魏牌新帅空降，长城为何押注“市场派老将”-有驾

“谁说技术派才能救车企？”冯复之接棒魏牌CEO的消息一出，这个疑问直接砸在汽车圈讨论区。长城这两年高管轮换跟走马灯似的，但这次让理想汽车出身、专攻渠道建设的老将掌舵高端品牌，确实让人嗅到不一样的信号。

长城汽车向来以“理工男”形象示人，从底盘工程师出身的刘艳钊到负责哈弗的赵永坡，技术基因刻在管理层血脉里。但魏建军这次把魏牌的指挥棒交给冯复之，摆明要换个玩法——这位新CEO既没在发动机实验室熬过夜，也没在碰撞测试场盯过数据，履历表上最耀眼的战绩是六个月铺开13城理想零售店，还顺手省下千万预算。

这操作看得人直拍大腿。魏牌蓝山去年好不容易靠着奶爸车概念翻身，今年前三个月销量增幅冲到40%，这时候突然塞进来个渠道专家，魏老板的焦虑全写脸上了——高端市场光靠堆配置不好使，得有人把车怼到目标客户眼皮底下。

冯复之接手后第一把火就烧向商圈。五月刚在33个热门商场插上“长城智选”的旗子，明眼人立马看出这是抄新势力作业。但抄作业也有讲究，小米出身的冯复之深谙此道：地段要选在特斯拉、蔚来隔壁，装修要比BBA展厅更显科技范儿，连体验区的亲子区都得比竞品多摆两台扭蛋机。

这套组合拳确实唬住不少人。有媒体蹲点北京某商场发现，带着孩子逛商场的家长在魏牌展厅停留时间比隔壁奔驰多出七分钟。但问题也跟着来了——看车的人倒是多了，订单转化率却还在及格线徘徊。某门店销售私下吐槽：“现在每天得编二十条试驾邀约短信，KPI压得人喘不过气。”

更头疼的是自家兄弟内耗。直营店端着架子不肯降价，经销商那边早把优惠卷成麻花。河北某四线城市的魏牌经销商老板说得实在：“我们这儿蓝山直接给到三万优惠，商场里那些花架子展厅拿什么比？”这话传到冯复之耳朵里，估计能气笑——他主导的直营体系本意是当品牌形象代言人，没想到被自家经销商背刺。

这种左右互搏的戏码在汽车圈不算新鲜事。小鹏去年搞“木星计划”时也经历过，最后愣是靠经销商把销量拉起来。但魏牌的情况更微妙，既要维护高端调性又舍不得下沉市场，冯复之现在就像走钢丝的杂技演员，手里还得同时抛接五六个球。

看着冯复之在发布会现场演示新版车机系统，有个细节挺有意思。当屏幕突然卡顿时，他面不改色地调侃“这才是真实用户体验”，台下媒体笑成一片。这种临场反应能力，倒是技术派高管身上少见的特质。

魏建军敢把烫手山芋交给“外来和尚”，看中的恐怕就是这种接地气的市场感知力。要知道魏牌过去七年换过六任掌门，从陈思英到李瑞峰，哪个不是技术大牛？结果品牌定位照样在“轻奢”和“家用”之间反复横跳。这次押注渠道专家，算是长城少见的激进尝试。

眼下最关键的考验，是年底前要完成200城600店的疯狂扩张计划。冯复之当年在理想创造的拓店神话，放在2024年还能否复制？当商场展厅的咖啡香遇上四线城市的砍价大战，这场渠道变革的终局恐怕比魏牌新车发布会更有看头。

魏牌新帅空降，长城为何押注“市场派老将”