十月SUV迎来史无前例大幅降价，60款车型最高下降超过30%，合资豪华品牌集体跳水引发市场热议

十月SUV迎来史无前例大幅降价，60款车型最高下降超过30%，合资豪华品牌集体跳水引发市场热议。

说真的，我这次看数据，几乎都吓一跳。很多车的降价力度，感觉像是在打折促销快结束的时候抛出的最后一击。比如奔驰和路虎，居然有两款豪华SUV降幅超过50%。你想想，奔驰EQB，原本开价差不多50万左右，现在直接给你打了17.5万折扣，降价幅度飙到35%多。这种降价力度，平时看似疯狂，现在成了常态反映市场的趋势。

其实我一直觉得，这些豪华品牌去年利润多到不行。这次大跳水，除了应对激烈的市场竞争，更多是为了甩掉库存，维持销量。你可以想象，去年奔驰、路虎、宝马卖车的利润水分都不少。为什么？我听老修理工说，某款豪华V车去年光配件涨价，利润几乎能拼一拼普通品牌的数倍。

豪华车拉低了市场的心理底线。其实理性的消费者都知道，豪车挂着光环，价格一折腾，性价比就瞬间变了味。这个趋势，没细想过，但我猜它的核心原因之一，就是豪车的价格，早就被过去的利润撑起来了。

而像长安CS75、哈弗H6这些中国品牌SUV，优惠也很大。长安直接让利4.5万，途胜、途岳更别说了，最高优惠也都超过了3万多。在这个价格区间里，我就觉得，买辆SUV还真得货比三家。比方说，途胜降价后，起售价已经跌破10万，算是个黄金炸点。这是一种不拿出实打实的优惠，就不好意思说自己是诚意满满的市场心态。

我刚才翻了下笔记，很多人遇到降价都很兴奋。我一个朋友，之前还在犹豫买CRV，现在优惠快6万了，直接说：这次不买都对不起自己。有些车的降价空间，估算起来还可以更大。比如说，某些豪华SUV，实际成本比你想到的还低几万，因为供应链的低价提货能力，甚至远超我们平常的认知。

你会问，价格为什么会这么跳？这其实也和供应链、研发广告了关系——就像你去买菜，成本越高，菜价当然就贵。供应链一紧张，原材料涨价，厂家不得不涨价。反过来，如果产能过剩，又为了清库存，降价就成了自然选择。

这里得特别说一句，降价不是随机的，也不是车企的恶意。有时候我觉得，这也是一种市场调节机制。比如说，前几个月，很多厂商还是建议提前订车，其实就是在维护利润。现在市场变化快，他们只能车赚不上钱，卖多点量行不行？这种促销策略，讲白了就是你不降价，我就不卖。

说到这，我不由自主想起了一句话：标准的套路——利润高的，就得割韭菜。以前的确如此。豪华品牌长时间靠着光环效应赚得盆满钵满。只要提个价，住豪宅都不成问题。但市场不饶人。你不降，销量早晚会掉到谷底。

很多车主的心理都一样。平时跟朋友聊天，大家都觉得，SUV价格原本已经很高了，加价提车成了常态。现在降价，似乎空气中都弥漫着公司的悔意。我觉得，降价的根源其实很简单：市场占有率在变，渠道利润要维持。还记得我一个修理工说的话，现在只要降价就能多卖出几辆，哪怕利润少点，也比库存烂掉强。这是无奈，也是策略。

哈弗H6降了4万，CRV优惠近6万，这些在业内都不是秘密。相较于过去炒作和加价的日子，现在的车更像在拼价格战。我在4S店也看到，来了很多看车的，很多都在比价格。就算不要豪华配件，也会考虑便宜点的中配。

说到这个，你是不是会想到：这些豪华SUV为什么还能降得那么厉害？其实我觉得，豪华车的品牌溢价太明显。很多人买的，并不是买车，而是买那一档身份。在价格被打掉一半后，那个所谓身份感也就打了折，也没了光环。

最近我还注意到，很多经典车型像智跑、缤智，本来价格就不错。这次优惠力度也很大。不是我自夸，优惠多了，买车的人更犹豫了：到底是品牌的光环重要，还是便宜得实在的实惠？

这个市场，这个行业，就像是我曾经随便算过的，百公里成本可能只有几块钱，但售价却能高十几倍。价格战里面，谁都在挤牙膏。我琢磨着，难不成，未来汽车价格会越来越像菜市场，一块六一斤的白菜，买卖看的是眼睛和心情。

（这段先按下不表）我还你提到，很多人会说：以前的利润太高，要不然哪来那么多跳水？。利润高也不能一直撩下去。市场一定会有个底。想象一下，未来的SUV能不能达到价格还能再低15%，这个问题还真挺有趣。

一码归一，我觉得，整个市场的变化，就是从高溢价的虚假繁荣慢慢回归到真实价值的过程。未来谁还敢说，豪华车都是贵的有道理？不一定。这个国庆的降价潮，也许只是个开始。

这些车怎么就会突然‘哗’一下降那么多？你有没有想过，这背后其实是一场价格的，而且是在每个低端车型和高端豪华车型同时进行的？你觉得呢？

我在想，如果真正的趋势会是配置越来越高，价格却愈发透明，人们越来越理性，是不是说明，曾经的利润割韭菜时代也快到头了？

这次降价，能不能算作是消费者的胜利？我不是很确定，但可以肯定的是，市场都在变。你会给那些被价格腰斩的SUV再留点期待吗？还是觉得，下一轮降价会更猛烈？

结尾留个悬念：你心里有没有一款车，等着最后一波割韭菜价格出现？还是说，你觉得，下一次降价，真得会降到白菜价？

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