理想L6一发布，把价格直接干到25万，我脑子里就一句话：不装了，摊牌了。
李想老师的精神状态，非常值得整个行业关心。这哪是发布新车，这分明是抱着煤气罐冲进了KTV，高歌一曲“死了都要爱”，然后boom的一声，大家一起重开。
如果说之前小米SU7是把年轻人的蛋糕直接端走，顺便还把盘子舔干净了。那理想L6这一刀，就是连餐厅的桌子都没放过，直接劈成了柴火，还问同行，你们冷不冷，要不要烤烤火？
这还让不让别人活了？
过去我们聊理想，聊的是什么？是家庭，是奶爸，是温馨，是车里那台巨大无比的冰箱和能让丈母娘笑开花的后排零重力座椅。理想汽车，本质上不是车，它是一个移动的精装修两室一厅，是一个“压缩毛巾”，你把钱浇上去，它就“嘭”地一下，膨胀成一个能装下全家老小所有矛盾和妥协的巨大空间。它的核心竞争力，是让一个上有老下有小的中年男人，在被生活反复蹂躏后，还能有个体面的壳子。
但L6是什么？代言人换成了易烊千玺，满嘴都是操控、驾趣、年轻人。车长砍到四米九，跟小米SU7一个级别，后排坐垫都给你缩短了，美其名曰给前排加长了。这操作，典中典了属于是。翻译过来就是：叔叔阿姨们，你们的好日子到头了，现在这桌是给年轻人开的。
我作为一个已经被理想精准定义为“老用户”的中年人，看到这个操作是懵的。这感觉就像你常去的一家主打养生汤的馆子，突然有一天老板剃了个朋克头，在店里架起了死亡金属的音箱，告诉你他们现在改卖麻辣兔头和夺命大乌苏了。
你问老板，我的养生汤呢？老板叼着烟说，滚，爱喝不喝。
这简直就是疯了！
理想过去成功的秘诀，是一种品牌玄学。它成功地把“家庭”这个概念，像打思想钢印一样，烙在了自己的品牌上。买理想的人，很多时候不是在买一个交通工具，而是在购买一个“顾家好男人”的人设认证。就像买奔驰的人，买的是那个三叉星徽标带来的社交价值；会买特斯拉的人，就是喜欢特斯拉本身那种硅谷极客范儿。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。
理想的玄学，就是“家”。
现在，L6亲手把这个玄学给破了。它试图建立一个新的玄学，叫“年轻人的第一台家庭运动SUV”。
讲真，这个定语是不是有点太多了？年轻人，要家庭，还要运动。这不就是既要又要还要吗？
但这就是当下车圈的现状，一个你死我活的黑暗森林。不存在什么细分市场，不存在什么差异化竞争，唯一的活路就是把所有人的路都堵死。最好的防御不是金钟罩铁布衫，而是直接把整个少林寺给爆了，大家一起当地下党。所以理想悟了，它不跟你玩田忌赛马了，直接掏出上等马，对着你的下等马，开着泥头车就创上去了。
要么成仙，要么成盒。
更有意思的是，他们居然开始聊操控了。说L6的麋鹿测试成绩好，能到一百三十公里每小时，山路开起来稳得一批。
诶，这就搞笑了。自动驾驶的关键不在特斯拉，在老头乐。同样，一台车的操控极限，关键也不在赛道，在早高峰的菜市场门口。你那个一百三十公里的避障能力，能躲开一个突然从货车后面窜出来，手里还拎着两斤韭菜的大爷吗？只要大爷躺得快，你车上就算装了十个激光雷达，责任也直接定给你了。
对于绝大多数年轻人来说，所谓的操控，就是方向盘别太沉，红绿灯起步能第一个蹿出去，在地下车库里好停车。我每次停车，都得前后蠕动，跟贪吃死神一样，就怕给旁边的车开光了。你跟我聊赛道级调校，我只会觉得你在不务正业。
年轻人买车，核心需求是社交货币。这车酷不酷，发朋友圈有没有人点赞，能不能让我跟朋友聊得来。理想L6酷吗？它努力在酷，但它的底子，还是那个温馨的家。这就像一个穿着西装的肌肉男，努力想告诉你他很能打，但他领带系的太整齐了，反而有点滑稽。
当然，我们不能说理想L6这车不行。恰恰相反，这车强得有点不讲道理。25万，增程，续航七百多公里还没焦虑，冰箱彩电大沙发虽然缩水但核心的还在，现在又给你加上了“好开”这个属性。这是什么？这是降维打击。
它打击的不是小米和特斯拉。会买小米和特斯拉的用户，信仰早就焊死了，你说破天也没用。L6真正要打的，是那些还在犹豫的、预算在20-30万之间的所有人。
你想买个纯电，怕续航焦虑？看看L6。你想买个合资SUV，嫌人家内饰老土配置低？看看L6。你想买个别的什么新势力，发现人家要么没冰箱，要么没空悬？看看L6。
它用一个“我全都要”的姿态，对着整个市场大喊：都给我过来！
写到这里我突然觉得，把车圈比作修仙，可能有点对不起那些真正掉头发的工程师，但讲真，这比看PPT有意思多了，不是吗？理想这一招，就像一个修仙者，本来是堂堂正正的正道栋梁，突然发现打不过对面那个刚出山、拿着烧火棍的魔道小子，于是连夜修炼了《血神经》，燃烧自己的修为，强行提升战力。
这价格不是定价，这是血祭。它祭掉的是理想过去好不容易积累起来的“高端家庭”品牌形象，换来的是一张能把所有人都拖下水的牌。
所以，理想L6押注年轻人能成功吗？
这个问题本身可能就错了。
它的目的，或许根本就不是为了抓住年轻人。年轻人心比天高，兜比脸还干净，是最难讨好的一群人。理想的真正目的，可能就是要把25万这个价格区间，变成一个寸草不生的“焦土区”。
我不过了，你们也别想活。我用我最不擅长的“运动”和“年轻”，来攻打你们最核心的阵地。就算我打不下来，我也能把这块地搅得天翻地覆。我输了，不过是损失一个新产品线；你们输了，可能整个公司都没了。
就问你怕不怕？
这才是掀桌子式竞争法则的精髓。最终，理想L6能不能逆袭，已经不重要了。重要的是，它把整个市场这个巨大的蛊盆，搅得更乱了。而我们这些消费者，就看着这些毒虫在里面互相撕咬，最后，总会有一个最毒的、性价比最高的蛊王爬出来。
能赢，就是能赢。而我们，只需要等着那个时刻，然后刷卡就行了。
这才是如今买车最大的乐趣。
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