开门见山，最近我一坐进车里，感觉按键变得更灵敏了。想着这是不是下一代车载系统的升级？其实吧，行业的数字都在变，但整体趋势还是往下降调。这不，9月中旬那个统计，一知道比亚迪以64819辆的成绩，居然夺了榜首。别看这数字，不算特别大，但在如今品牌战国时代里，算是个小奇迹。
坐在咖啡厅，我跟朋友聊，你知道最近车市怎么回事？比亚迪都快稳到‘买方市场’了。他笑： 还真不敢信，以前年那叫‘抢车’。我心里想：这行业变得像打麻将，牌面上已经吵吵闹闹，牌技（研发、供应链）都被推到极限。行，咱别跑题。
这榜单里，比亚迪一骑绝尘，64819辆——这个估算（体感，不太准）大概占到这个级别同价位的90%的市场份额。人说，物以稀为贵，但比亚迪为什么还能攻得这么快？背后，是供应链的调动像打游戏一样——你得给芯片、动力电池找到排位。估算在业内，电池和芯片占了成本的60%左右。其实比亚迪早就摁着节奏：自产电池，设计端也相对封闭。像我认识的那厂修理工说：比亚迪电池长得不一般，拆了几辆，发现结构和别的不一样。我刚才翻了下笔记，发现一直在强调刀片电池的安全性（这段先按下不表），但其实成本控制可能比想象的更深。
这我就想问了，你说，除了技术门槛，供应链稳定是不是更重要？没有个底气，涨价就像天上掉馅饼，没着落。
不过说到另外两家，丰田大概还在稳妥策略。你觉得，丰田在电动化的路径是不是更战略缓慢一点？毕竟，丰田跟比亚迪走的路线差别挺大，否则怎么会卖出这么多混动车？看着榜单，榜眼没有传统豪华品牌光芒，但大众也冲得挺快，32874辆，差不多比亚迪一半还多一点。这你得想想，传统油车都还在卖，电动还得一边调校，一边憋大招。
我还在琢磨，为什么像奥迪、奇瑞销量都在10301以上？大手笔的研发，还是渠道铺开？其实我觉得，宣传策略也很重要。像我一个渠道兄弟说：新车老调重弹，客户就爱跟着人流走。可别以为，广告做多了就能赚到终极客户。他们的心思，还得是用心打动。一些小品牌，我注意到他们开大促，算算成本，优惠力度大，估算百公里成本可能亏个几块。
讲到这，我有个疑问：同价位的车型，差别不是在配置，而是在售后服务和信任感？这就像你看电影，动作再好，没有好朋友的陪伴，怕也看不出个趣味来。
我刚才翻了下相册，看到一些老车型的照片，感觉它们像个有趣的点缀。那些车虽然留存不多，但其实或多或少，还是代表了个时代的胶片感。
回到榜单，排名第三的得分很棒，谁都知道，销量其实反映的不只是买得起或喜欢，还跟惯心理认同有关。比如大众，整体销量能继续保持在2万+，因为他们的渠道深入基层，口碑还算可靠。
再说个细节：特斯拉今年销量突破了42939辆（这是样本估算，少不可信），第六名。你知道，特斯拉的策略嘛，从一开始就走跑马圈地的路线，都是直营店，没啥套路。他们的直营店，开到啥地儿，像开餐馆一样，位置很关键。现在这个战略是不是开始遇到地理天花板了？很多朋友都说，开到郊区或二线城市，那叫走得快，跑得远。大概吧，整体销量都是靠这个集中+差异化策略。
说到差异化，有没有觉得，现在很多品牌的车型越来越像快递柜？渐趋同的设计，像极了抄袭也要抄得合理，但消费者还是喜欢那一份新鲜感。它让你觉得，买车只剩挑花眼和看心情。
刚才突然意识到，危险其实就在便宜之外。便宜不一定是真便宜。有时候，省下那点价格差，买到按键卡顿，就幼稚了。你说，这些厂家，怎么把品质感喷到消费者心里？还是要靠品牌信任。
我还在琢磨，倒是发现某些车型销量虽然逼近一万，但用户反映问题不少。像我一位坐在4S店的朋友说：修车就像拆乐高，有点难，但又不能太复杂。（这段先按下不表）
转个头，市场格局变化得很快。特斯拉能提升到第六，反差挺大，但你觉得，未来几个季度，这个局会不会继续紧张？市场是不是准备要洗牌了？我没细想过，但猜测可能会出现拼价格+拼体验的新战场（这段不确定）。
对了，有个小疑问，新能源的补贴到底还能撑多久？前几年补贴潮，像个大锅饭，现在只剩剩菜，那些真心自发做电动车的，才是真硬货。可是补贴越退，行业门槛是不是还会掉？那些尚且活跃的企业，是靠技术硬撑，还是靠政策红利？这些问题，总让我觉得像在拼拼图。
到了这个阶段，我觉得最动心的，还是那些用心做的人。你说，未来会不会出现真正的差异化，或者说，剩下的死磕，反而变得毫无趣味？市场喜欢新鲜，但谁又能保证，下一个产品爆款会是什么模样？或者，明天早上起床，我会不会忽然喜欢上新推的那个智能座椅？
这话题太宽了，真想知道，车厂到底是|在赌未来，还是在守住现在。而我心里，常常觉得：一台车，再怎么智能化，最终还是要踩在地上的实，才能让人信服。
说到这里，我突然卡壳了，就像车窗的那一块玻璃，明明还能继续行驶，但总觉得还缺点什么。好吧，或许，下一轮市场会给我们答案，也可能，就像这陪伴我多年的老车一样，偶尔出点小毛病，却也像家一样温馨。你猜，哪天，我会不会也套路0102（某新车型）一番？
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这市场的变数啊，总让人觉得，未来总多出几片可能，就像早晨的雾，散了还会再来。你说，下一步的爆款会是什么？又会是谁的盖世神兵？
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