我帮朋友买过不少车，前前后后加起来有十几辆了。
每次朋友买车，都叫上我，说我懂车，会砍价。
说实话，4S 店的那些套路，我真的太熟了。什么 "今天订车才有这个价"" 只剩最后一辆了 ""这个优惠已经是最大的了"…… 都是他们常用的话术。
今天就把我这么多年总结的买车砍价经验分享给大家，都是亲测有效的。学会了这 5 招，买车至少能多省几千块。
第一招：不要急着报价，让销售先出价
很多人去 4S 店，销售一问 "你预算多少"，就老老实实说了。
或者销售问 "你觉得多少钱合适"，就直接报了自己的心理价位。
这是大忌。
谁先报价，谁就被动。
你先报价了，销售心里就有数了。如果你报的价高了，他心里偷着乐，假装为难一下就答应了。如果你报的价低了，他就直接说不可能，然后慢慢往上加。
正确的做法是：让销售先报价。
销售问你预算多少，你就说："我也不太懂行情，你先说说你们现在最低能做到多少，合适我就订。"
销售问你觉得多少钱合适，你就说："我是诚心想买，你给个实在价，合适我今天就订。"
反正就是绕，不要先出价。
先让销售报一个价，你再在这个基础上往下砍。
第二招：不要只看车价，要看落地价
很多人砍价，只盯着车价砍。
车价砍下来几千块，就觉得挺划算的。
但 4S 店的套路是：车价给你优惠一点，然后在其他地方给你加回来。
保险必须在店里买，而且特别贵
上牌费收你一两千
金融服务费收你几千
装潢大礼包收你几千
各种杂费……
最后算下来，落地价一点都不便宜。
所以，砍价的时候，不要只看车价，要看落地价。
你直接跟销售说："你别跟我说车价优惠多少，你就告诉我，全部办下来，落地一共多少钱。"
把所有费用都算进去：车价、保险、购置税、上牌费、服务费、装潢费…… 所有的都加起来，看总价是多少。
然后在落地价的基础上砍。
这样才不会被套路。
第三招：多跑几家店，货比三家
这个是最基本的，但也是最有效的。
同一款车，不同的 4S 店，价格可能差很多。
有的店优惠大，有的店优惠小。
有的店送的东西多，有的店送的少。
只跑一家店，你根本不知道底价是多少。
我的建议：至少跑 3 家店。
怎么跑？
第一家店：去了解行情，问问价格，不要急着订。
第二家店：拿着第一家的价格去砍，看能不能更低。
第三家店：拿着第二家的价格去砍，看能不能更低。
这样一圈下来，你心里大概就知道底价是多少了。
而且，你去的店越多，销售就越知道你是真的在比价，不是随便问问，就会给你更实在的价格。
当然，也不用跑太多家，三五家就够了。
跑太多了也累，而且价格也差不了太多了。
注意： 最好是同城市的不同 4S 店，不要跨城市，不然上牌什么的麻烦。
第四招：不要表现得太喜欢，不要急着订
销售都是看人下菜碟的。
如果你一进门就表现得特别喜欢这款车，非它不买的样子，那销售就吃定你了，价格肯定给你报得高。
因为他知道你肯定会买，就不用给你太多优惠。
反过来，如果你表现得可有可无，还在犹豫，还在对比其他车型，销售就会着急，就会给你更多优惠，想把你留住。
所以，就算你特别喜欢这款车，也不要表现出来。
怎么表现？
不要一进门就夸这个车好
不要表现得特别兴奋
多说说其他车型的优点，比如 "XX 车也不错，我也在考虑"
表现出还在犹豫，还没决定的样子
还有，不要急着订车。
销售最喜欢说的一句话就是："今天订车的话，我给你申请个特别优惠，过了今天就没有了。"
别信。都是套路。
什么 "今天不订就没了"" 只剩最后一辆了 ""这个优惠就今天有"…… 都是逼单的话术。
你今天不订，明天去，他照样给你这个价，甚至更低。
因为他也想卖车，也想完成业绩。
我的建议： 第一次去 4S 店，不管价格多合适，都不要当场订。
回去考虑考虑，过两天再去，或者打个电话再砍砍价。
一般还能再便宜点。
第五招：找准时机，月底年底去买
买车的时机也很重要。
不同的时间去买，价格可能差很多。
什么时候买最便宜？
1. 月底
每个月月底，销售都要冲业绩。
如果还差几台完成任务，那月底的时候，价格就会特别好谈。
为了完成任务，少赚点甚至不赚钱，他都愿意卖。
所以，月底去买车，一般能拿到更好的价格。
2. 季度末、半年末
和月底一个道理，季度末、半年末，厂家要考核 4S 店的销量，4S 店压力更大。
这时候优惠力度也会更大。
3. 年底
年底是最便宜的时候。
因为年底要冲全年销量，4S 店压力最大。
而且，当年的车型，再不卖就成老款了，第二年就更不好卖了。
所以年底的时候，优惠力度一般是最大的。
4. 车型换代的时候
一款车要换代了，老款要清库存，这时候优惠特别大。
如果你不介意买老款，这时候买特别划算。
什么时候买最贵？
新车刚上市的时候：没优惠，甚至还要加价。
节假日车展的时候：看起来热闹，其实优惠不一定大。
过年之前：大家都想过年买车，需求大，价格就贵。
所以，想买车的话，尽量等到月底、年底去买，能省不少钱。
几个常见的套路，一定要注意
套路一：装潢大礼包
很多 4S 店会说，送你价值几千块的大礼包，什么贴膜、脚垫、坐垫、行车记录仪……
听起来很划算，实际上那些东西根本不值钱，成本可能就几百块。
而且质量还不一定好。
怎么应对： 能折现的尽量折现，不要礼包。实在不能折现，就挑有用的要，没用的就不要。
套路二：金融服务费
贷款买车的话，一般都会收金融服务费，几千块钱。
这个费用其实是不合理的，但行业里都这么收。
怎么应对： 可以试着砍，能砍多少是多少。实在砍不掉，也算在落地价里，一起砍。
套路三：上牌费
4S 店上牌费一般收 500-2000 不等。
实际上，自己去上牌，也就一百多块钱。
怎么应对： 能砍就砍，砍不动就自己上牌。当然，如果你嫌麻烦，让 4S 店上也可以，就是贵点。
套路四：保险必须在店里买
很多 4S 店要求，买车必须在店里买保险。
店里的保险一般都比较贵，而且返点都被 4S 店拿了。
怎么应对： 可以先在店里买，然后出门就退保，自己重新买。当然，这个比较麻烦。或者，直接把保险费用算在落地价里一起砍。
套路五：定金不退
交定金的时候，一定要看清楚是 "定金" 还是 "订金"。
"定金" 是不能退的，"订金" 是可以退的。
不要稀里糊涂就交了定金，到时候不想买了，钱都要不回来。
写在最后
以上就是我总结的 5 个买车砍价技巧，还有一些常见的套路。
当然，这些技巧也不是万能的。
不同的品牌、不同的车型、不同的地区，情况都不一样。
但总体来说，这些思路是通用的。
最后提醒大家一句：
买车是大事，不要着急，慢慢看，慢慢谈。
多对比，多砍价，总能拿到合适的价格。
省下来的钱，加点油，买点保险，不香吗？
你们买车的时候砍过价吗？最多砍下来多少？欢迎在评论区分享一下你的经验。
