8月5日,燃油车谢幕和停产清库消息发布,并且宣布了停产的节奏和今年共计5款的数量,以及停售或者即将停售几款车型,卖一台少一台、绝版不产,成为了燃油神车退场新的“口号”。而且停产刚发布,我们就已经在很多地方看到了清库的门店,甚至已经有很多小伙伴开着电车去“看笑话”了。所以当电车配置可以下放到十几万级别的情况下,油车算是进入了一个退场的阶段……
当然了,我们也没有想到的是,当五款油车停产之后,很多人会拿停产和换代进行对比,甚至扬言燃油车遭遇到了重大冲击,实际上,正如网友和销售的表述一样,停产和清库只不过是异曲同工,为了让卖车更快,解决4S店库存和资金问题。但是在网上的讨论中,尽管强调了上述观点,销售还是倔强地重申了一个观点:“绝版车再不买就没了”、“停产不影响继续开”。
那么为什么销售总在停产发布之后,要强调绝版车再不买就没了,停产不影响继续开呢?或者说为什么要急于推销呢?其实在我们看来,销售总如此“急躁”的原因,就是因为他比谁都知道,油车抄底的短板在哪里!
销售总表示,停产不影响开!如果从用车角度上来说,没有问题!极光L降价十几万,飞度直降两万,从账面上来说没问题。但是真正的问题在于,极光L的裸车价,是不包括强制分期利息的,利息、返利加上总价,基本都在二十一万上下,而且车子买回来,还要面对修车的高价,残值就只能大跌,要命的是,得有多闲,大家才会在乎那十几万的差价呢?
还有销售总说了,停产不影响继续开,因为在规定里,配件保供十年,大家都可能买到便宜车,大家都可能等到配件,所以从买车的角度来说,不会存在一直将车扔在修理厂的情况。但问题还是一样,4S店也不可能一直供配件,让这些停产车保持原厂件充足的水平,这一点4S店肯定是做不到的。
抄底油车,的确没有办法像买电车那样,提供便宜的智能化,但是厂家也会提供清库价,也就是到了停产节点,如果库存多,厂家就直接降价卖车就可以了,所以提供抄底的4S店,也不是不管老车主,车子卖出去之后,残值就“自生自灭”了,还是有保障在。那么和买电车比起来,似乎也没有差到哪里去啊,而且一辆新车买回来,很长一段时间里,这台大屏确定就是自己的,到了电车那里,可就不一定了!
那么现在,我们就要说说抄底油车的短板了,那就是配件的数量还是不够多,电车发布智驾的当晚,超过几千座闪充站就已经建好了,今年建成几万座问题不大。而加油站建了这么多年,一共也才十万座出头,因为加油站真的是重资产,运营成本很高,不可能像充电桩那样到处去建,好像没啥经济负担一样。
举个简单的例子,从小编所在的城市北京,到小编的家乡县城河北涞水,全程一百多公里,大家可以搜索一下,除了出发城市北京有几个原厂件仓库,全程沿途的修理厂,基本上都没有可用的原厂件,但是在这百十来公里,就有4个镇子有修电车的门店,用起来太香了,这就是大差距了,抄底油车不可能像修电车那样到处找件,需要考虑的东西太多了。
当然更加重要的是,目前在国内市场,真正意义上玩燃油车的,只有几个合资老品牌一家,实在有些过于势单力薄了,尤其是比亚迪、理想、蔚来等品牌,都主打纯电之后,形势就完全不一样了,相当于纯电成为了主流,燃油车变得小众了,这种变化,可能是老车主总难以接受的。
所以抄底和买电车,本身就是两种路线,各有利弊,但是市场和消费者的选择,可能会让天平有所倾斜,这可能也是销售总需要频繁解释的原因,因为随着电车的短板越来越少,充电越来越快,燃油车的对比优势是在持续被削弱的。