在济南的宝马销售界，张增威无疑是个耀眼的名字。从2016年加入宝马销售团体以来，他以其真诚的服务和强大的内在驱动，一直稳居山东济南万宝行的销售冠军。2024年，他更是创造了年销255辆宝马、税前年收入超过70万元的骄人业绩，单月最高收入更是突破了17万元。
张增威2024年销售255辆宝马 图据本人社交平台
5月20日，关于“小伙一年卖出255辆宝马”的话题登上了热搜，红星新闻记者连线了张增威。他透露，自己并没有以金钱为追求的目标，而是希望通过销售的工作来实现自我价值和成就感。多年来能够成为销冠的秘诀在于全情投入工作和真诚对待客户。未来有机会的话，他可能会考虑换个跑道，“要看未来行业的走势，如果一切向好，我会继续留在这里；如果不行，可能会选择创业。”
以下是红星新闻记者与张增威的深度对话：
入行13年
年收入70余万元的汽车销冠
红星新闻：是什么让你选择汽车销售的？
张增威：我在山东女子学院读物业管理专业，临近毕业时设定了一些择业的标准，比如月薪6000元以上、非流水线工作，且希望能与不同的人交流。当时符合这些条件的似乎只有销售，所以我选择了卖房，恰好家里有亲戚在房产行业。但由于我还在读书，去好的房地产公司面试时并没有优势，所以最后选择了4S店做销售。
红星新闻：从事销售工作辛苦吗？
张增威：销售工作一直都很高负荷，想要出色地完成业绩必须投入大量精力。以我为例，我在工作上的精力投入远超同行，几乎没有时间做工作以外的事情，每天都处于高强度高负荷的状态。有一次我一个月的收入达到17万元，就是因为那个月我每天都在忙工作，甚至有两天都忘记打卡了。
张增威晒出自己的收入巅峰
红星新闻：促使你一直从事销售工作的动力是什么？
张增威：一开始是出于赚钱的目标，但随着时间的推移和收入的稳定，这不再是我最大的动力。现在驱动我继续销售的，除了成就感外，更重要的是挑战自己。或许和兴趣有关，有些人喜欢旅游，有些人爱阅读、品茶，而我的兴趣在于工作本身。
红星新闻：你为什么会将兴趣放在工作上？
张增威：我曾说过，我对工作有个要求，那就是每天都能接触形形色色的人。我的初衷是希望获取更多的信息，避免被社会隔绝。通过与客户接触，我发现自己能从他们身上学到很多宝贵的经验。
让我印象深刻的是，我在宝马的第一个客户，他年轻且是当地知名企业的老板，也是一位销售出身的人。我们有诸多共同之处，可以畅所欲言。从他身上，我学到了在困难时期如何坚持，以及面对丰厚的财富时，如何保持勇气重新开始。
红星新闻：从年薪4000元到如今的销冠，你用了多长时间？
张增威：在经历多次面试后，我于2012年2月进入大众4S店做销售。第一个月我就开始卖车，四月份的车展中拿到四千多的工资，六月份时升到七千多，九月份的车展创造了公司的销售记录，收入超过一万元。之后我基本上一直是销冠。2016年9月，我觉得自己没能再提升，就挑战自己，加入了济南万宝行，与其他品牌的销冠竞争。
张增威去年部分月工资收入截图
一年卖出255辆宝马
秘诀在于全情投入工作和真诚对待客户
红星新闻：2024年销量达到255辆宝马，平均每天近0.7辆，这种效率在行业中相当罕见，能不能分享一下你的成功秘诀？
张增威：销售不需要高超的技巧，只需将90%的精力投入工作，就已经超过80%以上的同行。在我看来，成为销量冠军的最大秘诀是勤奋。勤奋不仅仅是身体上的努力，脑力的投入同样重要。有些人做到一定程度就开始“躺平”，首先业绩就会下滑。如果你在日常中喜欢学习和思考，就能尝试新鲜事，而不是遇到困难就抱怨。
此外，或许我比较真诚吧。销售技巧不外乎套路，但宝马车主大多是各行各业的佼佼者，如果施展套路，一旦被识破，之前建立的信任将大打折扣。
张增威晒出自己的荣誉
红星新闻：入行以来，你的销量一直稳定吗？始终都是销冠吗？
张增威：刚进入宝马时，销量还不错，但第二个月就遇到一些挑战。春节期间，由于没有车源加上休假，那个月销量少得可怜，真的感到很大落差。
其实，正常销售都会有波动，出现大小月的现象。我在宝马待了9年，经过深厚的积累，销量一直保持不错且稳定。荣誉证书
红星新闻：面对业绩“瓶颈”的时候，你是如何应对的？
张增威：记得在2022年，我非常努力地投入工作，但销量却难以提升。那个时候有销量目标，我认为自己已达到线下的极限，于是便尝试通过线上直播来获取客户资源。
起初确实没有什么粉丝和流量，但我坚定地每天固定直播一个小时，其他时间专注于店内客户的服务。目前我的抖音账号已积累了12万粉丝，通过直播筛选的客户也更精准，店内的转化率超过60%，而直播带来的成交占整体成交的三分之一左右。如果没有去尝试直播，我的销量可能会少很多。
红星新闻：现在的目标是什么？未来是否还会继续从事销售？
张增威：我的终极目标是年销300辆，但目前要实现这个目标似乎有点困难。下半年我会继续侧重于通过直播引流，同时也在考虑开发更多自媒体渠道。至于未来，如果有机会可能会转型，但这要看整个行业的发展方向。如果行业向好，我会继续留在宝马；如果大环境不好，我也可能选择创业。
红星新闻记者 罗梦婕
编辑 张莉 责编 官莉
MT4官方软件下载www.acece.cn
全部评论 （0）