各位说说心里话，昨天晚上沃尔沃XC70的预售价一出来，真的把很多人小小地吓了一下。44.69万到48.69万，这叫什么价格带头大哥啊？没两分钟，又给你来个急转弯，拖泥带水地直接定在了29.99万到32.99万。说实话，这波操作，别说观众反应不过来，连台上的老总都要酝酿一两秒，才敢继续往下翻PPT。沃尔沃这回是耍了一手心理战术，把气氛撩到高点，转头又用价格让现场都松了口气，好像捡了个大便宜似的。
咱们换个角度想，这么一折腾，沃尔沃到底心里憋着啥算盘？难道他们真以为XC70本来值50万，纯是给老实人看个笑话，然后再以“良心价”面世，收获一票喝彩？想简单了吧。表面上是给大众一个甜头，本质上是拿捏消费者的心理，捏得妥妥的。定高价再降价，这套路谁都会，可问题在于，你沃尔沃到底想把这车卖给谁？
是不是所有想买豪华车的人都会对这价格心动呢？其实未必。咱们想想，冲着沃尔沃这壳买单的人，到底想要的是啥？安全？舒适？北欧情怀？还是面子？老实说，沃尔沃的品牌影响力这几年其实有点尴尬。既不是BBA那种高高在上的常青树，也没特斯拉、小鹏、理想这新势力的“热乎劲儿”。在新能源风口浪尖上，沃尔沃像个大叔，有口碑、有历史，但总少点儿爆款的自信。
这次XC70走的是所谓“豪华超混第一车”的旗号，说白了就是主打一个插混+豪华。可插混这个市场，真的是沃尔沃的主场吗？中国消费者认不认？于柯鑫的说法很老实：大部分豪华品牌现在都面临客户流失的痛点，尤其是油车的4S店无人问津。大家都往新能源冲，沃尔沃也不傻，不能眼睁睁看着年轻人投奔蔚来、理想、问界。
所以，XC70背后的算盘无外乎三点：1）守住原来认这个牌子的老用户；2）吸引那些还在BBA与新势力之间犹豫不决的消费者；3）拉拢想买豪华新能源但不喜欢新势力那种“太新”感觉的中年人。说白了，就是打一场守土进攻兼顾、四面楚歌下的突围战。
这定价到底合不合理？理性地说，XC60卖25万起，XC90卖近50万，XC70夹在中间，是条顺水推舟的中庸路线。但即使打下30万的价格，别家新能源也不是吃素的。小鹏P7、理想L7、极氪001随便一拎，哪个不是配置拉满、价格美丽？你想劝消费者掏30万买台沃尔沃插混，靠什么？光靠“情怀”二字，显然不够。
那是不是就没人买？也不是。有一类人，脖子以下全是理性，脖子以上全是情怀。这类人，对新势力看不上眼，总觉得像玩具；又觉得BBA满街都是，没个性；追求点创新，但怕太冒险。沃尔沃XC70可能就是为他们准备的：既安全又有点技术新意，牌子也不掉价，价格还在承受范围。于柯鑫就是瞄准了这“夹心层”。
只是，真正的市场愿不愿意为这份“人间清醒”买单？要知道，插混技术本身就有点尬在中间：开纯电吧，续航焦虑、充电不方便；开增程或插混吧，好像谁都不是，油电切换又有点别扭。你说在欧洲玩得开，全球市场插混有三四成份额，你真以为中国消费者和瑞典老头一样想问题？人家精打细算早就上纯电了，还用得着你沃尔沃插混来充门面？这逻辑，不见得站得住。
市场是一面镜子，打铁还得自身硬。豪华品牌转型新能源，靠刷存在感没用，本质还是要回归产品力和服务力。你不能说把价格定低点、技术跟上了，就一定能大卖。用户要的是体验、是服务、是口碑的延续。别忘了，豪华车圈子里，很多买单的不是新韭菜，而是回头客。你要真想在50个城市里做传统豪华第一，在80%城市进前三，这不是靠一两轮话术能办到的，还得看长期投入，是不是把每个细节都想到消费者前面。
价格这只是门槛，XC70的真正挑战，是怎么让内核配得上自己的宣传。插混也好，纯电也罢，消费者需要的是一个供全家安心开、自己开得顺手，还能让朋友夸你有眼光的车。这么多维度，能做到几分，才是决定这车能否“翻身”的依据。
而从战略上看，沃尔沃其实也是被逼到墙角。BBA做新能源转型是有老本吃的，奔驰宝马玩的是多线作战，特斯拉们拼前沿技术、拼性价比。沃尔沃既不是新贵，也不是老大，只能靠XC70打一场以逸待劳的差异化牌。可你说，就算市场真留了个缝隙，这缝是不是你的，还得实打实看销量数据。
其实最扎心的一句话，于柯鑫说得对，能不能转型成不成功，用户什么反馈都是虚的，最终还得用销量说话。大部分的豪华车玩家、甚至新势力们都认这个理儿：车造得再好，吹得再响，没人买就白搭。所以XC70这波，沃尔沃是摆出背水一战的氛围，希望能快速拉高份额，把转型压力变成机会。
但市场终究只认一个道理——你到底能不能给我一个足够新鲜、足够可靠、还不让人肉疼的理由来花30万？你说你安全、舒服、历史长，不稀罕。你说你更懂家庭、豪华本色，别人也能讲。最终，还得用实打实的用户体验和后续服务来喂饱那群最挑的消费者。这才是真正的人间清醒。
说到头，沃尔沃XC70要卖给谁？说白了就是自认“老牌不老”、又觉得“新贵太贵”的那波人。市场给不给面子，就看最后谁把自己的路走明白了。所有纸面上的“人间清醒”，最后都要变成一句：愿不愿意把钱花在你身上？答案其实早就在路上了。
我们严格遵守国家法律法规，传播符合主流价值观的新闻内容。如有侵权投诉，将依法依规核查并回应。小编写文不易，期盼大家多留言点赞关注，小编会更加努力工作，祝大家生活一路长虹。
全部评论 （0）