我看，近来摩托车界里头，有那么点意思的动向。
这世界变化得快，从前我们说“出海”，多半是指人，什么劳务输出、海外打工，现在呢？
连车也开始“出海”了，不是偷偷摸摸那种，是光明正大地跑到人家地盘，先闯出个名堂，再回头审视国内市场。
无极这家，就把他们的SR16大脚羊，直接空运到了德国，一落地，标价3599欧元，折合人民币将近三万。
这消息一出，你是不是觉得有点出乎意料？
国产摩托车，远赴欧洲销售高价，到底图个什么？
---
这事儿啊，得从头说起。
无极的这个动作，不是一时兴起，更不是草率决定。
它背后有深思熟虑的逻辑，有成熟的策略，甚至有几分古人“兵法”的智慧。
你想，兵法里讲什么？
“知己知彼，百战不殆。” 无极这一招，就是先去人家的“主场”摸清底细，看看那里的“江湖规矩”。
去年，它不是在东南亚推了个150弯梁VOGE FR150 Formica Rossa吗，那车，动力16匹马力，无钥匙启动，滑动离合器，配置不可谓不精良。
为何如此？
因为东南亚那片区域，弯梁摩托是硬通货，本田、雅马哈这些巨头在那儿盘踞已久，无极这是直接去“较量”啊！
这回的欧洲大脚羊SR16，也是同样的道理。
欧洲人钟爱什么？
大脚羊！
16英寸前轮，14英寸后轮，高耸的风挡，标配的尾箱，欧式风格淋漓尽致。
这摩托车啊，放国内来看，或许有些“水土不服”。
想当年比亚乔的Medley，同样是名声在外的大脚羊，引入国内之后，销量却如同“门前冷落鞍马稀”，门可罗雀。
这就像一位武艺高强的侠客，突然穿越到现代都市，一身绝学无处施展，只能去送外卖，你说憋屈不憋屈？
可欧洲人就不同了，他们身材魁梧，骑个小踏板总显得不够气派，那大脚羊骑起来，重心较高，车轮宽大，行驶平稳，即便是遇到坑洼路面，也比一般小踏板舒适得多。
正如《水浒传》中鲁智深那般体魄，你让他骑一头小毛驴，那画面何其滑稽？
所以说白了，这便是“因地制宜”的智慧。
无极并非门外汉，它深谙在何地唱何戏，在何处卖何物。
---
论及配置，SR16大脚羊做得相当厚道。
正置式减震，双枪后减震，前后碟刹，ABS、TCS（牵引力控制系统）这些现代化配置悉数在列，轮毂采用黑色铝合金，带有侧切设计，细节之处也颇见匠心。
无钥匙启动、7英寸数字仪表、USB接口、12V电源插口，甚至连29升的原厂尾箱都给你标配了，这简直是将“实用主义”刻在了产品灵魂深处。
这配置放到国内市场，也绝对是相当有竞争力的。
然而，核心症结却在“动力”上。
SR16搭载的这台发动机，125cc排量，四冲程单缸水冷，电子喷油，水冷，采用传统的2气门结构，最大功率8.5kW（约12匹马力），峰值扭矩11N.m。
厂家宣称其最高时速可达100km/h，实际测试估计也确实能超越百公里，城市通勤，完全足够。
但欧洲那片市场，大脚羊领域里的竞争者，都是些怎样的狠角色？
比亚乔的Medley，其动力表现便远超此款。
你这125cc的动力，就像一个内力精纯的武者，使出了一招漂亮的掌法，可惜对手却是练了金钟罩铁布衫的，你这掌法虽精妙，但力道不足，就显得有些力不从心。
这如同武侠小说里，一位高手招式精妙，可内力匮乏，遇到一位招式平平但内力深厚的对手，往往便要吃亏。
无极这SR16，正是招式精妙，但内力稍逊一筹。
它符合欧洲A1驾照和B196资格的要求，这为其在欧洲的销售提供了市场准入的便利。
但要想在高手云集的欧洲市场杀出一条血路，仅仅依靠“价格优势”和“驾照政策”，那仍将是一场硬仗。
这就好比你参加科举考取状元，你得了第三名，前面还有两位，你便要思考如何才能超越他们。
---
无极选择将这大脚羊SR16首先投放到欧洲市场，它不啻是一种“市场试探”，更是一种“长远谋划”。
它并非为了短期内赚得盆满钵溢，更不是为了立刻“返销国内”来一出“出口转内销”的戏码。
它是在磨砺自身，是在积累经验，是在为更宏大的未来蓝图做铺垫。
试想，当年强如比亚乔，它的大脚羊Medley在国内尚且“水土不服”，销量惨淡，无极会没有预见到这一点吗？
它必然是考虑到了。
这就像一个武林门派，它深知自己在某片区域可以称雄，但也清楚，有些地方强敌环伺，贸然闯入，只会是自讨苦吃。
因此，它会先派遣几名精锐弟子，前往那些区域历练，摸清底细，研究对手的武功路数，待回师后，再图谋大计。
无极这SR16大脚羊，便是这样一个“精锐弟子”。
它可能不会在国内市场掀起任何波澜，甚至短期内根本不会回到国内。
但它在欧洲市场的摸爬滚打，它所积累的经验，它对欧洲市场的深入理解，这些无形资产，才是无极真正渴望得到的。
这件事也给我们一个启示。
现在，有多少国内企业，都在高呼“出海”，但真正能够做到“因地制宜，知己知彼”的，又有多少呢？
很多时候，我们只是将国内那一套原封不动地搬出去，结果呢？
要么是遭遇挫折，要么是格格不入。
无极这次，至少在策略上，走了一步高明之棋。
它并非盲目出击，而是有目的地选择市场，选择产品，选择其打法。
归根结底，无论做生意还是为人处世，这“差异化竞争”和“精准打击”，才是制胜的关键。
无极这款大脚羊SR16，短期内极有可能不会返销国内，欧洲市场，便是它的“淬炼场”。
至于它将来能否淬炼出“一身绝世武功”，我们静观其变。
你认为呢？
这种“出口转内销”的逆向思维，你在日常生活中可曾遇到过？
全部评论 （0）