很多人去4S店买车，一进门直接问最低多少钱，这是最大的错误。
顺序搞错，销售很容易把各项杂费混进落地价，明明裸车没优惠，最后你还感觉捡了便宜。
正确谈价步骤照着来：
1、先锁定车型配置
先确认清楚版本、年份，分清现车还是库存车。车型没定死，所有报价都是虚的。
2、优先谈裸车价
谈判核心是裸车，不要一上来就聊落地价。裸车谈到位，整体价格才会真的降下来。
3、裸车谈妥，再逐项核对附加费用
保险、上牌费、金融服务费、装潢，每一笔单独谈，不合理收费直接拒绝。
4、索要完整纸质报价单
每一笔花费写明白，口头承诺全部不算数。
5、拿着报价，多对比1‑2家店，不要当场交钱。
避坑提醒：
销售最喜欢模糊各项费用，只报一个笼统落地价。
买车不要被销售“今天不下单优惠就没有”话术施压，买车属于大额消费，完全有时间慢慢对比。
科普仅供参考，以门店实际政策为准。
