一次试驾本来只是消费者对车辆做一次常规的体验,但是由于一个意外事件的发生,变成了对车辆实际表现的一次直接检验。
试驾过程中出现踏板误操作的现象,在此之后又发生了新的情况。花坛的高度接近半米,在此过程中车辆受到了明显的冲击作用,但是车内人员没有受伤。事后用户并没有因此放弃购买,而是直接锁单订车。相关情况也得到了徐洁云的确认。
这件事情关注的点并不是“试驾时发生了意外”,而是“在发生意外之后用户的对车辆的态度并没有改变”。
对于一款家用车来说,消费者当然希望车辆拥有足够的动力、空间和配置,但是真正进入日常使用之后,最让人关心的是遇到突发情况的时候,车辆能不能尽量保持稳定,车内人员能不能得到基本的保护。
大六座车型车身尺寸大、乘客多。消费者选择这类产品不单是为了能坐得下而更多地是出于对全家出行时的安全感以及使用的稳定性考虑的。试驾时发生的误操作虽然属于个别情况,但是车辆在受到冲击的时候的状态比单纯的阅读参数更容易给人留下直观的印象。
当然一次花坛冲击不能代替专业的碰撞测试,也不能仅仅因为“人没事”就对车辆的安全性能做出结论。最终的表现还要考虑到冲撞角度、车速、受力位置、车内人员状况等许多因素。把一个事件直接推及全部的结论是不严谨的。
从消费者体验的角度来看,这次经历仍然具有一定的说服力。宣传资料中的车身结构、底盘调校和安全配置需要经过理解才能形成判断;而真实发生在眼前的突发状况会更直接地感受到车辆承受能力。至少在这位试驾用户看来,这次意外并没有动摇其购买决定。
这也表明,车辆产品的价值不只体现在配置表上。屏幕尺寸、座椅数量、动力参数和智能功能等都会影响购买决策;但是当车辆遇到复杂的路况或者突然的操作时,能否减少风险并保持良好的状态,也是家用车必须考虑的因素之一。
对于准备购买十万级大六座车型的消费者来说,试驾的意义也不只是感受加速、转向和乘坐空间。坐进车内之后,在视野、刹车脚感、车身姿态、悬架反馈以及驾驶辅助功能这些方面都会给用户留下深刻印象。只有把所有的细节结合起来观察,才能判断一款车是否真的适合家庭使用。
星光L此次引起关注的原因就不是因为一次本来不在计划之内的试驾插曲,而是在于它把“车辆能否应对意外”这个问题具体化了。它不能代替完整测试,却给人以看到消费者最终愿意下单的理由,并非某一醒目的参数,而是车辆在关键时刻给出的实际感受。
买车终究是长期使用的决定。配置可以对比、价格可以计算、空间也可以现场体验;至于突发状况下的稳定表现,则往往只有真正经历过之后才能有更深的认识。试驾用户在冲击之后仍然选择锁单,至少说明这次经历带来的并不是单纯的惊吓,而是对车辆可靠感的一次重新认识。