二十年前的越南摩托风云，真是“风起云涌”
其实，差不多二十多年前，越南的摩托车市场就像一锅沸腾的火锅，日本的本田、雅马哈那帮老牌子
你瞧，那时候一辆本田或者雅马哈的摩托车
随便都能卖到两千美元以上
咱们老百姓心里正在想：天呐，这要是月收入才两三百美元，一辆车得花几个月的工资
完全就是天价，别说普通老百姓
中国人一看这“高墙”背后，来了个“突击队”
不过，咱们中国的企业，眼睛可是尖得很
就盯上了这个巨大的市场空白
差不多在九十年代末，重庆的力帆，带头带着一帮兄弟厂
像一支利箭似的杀了进去
就是“价格战”，咱们不跟你拼高端
那会儿，日本车卖两千多美元，咱们就只卖七百美元
你说这不就是“降维打击”
一时间，越南的经销商们像发现了新大陆一样，纷纷排队抢货
那场景，完全像过节一样热闹
百货公司打折促销都比不过
三年内，市场被“占领”到八成
不到三年时间，咱们中国品牌就“蚕食”了越南市场的八成份，出口额飙到19.2亿美元，几乎一夜之间
越南大街小巷都能看到中国摩托的身影
那时候，很多人都以为：这样的“闪电战”是不是能一举打垮日本品牌
你看，刚开始咱们是“速战速决”，占了点便宜，就像打了个漂亮的胜仗，可状况就出在这里——“快枪手”的心态，渐渐变成了“只想着快点赚一票”
“价格战”变成“自杀式内卷”，越打越惨
其实，后来价格一度从700美元跌到180美元
以至于比日本车的零头还要低
那场“内卷”打得，完全像座过山车一样，上上下下
少得可怜，连几十块人民币都没有了
企业为了活下去，只能拼命压成本：用越发劣质的钢铁，车架薄得用手一掰就能弯；用劣质链条，骑几个月就锈迹斑斑；发动机核心工艺被省略得一干二净，散热不良
出故障就跟喝水一样频繁
你想想，消费者用着糟心，口碑一塌糊涂，大家都说：“骑半年掉漆，一年发动机异响
”这不是闹着玩的，整个行业都跟着掉坑里
“内鬼”相互使绊子，搞“山寨车”
中国制造一夜变“黑名单”
更搞笑的是，为了争夺经销商，同行们开始互相捣乱，给对方供应链掺沙子，以至于仿冒日本品牌
那些劣质零件拼凑出来的“山寨车”把“中国产品”这个标签给搞得乌烟瘴气
产品质量差得要死，售后服务一团糟
消费者一个接一个跑去买日本车
越南政府一看，火了，马上提高进口关税和门槛，这一下子
就把咱们那帮“追求快钱”的企业给打得灰头土脸
市场份额从巅峰的80%，一下子跌到不足5%
“自己人”变“最强对手”，败在短视和贪婪上
其实，这场败仗，最大的“罪魁祸首”其实不是日本人
而是咱们自己那帮贪图快钱、短视的企业
很多公司一开始就想着“捞一票走人”，根本没考虑未来，结果，就是“割韭菜”的套路
没想到“种庄稼”才是长远之道
越打越糟，自己人反倒变成最大的“拦路虎”
这就跟打仗一样，你打败的不是对手
而是自己心里的贪婪和浮躁
“扎根”才是真正的“长远之道”
——本田、雅马哈的秘密武器 不过，别以为日本品牌就这么打败掉了
其实，他们早就偷偷在后头做“功课”
像本田，在越南建立了完整的生产线，超过九成的零件都在本地搞定，这样一来，不仅省了关税
还能更好地了解市场需求
他们还把维修网点铺到乡镇一级，承诺“免费保修三年”，让顾客买得放心
雅马哈则强调“十年无大修”的品质保证，用广告不断强化信任感
其实，很多越南人都说：“这会儿用的中国车，店里会主动打电话问车是不是还好
跟以前那种糊弄人差远了
”这话一说，说明日本品牌靠“品质”和“服务”又重新夺回了市场
【“花多点钱，省心一辈子”——消费者的心声】
你想
越南的消费者也不是傻子
等到用着糟心，花再多的钱都不值
反正，花点钱买个省心耐用的日本车，长远看
这样一来，日本品牌轻而易举就把市场“收复”了
人心就是这么个“秤”，最终还是会倾向于“可靠”和“放心”
你看，原本被中国车抢走的市场
【新一代中国车：变“贪快”为“谋远”】
这会儿，再看看十几年后的变化
越南市场又起了一股“电动化”的风潮
这次，中国企业带着完全不同的“生意经”来了
雅迪、比亚迪、宁德时代这些品牌不再只死磕价格，而是把在越南建厂、研发
比如雅迪，不再只喊“最低价”
而是帮消费者算长远账：“五年省出一辆车的钱”
一辆电动车，价格跟日本燃油车差不多，但用车成本低得多——每百公里用电的花费
这让理性消费者都心动了
【服务升级，赢得信赖，市场“长跑”才是真的赢】
更厉害的是，他们在越南开了几百个维修点，承诺“24小时上门维修”，还建立了配件仓库
要说，一个河内的骑手跟我说：“这会儿的中国车，店里会主动打电话来问车况
”这已经变成了一种新的“商业哲学”——靠“信任”和“服务”赢得市场
结果，雅迪的年销量突破十万，市场份额稳步上升
还投资一亿美元建第二个工厂
这两段故事，就像一面镜子，照出两种截然不同的商战：一种是“投机取巧”
【“走得远”的秘诀，就是“守得住”】
回想起当年在越南的惨败
因为它教会咱们：做生意，最重要的不是跑得快
要想走得远，就得抛弃“赚快钱”的心态，像个农夫一样，耐心地耕耘你的土地，培养你的客户
也会一夜之间“土崩瓦解”
这场教训，真的太宝贵了
留给咱们的启示到底有多大
说起来，归根结底，做生意，还是得“扎扎实实
要不然，哪天风一变，啥都没了
这个话题总是让我想起，这个观点可能不太一样
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