李想：i8无对手！市场反响佳

理想i8成爆款

最近，理想汽车宣布计划在9月底之前实现i8车型的交付量达到1万辆，这可真不算小数目。作为一款高端纯电SUV，能有这样的成绩，确实算得上是爆款了。

今天下午，理想汽车的CEO李想也在微博上发了话，他说：为什么理想i8这么受欢迎？主要是因为它所处的市场定位是“有没有”的竞争，也就是说，目前在产品力方面，还没有真正能和它抗衡的对手。

双赛道竞争策略

他这么说，如果把竞争分成两个赛道来看：

第一个赛道是“有没有”——就是说，有没有这个东西，有没有人做。

像理想ONE、理想L系列、理想MEGA，为什么以前能在单一品类里做得特别好？根本原因是我们解决了用户的深层次需求。比如新能源车的续航问题（用增程式、5C超快充），家庭出行的舒适性（冰箱、彩电、沙发），还有高品质的私有空间（6座平权、大客厅）等等。这些需求其实一直都在，但之前没人去发现和解决，我们是第一个做到的。所以，这些产品刚出来的时候，其实是进入了一个蓝海市场，没有真正的对手。

现在理想i8也处于这个阶段，产品定位和产品力上还没有真正意义上的对手。

第二个赛道是“好不好”——就是说，这个东西做得怎么样，是不是更好。

但“好不好”很多时候并不直观，而且会受到很多因素影响。比如内饰质感、辅助驾驶、底盘调校，还有最难的NVH（噪音振动控制）等等。如果没有多款车对比，用户很难感受到好坏的区别，再加上销售人员、评测内容的影响，就更难判断了。

目前，理想i8和理想MEGA还在“有没有”的赛道上，属于“敌无我有”的状态；而理想L系列则是在“好不好”的赛道上，跟别人贴身肉搏，竞争非常激烈。

对我们来说，这两条赛道都很重要，都要做好！加油！加电！