在一家宝马4S店里，有一个销售冠军，大家都叫他老李。他做生意跟别人不太一样，直接就把车的价格，包括X3落地多少钱，清清楚楚地发到朋友圈里，就说三十九万八，保险购置税全包，一分钱都不用再砍价。
我去年自己买车的时候，为了砍价，跟销售磨了足足三天嘴皮子，最后还得多花两千块钱搞了个装饰，心里别提多烦了。可看看老李，他光是十天就能卖掉十五辆车，我真是打心眼里佩服，觉得他这招儿实在太高明了。
老李就说了，他每辆车虽然少赚三千块钱，但省下来的口水，都能泡上好几壶茶了。客户过来买车，直接扫个码付钱就行，顶多二十分钟就能把车提走，还能拍个照留念。因为大家买得舒心，老客户都乐意介绍新客户过来，这样一来，他店里的转介绍比例直接就飙到了四成，真是让人难以置信。
平时中午休息的时候，老李也不闲着，就在茶水间里，手指头沾点口水，一张张地数着客户给的订金，翻看合同。他那时候笑得可开心了，就像是地里的庄稼大丰收，老农民数着收成那样满足。我上次还特地去看了一次。
有个客户一进门就问，车子还能不能再便宜点啊，老李听了，只是摇了摇头，然后直接就把车钥匙递给了人家。那客户愣了两秒钟，接着就痛痛快快地把卡刷了，那架势，比在外面买杯奶茶还爽快利索，一点儿都不带犹豫的。
当别的销售还在苦哈哈地背那些厚厚的销售话术时，老李早就把他的时间精力拿去干别的了。他会手把手地教客户怎么用CarPlay，就是把手机屏幕投到车上，方便导航听歌那些功能。他还会很细心地帮那些女车主调整好座椅记忆，这样下次开车就不用重新调了。
这些小细节，让客户心里特别舒服，他的好口碑也就这样像滚雪球一样，越滚越大，越来越多的人都知道他这里买车省心。
当然了，同行们私底下都骂他，说他这是把市场行情都给搅乱了。可老李呢，他只是耸耸肩，一点也不在乎。他说，那些靠着信息不对称，也就是靠着别人不懂行情才赚来的钱，拿在手里是烫手的，心里不踏实。
他觉得，自己晚上能睡个安稳觉，比多拿那点提成重要多了，这样的人生才更自在。
虽然厂家那边对于老李的这种销售方式，一直都没有明确表态，但客户们已经用自己的实际行动，也就是用脚投票，来支持他了。现在想找他买车的人，预约都得排到下个月去了，展厅里的沙发上，总是坐满了等着提现车的客户。大家都相信他，觉得跟他买车就是省心。
说真的，我特别佩服老李，他把做生意这件事，做得就像是开了一家信任银行。虽然他每笔生意可能赚得少了一点，但因为买卖双方都信任他，交易效率高，资金周转得特别快，每天都能卖出去不少车。这样一来，他不仅赚到了钱，更赚到了好名声，晚上也能睡个踏实的好觉，真是个聪明人。
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