江苏航天山由科技有限公司（以下简称：山由车膜）是生产中国第一片车窗膜的企业。参与起草汽车窗膜和建筑玻璃用功能膜多项国家标准、行业标准，是IWFA国际窗膜协会理事单位。山由车膜年产能8000万平方米，是亚洲大型功能薄膜材料研发生产基地，产品销往世界多个国家和地区。
长期以来，在中国车窗膜市场，国际品牌如3M、威固、龙膜一直占据主导地位，伴随着国力昌盛，民族自信增强，消费者对于国产品牌的信心增强；而且在关键技术领域，国家也积极推动国产替代化。山由作为中国防护膜行业代表企业，打算抓住时代机，因此找到奇正沐古达成合作，启动品牌化建设之路。
本文将详细阐述山由车膜如何通过一系列品牌升级内容，打造成具有全球竞争力的国货精品车膜品牌。
奇正团队经过项目研判指出，面对国际品牌的竞争压力，山由需构建权威品牌背书以强化市场号召力，赢得消费者的信任。
要成为国产品牌的代表，擎起中国造的大旗，山由就要借助消费者认知中的中国优势！
—长征系列运载火箭、天宫空间站、东风战略导弹等国之重器，早已成为国民心中的科技丰碑与硬实力象征。
依托中国航天科技集团控股的先天优势，奇正沐古在品牌传播上将中国航天与山由紧密结合，塑造"中国航天背书，值得信赖"的品牌信赖感，凸显山由的技术实力。
近年来，国内中高档汽车开始流行贴漆面防护膜。此类产品，也成为行业新的消费热点和利润增长点。在行业内，其他品牌纷纷站在自己的产品角度，宣传防老化、易清洁、自修复等性能。
而奇正沐古坚定的认为：一个品类崛起时，要成为品类代言，就要通过一个消费者的痛点，快速点燃他们的购买需求和渴望。
开车的人最郁闷的就是小刮擦，不修觉得难受，修又觉得不值得。漆面修理，不仅浪费时间，还会贬值。“贴车漆膜，小刮擦后，不会伤害车漆”，这是品类最大的价值点。 因此，奇正沐古创造性地提出了“抗刮擦，少修车”的口号 ，直击用户深层需求。
为凸显山由技术源自中国航天，奇正沐古包装了“航天涂层科技”的技术概念,并围绕航天涂层概念，建立一套产品感知体验流程。
车窗膜是非常成熟的产品品类，几乎所有的新车都会贴车窗膜。但超半数产品通过4S店渠道以赠品形式完成首次装贴。在此背景下，外部流通市场亟需构建差异化价值主张，突破"赠品膜"的竞争包围。
行业攻击4S店赠品质量的策略多围绕三个维度：甲醛超标引发的健康隐患、紫外线阻隔率不足造成的肌肤损伤、以及膜体强度缺陷导致的事故穿透风险。奇正团队认为，老品类升级若仅聚焦单一卖点，易陷入竞品攻击围城，因此创新提出"十项全能·十分安心"的整合概念，通过多维性能验证构建竞争壁垒。
为强化技术说服力，项目组提炼"宇航防护科技"作为核心支撑，配合“十项全能现场测试”内容，通过可感知、可验证的体验设计，在终端场景中直观展现产品优势，有效提升消费者信任度与现场成交转化率。
奇正团队经市场调研发现，汽车膜消费存在两大特征群体：其一为豪车车主，该群体不受国潮影响，有固定的消费层级；其二为中高端车型消费者，他们将贴膜视为对爱车的价值投资，具备较强支付意愿且易从国际品牌转向本土品牌，构成核心增量市场。
在专业消费场景中，消费者普遍缺乏明确的品牌选择依据。针对这一决策痛点，奇正沐古精准锁定该群体，提出"买好车，贴山由"的明确消费指令。将产品选择与车辆价值关联，强化了品牌与高端车系的绑定。
在市场推广上，奇正改变了原来的B2B业务的思维。通过三大步骤帮助山由品牌实现一年招商500家。
一是，取消全国总代的多品牌模式，集中做大山由品牌，实施市级代理的运营模式，建立完善管理机制；
二是，打造完善的区域市场扶持体系，以及终端运营体系、推广宣传体系，让市级代理轻松开店运营；
三是，以省为单位，启动全国的区域招商会议，打造样本是慈航、重点省份，形成根据地。
最终迅速实现河南、河北、江苏等省的全覆盖，实现了一年招商500家，圆满完成了客户的期望。
山由车膜的品牌升级案例，展现了传统制造企业向品牌驱动型企业的转型路径：通过放大国家科技资产赋能、品类价值重构、技术体验创新、精准人群运营及渠道体系革新，成功实现汽车窗膜品类领导者。印证在技术自主化的时代，中国品牌完全有能力定义行业标准，引领消费趋势。
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