为什么全款买车反而比贷款更贵？这背后隐藏着4S店精心设计的利润迷局。北京张先生看中的合资SUV，贷款能便宜5000元；上海李女士的紧凑型轿车，贷款优惠6000元；广州陈先生的豪华品牌车型，贷款更是比全款便宜8000元——这些看似违背常理的价格差异，其实都是经销商通过"抬高全款价、降低贷款价"的套路实现的。他们从银行获取高额返点，再通过捆绑保险、装潢、保养等服务，将客户长期"锁"在店内持续盈利。本期实测15万热门车型的购车方案，揭秘如何避开消费陷阱，用真实数据帮你做出最明智的购车决策。
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们特别邀请了汽车金融专家赵明老师，来和我们一起聊聊购车贷款的那些事儿。大家好，我是赵明。很高兴和大家分享这个话题。赵老师，我们今天要聊的是，为什么很多人去买车的时候，发现全款买车竟然比贷款买车还要贵这到底是怎么一回事？对，这个其实背后是有很多套路的。我们今天就来好好聊一聊。咱们第一个部分，先来聊现象就是，全款买车，怎么就会比贷款买车贵？这个是很多朋友都关心，那我们先来看三个真实的案例。好，案例一，北京的张先生他本来是打算全款买一台合资的s uv，结果到了四s店之后，销售跟他说，贷款买的话，能给他便宜5000块钱，那全款反而要贵5000块钱。这听起来挺让人困惑的，那咱们就赶紧看看后面的案例，案例二，上海的李女士，她也是全款买一台紧凑型轿车，结果销售说，贷款的话能给她便宜6000块钱。那他就想问了，全款到底能不能也享受这个价格？其实这里边就有一个问题了，就是全款和贷款的报价为什么会有这么大的差别。对，那我们就来看看广州的陈先生他这种情况贷款买豪华品牌入门级车型，竟然比全款还要便宜8000块钱，这背后到底有什么文章。对，所以我们接下来就要进入第二部分了，揭秘这个四s店到底是怎么做到的让全款反而贵，其实这个核心就在于四s店会抬高全款的价格，然后降低贷款的价格，它可以通过几个方式来赚更多的钱。比如说它还可以从银行或者金融公司那里拿到高额的返点，那它就会把裸车价的利润压得很低，甚至有的车型，他会给你很低的贷款价，但是全款价钱就是被悄悄抬高了，听起来像是每个环节都在设套，对，那比如说保险上牌，还有这个贷款的手续费，这些都是可以赚差价的，那他可能还会把你的一些捆绑消费，比如说你必须要买装潢，或者你需要买某些附加的服务，他可以把这个成本能回收回澜甚至他还可以通过贷款把客户绑在店里几年，那他就可以持续的赚你的保养维修这方面的钱，所以他的总利润是要比单纯的卖车瑶高很多的，对，那我们接下来就要聊的就是大家最关心的到底怎么买才划算。就是给大家一个实用的方法，能帮大家在全款和贷款之间做出明智的选择。那我们今天就以15万基的热门车型为例，我们来看看全款和贷款到底怎么选？实测下来总成本到底差多少。没错，那我们就直接进入这个省钱实测的环节。咱们第一个要聊的就是全款购车的成本到底怎么算？那我们就以这个15万的热门，车型为例，那全款购车到底需要多少钱？那首先，裸车价就是15万，然后购置税差不多1.3万，保险的话，交强险是953者是2008，车损是1705，再加上上牌费差不多，一共是10265，这么一算还挺贵的。对，那这是裸车的费用，那如果说你想要在店里面买保险，或者说，你想要上牌服务，那可能还要再花个2000到3000。那总体来说，全款落地基本上就是在16万到17万之间，行，全款购车，这部分内容咱们就先聊到这，休息一下马上回来那我们现在就来聊一聊这个贷款购车的成本到底怎么算因为我们发现有的四s店，它贷款购车会比全款还要便宜，那这到底是怎么一回事？其实这就是四s店的一种促销手段，他会把裸车价压得很低，甚至有的时候他会从银行或者金融公司那里拿到很高的返点，那他就会用这部分钱来补贴贷款的客户，让他觉得好像我贷款很划算，但其实他的总花费可能并不比你全款要少，听起来像是暗藏玄机。没错，对，那比如说他这个贷款的利息，还有他的手续费。其实加起来，可能比全款的利息还要高，而且它还会有一些捆绑销售，比如说你必须要在店里面买保险，然后你必须得在店里面做保养，那这些钱其实都是你可以省下来的。所以你不要被它表面的这个低价格给迷惑了。对，所以我们就是说，聊了这么多，其实归根结底，大家就是要根据自己的资金情况和理财能力来做决定，不要被四s店的一些套路所迷惑。对，今天就帮大家避开了这些坑，希望大家能够用最划算的方式买到自己喜欢的车。好，那么这就是我们今天的全部内容感谢大家的收听，咱们下期再见。
全部评论 （0）