起舞，又能看准机会一脚油门下去。
你看他们今年搞的“星火燎原”计划，不就是一次“假稳真进”的行动？大家原来都逛大商场的大展厅，气派是气派，可房租水电人工那个贵，赚的钱都喂给成本了。林肯精简展厅，不需要再一口气投资两三千万开家店，几百万就搞定。这招表面上收缩，实际是给机会让更多人参与进来，经销商压力少了，信心反倒大了。根据数据，减负幅度喊到30%，实际效果是真的有人愿意再开新店，甚至现成八家新模式门店里五家当月就回本盈利，试问哪个品牌不眼红？
这就是稳中有进。不是在原地打圈，而是带点智慧和算计，利用好自己的资源，让风险和收益都变成可掌控。
但我也在琢磨，精简门店，那体验还能跟以前一样吗？咱都知道，豪车拼的吸引力，有大展厅的气场，也有服务的细腻。林肯要轻装上阵，服务还能稳不？
我特地关注了下，林肯的人是没放松警惕。什么免费保养、服务奖励、门店设备升级补贴，一环接一环。不只是说说而已，还真给实打实贴钱，甚至连展厅的饮料机、卫生间的清洁配套都考虑到，连个眼镜布都能成为体验的一环。再有，他们会查这个补贴下去是不是落地，要求每一个门店得对得起林肯这门头。表面看是商人，骨子里是老师傅做生意那种精细劲。
那问题又来了——客户买豪车，到底在意什么？产品还是服务？我认为现在是双重标准：产品得有创意，服务得有温度。林肯升级客户服务，把线上线下深度绑定，客户没去门店都能被天气预警提前告知，这种细致让你觉得“花钱不是白扔”，这一点是真能打动人心的。
说到产品，这两年其实大家都看明白了，中国的豪华品牌市场，不再是二三十万买到全世界最好的配置这么简单。门槛低了，选择多了，想靠高大上的品牌故事忽悠人肯定不灵。林肯这波推新，一边总裁版上攻，另一边启航版下探，从25万拉到接近40万，这市场空白区一下补上了。消费者更多选择，厂家提升了主力产品密度，这也是一种“隐形进攻”。
我特认同贾鸣镝博士的一句话：“领航员和飞行家是立品牌的，销量不是重点，真正靠的是Z和冒险家打基础，航海家当主力。”这就是分工明细，用不同车型满足不同圈层，把自己的户型建得结结实实。价格体系清晰，客户心里有谱，哪怕你不追销量，但品质和服务在那摆着，客户自会找上门来。
是不是只盯油车？林肯可没这死脑筋。人家FHEV、PHEV、EREV这些新能源技术通通盯着。不是每年推一车硬堆规模，而是把产品分到各自最适合的领域，不打一枪换一地方。新平台慢慢来，保持五款核心产品不动摇，一边扎稳脚跟一边伺机加料。这种做法，有点像下棋老将：开局布子很慢、很稳，但随时能放大招，目标是走到最后都还活着，而不是最初风头最劲。
我倒是想问，现在太多品牌陷进“什么都推，最后啥都没抓住”的陷阱，林肯想明白了：“多不是目的，好用靠谱才是硬道理。”展车五台就是五台，产品更新加料就是加料，不把市场炒成麻将桌，你出完牌我马上甩新一张，反而能让消费者信任，“想买林肯的人永远都知道下一步等什么”。
再说说品牌个性。BBA（奔驰宝马奥迪）那是老三样，谁都熟，谁都抄；路虎那是越野情结，可真用下来，坐感那叫一个惨无人道。林肯就琢磨着，我要全路况的舒适加豪华，“比BBA更硬核，比路虎更舒服”，我的理想是让中国土豪拉着全家去西藏，回来不用洗脊背。这份野心说得是实在，不用最飘的词，就是让你觉得“开林肯不是为了装，是为了舒服得有底气。”
还是那句话，“舒舒服服见绝景，体面下车不用吃苦。”这样的产品愿景听着就很接地气，也更容易让人心动。
最后一句，咱得思考：这年头，有几个品牌真能明白什么是“稳”？是观望、是等待？还是摸准周期、判断局势、让自己活得更有长远？很多时候，所谓“攻守兼备”，你不能只想着防守，也不能只想着开疆拓土。稳，是把每一步走得精细，进退有据，能在乱局里保全自己，更能腾出手找机会，哪怕只抢一点，也能慢慢熬成大局赢家。
林肯现在这套打法，咱不敢说百战百胜，但在当前中国市场如此混乱时，能活得清醒理智，一步步扎稳市场地基，不妄动、不乱投，是一种难能可贵的优雅和自律。你瞧，这比天天喊创新还更难，毕竟在浮躁到极点的世界里，稳定是一种奢侈品，也是一种稀缺的底蕴。你能稳，终究才能赢。
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