唤醒顾客购买的动机

No.33小杨创业分享笔记

销售就要唤醒顾客的购买动机，因此您可以进行一些初步的铺垫，然后看看这些初步的行动，会不会让已经“启动的顾客”继续前进，还是有购买意向还是就是看看

比如：一个汽车的销售广告，想让您做什么？买辆车？根本不是。“来看看我们我们漂亮的模型”听听发动机的声音。就这些，”不需要为此承担责任，我们很高兴为您展示

接下来会发生什么呢？销售员催你买了？确实没有，他非常的开心带你参观，记下你喜欢的车，让你坐进去，感觉一下离合器，体会一下车的舒适和豪华。

然后他问你，这个周末是不是愿意开着车子去与家人一起出去游玩。或者回家看看父母。

体会它的舒适度。安静的声音，

而且他会在约好的时间或者提前在你家把车停好。您来到车前，他会立即把驾驶座让给你。

关于销售的事情他只字不提，只是要您注意发动机亲柔的声音，还有上坡的感觉，另外还有舒服的东西或者那个小装饰。不知不觉你已经买了他。