乐道L90广州门店爆单：单夜3000台订单挤瘫系统，网友戏称“上次笑太大声，这次排断腿”

前言：家庭智能出行的新标杆

在新能源汽车市场白热化竞争的2025年，乐道L90以“黑马”姿态闯入大众视野。作为蔚来汽车旗下子品牌乐道的首款旗舰SUV，L90自7月31日上市以来，便以“26.58万元起售、BaaS方案17.98万元起”的定价策略，结合换电生态与900V高压平台的双重优势，迅速成为30万元级大型纯电SUV市场的焦点。

乐道品牌的诞生，是蔚来汽车战略布局的重要一步。依托蔚来十年积累的三电技术与换电网络，乐道以“家庭出行”为核心场景，主打高性价比与差异化体验。L90的推出，不仅填补了蔚来在大众市场的空白，更以“顶配电车普惠化”的理念，对传统燃油车与同级竞品形成降维打击。

当前市场环境下，家庭用户对SUV的需求已从“空间大”转向“空间优+配置全+补能快”。乐道L90精准捕捉这一痛点：其轴距达3110mm，三排腿部空间超800mm，配合240L智能前备舱与可扩展后备箱，重新定义了家用车空间标准；全系标配L2级智驾、高通8295P芯片、杜比全景声音响等配置，则将智能化体验带入主流价位。

此次广州门店爆单事件，看似偶然，实则必然。乐道L90的定价策略直接击穿行业底线，更以“3分钟换电+15分钟快充500km”的补能效率，解决了纯电车的续航焦虑。网友调侃的“上次笑太大声，这次排断腿”，既是对去年乐道L60“订单爆了”却交付惨淡的戏谑，也是对L90真实爆单的认可。

正文：乐道L90的硬核实力与爆单逻辑

一、空间革命：重新定义家庭出行

乐道L90的轴距达3110mm，车长5145mm，这一数据不仅超越理想L9（轴距3105mm），更以81.5%的空间利用率，成为同级“空间魔术师”。六座版采用2+2+2布局，二排零重力座椅支持一键躺平，配合腿托、按摩、通风功能，长途乘坐如置身头等舱；七座版则以2+3+2布局，第三排820mm腿部空间，成年人长途乘坐无压力。

储物能力同样惊艳：240L电动前备舱可容纳3个20寸行李箱，双击开启设计兼顾便捷与仪式感；后备箱常规容积430L，三排全放倒后扩展至2276L，配合下沉式24寸箱位，轻松装下全家行李。

二、补能生态：换电+超充的双保险

乐道L90基于蔚来NT3.0平台打造，全系支持换电与900V超快充。换电方面，兼容蔚来第四代换电站，3分钟完成电池更换，效率媲美加油；充电方面，900V架构下15分钟可补能500km，彻底消除续航焦虑。

这一补能体系的价值，在广州爆单事件中尤为凸显。据门店销售反馈，许多家庭用户选择L90，正是看中其“可换可充”的灵活性——日常短途用超充，长途出行换电，比传统燃油车更便捷。

三、智能配置：堆料与体验的平衡

乐道L90的智能配置堪称“诚意满溢”：硬件层面，11颗摄像头+12超声波雷达+4D毫米波雷达，搭配254TOPS算力的英伟达Orin-X芯片，支持城市与高速NOA；软件层面，标配AR-HUD、四屏联动、AI语音助手“小乐”（支持1630项场景指令），更提供5年NOA高阶智驾使用权。

舒适配置同样越级：三区独立空调、8.86L车载冰箱、23扬声器杜比音响、全景天幕配双电动遮阳帘，这些配置在30万元级车型中极为罕见。

四、动力与操控：性能与舒适的兼顾

乐道L90提供后驱与四驱两种动力版本。后驱版搭载蔚来ET9同款340kW碳化硅电机，零百加速5.9秒；四驱版增加100kW前桥电机，综合功率440kW，零百加速4.7秒，配合空气悬架与CDC动态阻尼，兼顾操控与舒适。

续航方面，后驱版CLTC续航605km，四驱版570km，虽略低于小鹏G6长续航版（755km），但换电生态的补能效率优势，让实际使用体验更优。

五、定价策略：BaaS方案降维打击

乐道L90的定价策略堪称“精准狙击”：整车购买价26.58万元起，BaaS方案（电池租用）则降至17.98万元起，直接杀入合资燃油SUV的价格带。配合“2025年8月31日前锁单享6折选装电动踏板（最高省11200元）”“5年NOA使用权（价值19200元）”等政策，性价比优势进一步放大。

这一策略不仅吸引了大批首次购车的家庭用户，更让许多燃油车车主选择置换。据广州门店销售透露，爆单当晚的3000台订单中，超60%为增换购用户，且多数选择了顶配四驱版。

六、爆单背后的用户心理

乐道L90的爆单，本质是用户对“真实需求”的投票。过去，新能源汽车市场存在两大痛点：一是“配置堆砌但体验割裂”，二是“补能焦虑”。乐道L90以“家庭场景”为原点，将大空间、智能配置、补能效率三大核心需求做到极致，同时以亲民价格降低门槛，自然引发抢购。

网友调侃的“上次笑太大声，这次排断腿”，更折射出用户对乐道品牌的态度转变。去年乐道L60因交付延迟被嘲“嘴炮王者”，今年L90以“上市即交付”的效率，用实际行动赢得信任。

总结：乐道L90的当下优势与未来展望

一、当前优势：产品力与生态力的双重碾压

1. 换电生态壁垒：作为唯一支持换电的大型SUV，乐道L90的补能效率远超竞品。全国超2400座蔚来换电站的支持，让用户无需担心电池衰减，更可随时升级电池容量。

2. 空间与配置的代差优势：相比传统燃油SUV（如汉兰达），L90在智能化、舒适性上形成代差；相比同级纯电竞品（如昊铂HL），其空间利用率与配置丰富度更胜一筹。

3. 价格与政策的双重利好：BaaS方案将起售价拉低至17.98万元，配合限时优惠，性价比远超比亚迪唐EV、理想L6等车型。

二、降价后的潜在优势

若乐道L90未来推出更低价版本（如60kWh电池车型），其优势将进一步放大：

• 价格下探：60kWh版本起售价或低于25万元，直接冲击20万元级市场，对标特斯拉Model Y、小鹏G6等车型。

• 续航平衡：CLTC续航450km虽不算突出，但换电生态的补能效率可弥补短板，尤其适合无家充桩的用户。

三、挑战与机遇

尽管乐道L90开局火爆，但后续仍需面对产能爬坡、品牌认知度提升等挑战。蔚来需确保交付节奏，避免重蹈L60覆辙；同时，需持续优化换电网络，提升用户体验。

长远来看，乐道L90的成功，标志着新能源汽车市场进入“体验战”时代。当技术差距缩小，谁能更精准地满足用户需求，谁就能赢得市场。乐道L90以“家庭出行”为支点，用产品力与生态力撬动市场，其爆单并非偶然，而是对“用户至上”理念的最好诠释。