这年头，在中国新能源市场发布一款新车，尤其是一款定位三十多万的大六座SUV，那感觉跟穿着一身五花肉跳进食人鱼池塘没啥区别。
刺激。
但更多的是九死一生。
明天，也就是18号，岚图就要把自家的新宝贝“泰山”拉出来遛遛，直接公布价格，连预售那套虚头巴脑的流程都懒得走了。
这操作，说好听点叫自信，说难听点，就是大家都没耐心了，裤子一脱直接亮真家伙，是骡子是马拉出来干一架再说。
魔幻的是，还没等岚图自己开口，整个市场的吃瓜群众，潜在的车主们，已经在心里给这台“泰山”判了价。
那条无形的红线，就划在35万。
什么意思？
意思就是，你岚图泰山起售价敢高过35万，那对不起，隔壁老王家的智己LS9、老李家的腾势N8L、甚至远房亲戚家的深蓝S09，分分钟就能把你的客户撬得底裤都不剩。
这不是危言耸听，这是2024年中国车市最真实的“菜市场法则”——你觉得你值这个价，没用，得看消费者觉得你值不值。
说白了，现在的汽车消费，早就不是“我觉得”，而是“我认为”。
品牌力这东西，玄之又玄，但又真实得像一记耳光。
你看看隔壁的深蓝S09，发布会的时候PPT上恨不得把问界M9按在地上摩擦，结果呢？
你卖得再便宜，配置堆得再满，消费者一转身，还是提了问界。
为啥？
车标不一样，背后站着的大哥不一样，命运自然就天差地别。
一样的食材，米其林大厨做出来就是国宴，你我做出来可能就是黑暗料理。
岚图，显然还没拿到米其林的星星。
所以岚图这次很聪明，版本肯定不会搞得花里胡哨。
大概率就是Max、Max+、ULTRA三板斧。
想学别人搞个丐中丐的Pro版拉低起售价？
别闹了。
看看深蓝S09的惨淡销量，再看看智己LS9的热度，这套路早就过时了。
现在消费者精得跟猴儿一样，你那个丐版大概率就是个“幽灵配置”，永远在排产，永远提不到车，纯属自欺欺人。
大家都是来买大家伙的，谁还差那三瓜俩枣去抠掉核心配置？
这三个版本的区别，我猜，就是赤裸裸的“加钱升级包”。
入门版给你个基础车身，底盘功能性给你阉割一点；中配给你加点料，比如更牛逼的大灯；顶配，那才是真正的杀手锏——华为最新的激光雷达硬件，给你拉满。
这才是牌桌上的正确玩法。
用华为这面大旗，去精准收割那些对“遥遥领先”有信仰的群体。
那么，最核心的问题来了：价格。
这台车的定价，本质上是一道求生题，而不是一道炫技题。
如果让我来当这个产品经理，我会把起售价死死地按在33.98万。
为什么是这个数字？
因为这个价格，就像是悬崖边上最后一块能站稳脚的石头。
它比直接的死对头智己LS9，其实没啥价格优势，甚至可以说有点吃亏。
但是，它给了那些华为粉一个交代：“你看，我努力了，35万以内，你就能拥有最新的华为乾崑智驾。”
当然，这33.98万只是个门票钱。
你想要完整的“遥遥领先”体验？
对不起，再掏个1.2万的辅助驾驶包。
这套路，问界车主们熟不熟悉？
太熟悉了。
可一旦岚图泰山和智己LS9的价格差超过3万，这游戏就没法玩了。
智己LS9那边的牌太硬了。
人家上来就是宁德时代的52度逍遥电池，全系标配四轮转向，还有什么品牌音响、三零重力座椅、机械式按摩……这些东西，都是实打实能让你屁股和耳朵爽到的配置。
而岚图泰山的核心卖点是啥？
华为乾崑。
可如果入门版的智驾硬件，只是跟现在的问界M8看齐，那说实话，智己LS9的辅助驾驶硬件也差不到哪去。
这就成了一个非常微妙的对决：一边是物理上的豪华享受，一边是软件上的未来期许。
消费者怎么选？
当差价不大的时候，信仰可以战胜一切。
当差价大到可以多买一台高配iPhone的时候，大部分人还是会选择忠于自己的钱包。
更有意思的是，岚图泰山这次抱的“华为大腿”，可能也没那么“粗”。
那个宣传里牛逼轰轰的“520线激光雷达”，听着是不是很吓人？
但本质上，它并不是物理上真的有520条线，而是通过芯片和算法，把物理线数的点云数据给你“插值放大”了。
这操作，玩摄影的朋友都懂，就跟你手机上的几亿像素一样，听着很爽，实际效果嘛……你懂的。
所以，岚图泰山这张“华为牌”，既是它的王炸，也是它的命门。
它必须让消费者相信，这套系统值那个溢价。
那么我们来做个不负责任的销量预测，就当是饭后吹牛：
1. 起售价在33万左右： 月销冲个5000台，问题不大。
这就算是在这个修罗场里站稳脚跟了。
想上万？
难。
现在的消费者太挑了，蔚来ES9可以租电池，腾势N8L性价比奇高，智己LS9产品力均衡，凭什么非你岚图不可？
你得给个无法拒绝的理由。
2. 起售价超过35万： 那销量压力就大了去了。
客户群体会急剧萎缩，只剩下那些非华为不买的铁粉。
这部分人有多少？
能撑起多大的盘子？
我表示怀疑。
大部分路人粉，大概率就被这个价格直接劝退，转头喜提智己LS9了。
3. 起售价超过37万： 只能说，勇气可嘉。
岚图可能就不是想卖车了，而是想在发布会上放个大烟花，听个响。
说到底，岚图泰山这次上市，已经不是单纯的一款新车入市。
它更像是一场公开的豪赌。
赌的是岚图对市场的判断，赌的是华为的技术光环到底值多少钱，赌的更是，在这个内卷到极致的时代，一个不算强势的品牌，如何靠着一张“技术牌”，杀出一条血路。
明天，牌就要翻开了。
是王炸，还是Joker，我们拭目以待。！！
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