说起奥迪Q7和奔驰GLE这俩车，真是让人琢磨不透。明明奥迪Q7比奔驰GLE便宜个十万，可偏偏就是卖不过人家。八月份，一个卖851台，一个卖了2388台，直接被拉开了1537台的差距。这事搁谁身上谁不发愁？一边是“打骨折”的价格，一边是让人望尘莫及的销量，这背后到底藏着什么学问？
咱们不妨问问自己：想买五十万以上的大SUV，图的到底是什么？是车的实打实配置，还是开出去那“有面儿”的感觉？我敢说，多数人还是为了“有面儿”。你看，现在城里人，买辆好的车，朋友圈随便一晒，亲戚朋友邻居都找你喝酒，你还得“小低调”一下。要是真在意性价比，有多少人会拿几十万买个冰箱大小的基本配置车？所以，牌子、排场、气场，都是关键。
再问一句，奥迪Q7到底差在哪儿？老实讲，第一代、第二代Q7那会儿，可真是风光。颜值在线，气场霸气，开出小区老远都能看出来。但到了现在新一代，外观越来越圆润，前脸单边框进气格栅，既没了当年那种棱角分明的狠劲，看起来还显得有点“拖泥带水”，5米多的车身硬是弄出“又长又矮”的观感。要知道，五六十万买SUV的，谁不想自己车看起来“压得住场”？别说和奔驰、宝马PK，搁群里都显不出来。
有的人可能会追问，配置不够香吗？Q7可是给到了不少“干货”：矩阵式LED大灯、空气悬架、全时四驱、21英寸轮毂，还有标配3.0T动力，动力和奔驰GLE450一个级别，7秒内破百也不是难事。要是开长途、上高速，Q7稳定性、舒适性，绝对没话说。可问题来了，咱中国人的消费心理，五十万的车谁会经常跑长途玩命试加速？买得起这车的人，有多少真在乎百公里快1秒还是慢1秒？
还有个挺现实的事，奥迪这几年为了走量，频频降价，把Q7的售价拉下来，听着好像是实惠了用户，但实际造成了反作用。一看Q7和GLE同级别差十万，反倒更有一种“档次低了半头”的感觉。你说买这级别车的人，谁愿意“捡便宜”显得多了而买个巴不得哭着求你买的奥迪Q7？花钱买身份、买地位，这事儿心理上最重要。像奔驰那一套品牌光环，从星辉大标到低调内饰，露脸、撑台面，完全是另一档审美和体验。
有些爱车的人还会说，坑人不坑人，花一样的钱，多了配置和动力，咋就不能选Q7？但这问题说穿了也简单，真刀真枪比性能的，不该买奥迪、奔驰，早该去看保时捷卡宴、路虎卫士了。选这个价位的奥迪、奔驰，本来就不纯为性能，更是消费一个象征、一个符号。奔驰甭管口碑怎么起伏，但往那一停，气场立竿见影，和奥迪并排，谁更有范？就连小区门口的大爷大妈都会对着三叉星“倍感亲切”，一句“买奔驰的就是阔气”传了好几十年。
再退一步讲，消费者真的是奔着“综合体验”去的吗？不全是。比如Q7还折腾过“黑武士特供款”，说是主打年轻个性，可谁见过真把黑得发亮的Q7当家用主力开的？这套操作更像走流量、蹭热点。把车卖便宜了，可品牌调性也搅浑了。奥迪以前可高冷，现在变成“淘宝特价车”了，和老对手奔驰一比，差距明摆着。
另外，不得不提的是二手车残值和后续口碑。买奥迪Q7的人，三五年之后想出手，有没有同级别的奔驰GLE保值？甭管配置多丰富，高科技一堆，价格还是“掉得快”。许多换车的，第一反应就是“奔驰掉价慢，以后换车不亏”，Q7即使新车再便宜，二手一盘算都琢磨自己是不是亏大了。
其实市场表现说明了一切。GLE即使这两年也“有点走下坡路”，但人家好歹还稳居细分领域亚军的位置。奥迪Q7，那可真是“掉队生”，有时连一线水平都混不到。想想也不能怪消费者挑剔，毕竟五十万以上的消费决断，大家都想要个“踏实感”，光靠一堆配置和参数打动不了人。用奥迪自己的老广告：“突破科技，启迪未来”，可光有科技，若没了品牌底蕴，“好车”也能被现实按在地上摩擦。
说到这里，不禁多想一个问题：国产车现在崛起得这么快，奥迪、奔驰为啥还能打得有声有色？还是老话说得对，“撑门面”的认知根深蒂固。而且这个价格区间，用户买的不仅仅是铁皮和四个轮子，更买的是身份投射和自我满足。你让GLE便宜个十万，排面会不会掉？估计市场也要起波澜。奥迪Q7一味打价格战，结果只能越卖越“没心气儿”。
品牌光环，说白了就是有“稀缺性”。奥迪好用实惠的定位已经扎根市场，想冲豪华只能靠“老本”撑着。“买回家不上档次”的标签一贴上，后面再砸多少钱都难翻身。其实道路千万条，选车因素，看起来好像复杂，其实就两点：是不是“够气派”，是不是让花这么多钱的人觉得“值”。Q7现在两头落空，配置没带来面子，定位又不上层楼，尴尬的销量也就顺理成章了。
所以啊，表面看是产品竞争，实际上是品牌、气场、市场心态这仨在角力。你说以后Q7还能不能翻身？我觉得短期内很难。真要逆袭，只靠价格和配置压制奔驰，路越走越窄。奥迪能不能回到高端那个“调性”，能不能真让大家觉得是“社会精英专属”，才是重中之重。要不然，越便宜越没人要，怎么卖都捞不回来这份“面子债”。
结尾再反问一句：你花五十来万，会选Q7还是GLE？面对家里亲戚、同事的目光，你更在意实用数据还是车标气派？多数人心里早有答案。谁说不是呢？在消费升级的大浪潮下，谁要都能买得起的“豪华”，可能就不再算真豪华。好车归好车，面子还得靠撑。不信？去4S店试试，问一圈就全明白了。
本报道旨在倡导健康、文明的社会风尚，如有版权或内容问题，请通过官方渠道反馈，我们将第一时间核查并调整。
全部评论 （0）