在推动经济高质量发展与践行绿色发展理念的时代浪潮中,5月18日,漯阜铁路公司周口站货场呈现出一派热火朝天的繁忙景象。装卸作业人员熟练操作抓钢机,将140吨废钢精准装载至铁路敞车,随后这批废钢将发往湘潭东站,经华菱铁路专用线转运至湖南华菱湘潭钢铁有限公司,经“回炉”重造成为工业基础原料。此次“公转铁”绿色物流项目的成功落地,不仅是漯阜铁路公司货运业务的一次突破,更是为当地废钢市场发展与绿色低碳循环经济注入强劲动能的生动实践,彰显出铁路货运在新时代经济发展中的重要价值与使命担当。
今年年初,漯阜铁路公司锚定货运增量创效目标,积极探索创新营销模式,构建起“线上+线下”并行的立体营销体系。在线上,公司大胆创新,运用抖音账号以短视频形式集中展示铁路运输优势与差异化服务特色,精准触达潜在客户群体,成功激活市场需求。周口市诚信报废汽车回收有限公司相关负责人偶然刷到营销视频后留言咨询,营销人员迅速响应,双方由此建立联系。这一过程充分展现出数字化时代企业主动拥抱新媒体、积极拓展市场的敏锐洞察力与行动力。在信息传播瞬息万变的当下,漯阜铁路公司打破传统营销思维局限,借助互联网平台的传播优势,让铁路运输的价值被更多企业认知,为业务拓展开辟了新路径,也为传统行业的营销转型提供了可借鉴的范例。
线下,公司组织两级营销人员深入开展市场营销,主动出击了解企业需求。周口诚信报废汽车回收公司作为河南省重点拆解企业,每年可拆解车辆近20000辆,此前常年依赖公路运输将废钢销往湖南华菱湘潭钢铁有限公司。近期受市场波动影响,物流成本大幅升高,企业面临运输难题。漯阜铁路公司敏锐捕捉到这一市场需求,迅速行动,主动上门为企业测算物流费用,“量体裁衣” 制定“公转铁”物流运输方案。相较于公路运输,每车废钢可节省1.5% 的物流成本,同时保障运输时效,有效解决企业燃眉之急,最终成功赢得客户认可,签订月发运量 1400吨的量价互保协议。这一成果的取得,离不开企业以客户为中心的服务理念,通过精准对接企业需求,提供个性化解决方案,实现了铁路货运与企业发展的双赢,也体现了铁路货运在降低社会物流成本、服务实体经济方面的重要作用。
为确保“公转铁”项目顺利开展,漯阜铁路公司与企业强化沟通协作,提前规划运输细节。从优化取送车和装卸车方案,充分利用线路能力和机车动力,实现车辆快取快送、货物随到随装,到针对废钢品类特性设定专用装卸区域、安排专人现场指导盯控,每一个环节都彰显出铁路货运的专业性与精细化管理水平。这种全流程的保障措施,不仅确保了货物运输的安全高效,也进一步提升了企业对铁路运输的信任度,为后续长期合作奠定坚实基础。同时,“公转铁”模式的推广,对于减少公路运输带来的能源消耗与环境污染,推动交通运输领域绿色低碳转型具有重要意义,契合我国实现“双碳”目标的战略要求。
自4月11日以来,周口站累计发运废钢1470吨,这一数据背后是铁路货运服务实体经济、助力产业发展的真实写照。展望未来,漯阜铁路公司计划打造更多贴合企业需求、服务优、效率高的货物运输“快速通道”,这一规划与行动方向,与国家推动经济高质量发展、构建现代化综合交通运输体系的战略部署高度契合。铁路货运作为综合交通运输体系的骨干力量,在降低物流成本、提高运输效率、促进绿色发展等方面具有独特优势。通过不断创新服务模式、优化运输组织,铁路货运企业能够更好地服务地方经济发展,推动企业降本增效,为经济社会发展注入源源不断的活力。
漯阜铁路公司“公转铁”绿色物流项目的成功实践,是铁路货运企业积极适应市场变化、创新发展模式的缩影。在新发展阶段,铁路货运行业应继续以创新为驱动,深化改革、优化服务,充分发挥自身优势,在服务国家战略、推动经济高质量发展、促进绿色低碳转型等方面发挥更大作用,为全面建设社会主义现代化国家贡献铁路力量。(河南 付花)
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