青岛保时捷女销售9月再夺销冠！两年卖340辆车，国庆8天假工作7天
她在直播间里淡然一笑，话语中透着从容与自信：“我很少有不是销冠的时候。”这已是牟倩文不知第多少次夺得销售冠军，而对她来说，这似乎已成常态。
9月29日，山东青岛保时捷中心女销售牟倩文在直播中分享了自己的国庆假期安排——8天假期中，她将工作7天，仅休息1天。就是在这样的工作节奏下，她再次拿下了9月份的销售冠军。
“我很少有不是销冠的时候。” 这句看似轻松的话语背后，是她连续两年每年卖出170台保时捷、累计达340辆的惊人业绩。这一数字让她多次登上全国热搜，也成为保时捷整个中国北区的销售冠军。
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01 惊人业绩
牟倩文的名字在保时捷销售圈早已如雷贯耳。她在2023年和2024年连续两年各自卖出170台保时捷，相当于两年累计售出340台豪车。
这样的成绩让她多次登上全国热搜，成为保时捷整个中国北区的销售冠军。
在2024年10月，她曾创下单月成交量27台的记录，最多一天卖出4台车。
今年7月1日，牟倩文发文称自己再次成为半年度销冠，并表示有望打破前两年的记录。她当时写道：“按照今年的进度，有可能打破前两年的进度。”
02 高效工作法
令人惊讶的是，创造如此惊人业绩的牟倩文，平均一天仅接待3组客人。相比那些每天接待大量客户的销售，她的接待量并不算高，但她的成交率却高达40%。
这意味着每5位客户中，就有2位会下单购车。这样高的转化率在高端汽车销售领域极为罕见。
据保时捷相关负责人介绍，2023年青岛保时捷总销售量约为1000台，而牟倩文一人成交的170台就占了全年总销售额的17%。这一比例彰显了她无可替代的贡献。
03 成功秘诀
当被问及销售秘诀时，牟倩文强调了“真诚”二字。她认为，保时捷的多数客户已经购买过多辆车，对车非常了解，因此真诚的态度显得尤为重要。
牟倩文从事汽车行业已有十年。在她看来，销售顾问需要有生活的沉淀和一定的人生经历，才能精准契合客户的需求，进行有效且舒适的对话。
不同于许多销售追求单笔高佣金，牟倩文采取了不同的策略：“我是走以量取胜、性价比路线的。虽然每单挣的少一点，但超高的回头率、亲友介绍，促成了我今天的成绩。”
她的客户中有60%-70%是女性，她们往往注重购车过程中的体验感和仪式感。牟倩文会精心布置交车场地，并亲自为客户提供拍照服务，确保客户留下美好回忆。
04 逆境成长
然而，牟倩文的销售之路并非一帆风顺。她透露，自己刚加入青岛保时捷中心时，因为业绩太差，差点被优化。
“我开始怀疑自己是否真的适合销售超豪华汽车品牌，是否配得上保时捷这个品牌。”
在经历了初期的“水土不服”后，她发奋学习，逐渐摸索出一套独特的销售技巧。如今，她已成为团队中工龄最长的销售顾问。
05 面临挑战
人红是非多。随着知名度的提升，牟倩文也遭遇了网络上的恶意攻击。
今年2月，她发现自己被“造黄谣”，有人将她的照片盗用并恶意剪辑拼接成不雅视频发在外网，声称她“卖车就是陪睡”。
对此，牟倩文果断选择了报警，并在社交媒体上晒出了警方的行政案件立案告知书。
她表示，此前也曾遭遇过网友对其业绩的质疑。她多次发视频澄清，称170辆的年销量确实是真的，并没有私下跟客户出去吃饭的行为。
面对网络负面评论，牟倩文展现出内心的强大：“我从来不看网上的评价，也不在意他们说了什么，因为都不是真的。”
06 品牌背后的挑战
牟倩文的出色业绩，与保时捷品牌在中国市场的整体表现形成鲜明对比。
2024年，保时捷在中国市场销量同比下降28%，从全球第一大市场跌至第三位。这一大幅下滑使中国成为保时捷五大主要销售地区中唯一下滑的地区。
保时捷全球执行董事会主席奥博穆（Oliver Blume）表示，这主要是由于“中国豪华车市场需求的大幅下降”以及“中国电动化的速度太快”。
与此同时，国产新能源品牌的崛起正在改变中国豪华车市场的格局。问界M9、仰望U9、小米SU7 Ultra等车型，正在重新定义新时代的豪华。
有分析指出，保时捷的客户中大约60%-70%是高净值人群，剩下的一些用户的典型形象，是以前的直播电商、教培、医美等快速实现财富积累的人群。
但随着这些行业的调整，部分用户逐渐不再购买保时捷。
07 工作生活平衡
在事业与家庭之间，牟倩文努力寻找着平衡。尽管工作繁忙，她仍坚持每周抽出一天时间陪伴孩子。
“儿子特别懂事，他是上天给我的礼物。”
对于未来，牟倩文表示2025年不给自己设置太高的目标。“2025年没有什么目标，保持初心，做好当下就好了。”
她的心愿不再是追求事业上的更高成就，而是希望能够把更多的时间留给家庭和自己。
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国庆假期，当多数人在享受休闲时光时，牟倩文依然选择坚守岗位。8天假期工作7天，对她而言不是负担，而是实现自我价值的方式。
“成功的背后是常人难以忍受的辛苦。”牟倩文曾如是说。在她闪耀的业绩背后，是不为人知的努力与坚持。
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