### 前言
为什么销售人员在你买车时会特别推荐贷款购买呢？
近年来，许多人在买汽车时注意到，虽然全款购车对商家更有利，但销售员通常会极力推荐贷款购车。如果客户表示要全款购车，销售员的态度往往会立刻变得冷淡起来。
这种行为非常不寻常，背后似乎隐藏着一些不为人知的秘密。
仔细一查，事情的真相终于浮出水面，没想到背后的事情这么让人吃惊。
●—? 用车贷购车 ?—●
在一些贷款买车的案例里，有两件特别值得注意的事情，那就是有消费者被4S店骗了。
买车的时候，很多人都遇到过同样的问题。仔细分析一下，你会发现一个共同点，那就是建议大家贷款买车。
罗先生在河南准备买辆车，他选择了大众朗逸。销售员告诉他，裸车的价格是12.2万元。
罗先生一家原本打算一次性付清车款，钱也早就备好了，但到了买车那天，情况却突然变了。
销售员极力劝他分期付款，说这样能享受更多优惠。
罗先生坚持全款购买，销售员就不再理他了。态度来了个180度大转变。之后，罗先生去找负责人投诉，负责人还是说只有分期付款才能享受优惠价格。
这件事让罗先生非常生气，所以他决定向媒体和网友揭露。在大家的关注下，4S店最终只给了罗先生300元的路费作为补偿。
几次努力后，罗先生只能带着这300块钱，选择其他的汽车品牌。
让人担忧的是，罗先生的经历并非独一无二，在别的地方，类似的情况也曾发生过。
又一件不愉快的事情发生在南昌的一家丰田汽车4S店。客户遇到的问题比罗先生的还要严重。
一位客户打电话预定车子，明确说要全款买，但销售员却一直建议他去店里详细谈一谈。到了店里后，销售员态度变得不友好，极力推荐分期付款。双方因此发生了争执。
双方情绪激动，互不相让，说话都很冲，销售员更是气话连篇，甚至说出了“不买就走人”这样激烈的话。
这两起事件揭示了部分4S店倾向于推荐贷款购车的情况。业内人士表示，这是因为通过贷款购车，4S店能获得不错的佣金。
比如买一辆十万元的车，如果买家选了两年的分期付款方式，汽车经销商就能得到一万到一万五千元的佣金。因此，销售人员通常会建议买家选择贷款买车，这样他们就能多赚一些佣金。
对于消费者来说，买新车是件大事，选择全款还是贷款应该自己决定。但有些4S店的销售人员却用各种方法让顾客贷款买车。如果顾客想全款购买，他们还会故意制造麻烦。
这种强迫交易的做法，不仅让消费者的利益受到损失，还对行业的信誉造成了破坏。
在上海的一家4S店，张先生看中了一辆车，价格是42.8万元。
张先生打算一次性付清房款，但销售员却多次建议他采用贷款方式，并声称全款购买还需额外支付五万元。
张先生正准备投诉时，销售员又改口说可以按标价卖给他，但必须选择至少24个月的分期付款。张先生无奈只能离开这家4S店。
人们认为，这很大程度上是因为办理汽车贷款的手续费和提成相当丰厚，有些销售人员为了达成销售目标可能会采取各种方法。
面对这种情况，网友们提出了真诚的建议。在购车前，一定要明确地与销售人员沟通，确认他们是否支持全款购买，并且要比较全款和贷款的价格是否有差异。这样做可以帮助你避免上当受骗。
买新车时，要记得保护好自己的权益。如果遇到强制分期付款或者价格不透明的情况，可以向相关部门投诉，或者通过法律手段来维权。
贷款对4S店有什么好处呢？
很多消费者在4S店买汽车时，常常会被销售人员鼓动用贷款付款。
背后的原因，并不仅仅是因为银行提供的优惠政策。更重要的是，贷款给4S店带来了看不见的额外收益。
以一辆价值20万元的车为例，顾客原计划支付6万元作为首付，剩余的14万元通过贷款来解决。
在4S店销售人员的建议下，他最终决定只支付3万元首付，贷款17万元。这样一来，4S店可以通过多种方式赚取额外的利润。
张先生去4S店购车时，4S店会收取一笔金融服务费，名义上是办理贷款的手续费。这笔费用按照贷款总额的3%计算，总共是5100元，最终全部归4S店所有。
另外，4S店还会从合作银行得到贷款返利。这个返利是按照贷款总额的一定比例来算的，就像介绍客户能拿到的奖励一样。
张先生买车的时候也一起买了保险，这是贷款买车必须的。而且，有消息说，保险公司给4S店的销售提成很高，有时候超过四成多。
假如张先生买了8000元的保险，那家汽车店就能轻易得到3600元的好处费。
汽车4S店卖车赚的钱并不多，大概只占车价的4%，这样算下来，如果是全款买车，4S店每辆车大约只能赚到8000块左右。
通过张先生贷款购车，4S店额外赚了1.2万元，这笔收入比全款购买多出一倍以上。
贷款对销售人员的提成就有直接影响。
行业内有人透露，有些4S店要求销售必须通过贷款来完成销售任务，否则不仅提成没有，还可能要扣工资。这种情况下，销售人员不得不承受巨大压力，努力促成贷款交易。
对于银行来说，推出优惠贷款政策也是有自己的考虑的。
比如贷款期限越长，客户未来需要支付的利息就越多，银行的收入也就越高。通过长期贷款，银行还能锁定客户，将来可以继续提供其他金融服务，比如续贷或投资理财，从而增加业务量。
对于购车的消费者来说，选择贷款确实很方便，能减轻购车资金的压力。不过，大家也应该知道，自己签下的这份合同也为4S店和银行带来了可观的利润。
各种服务费用和佣金成了4S店推动贷款销售的主要动力。
作为买家，在买汽车之前，我们还是应该仔细想想自己真正需要什么，避免一时冲动导致背上不必要的大额贷款。
要想在复杂的金钱世界里做出聪明的花钱决定，就必须先把自己的财务理清楚。
●—? 初学者购车指南 ?—●
买车是个大决定，对新手来说，选择贷款还是全款真是头疼啊。
买车时，两种不同的方式各有啥好处和不足？不同的人又该如何做出选择呢？
我们先来聊聊买车贷款的事儿。
现在很多汽车销售店都提供了分期付款买车的服务，这对刚工作、手头不宽裕的年轻人来说，真是个大好消息。
选择贷款买车，可以通过银行等金融机构提供的分期付款方式，先开上心仪的汽车，然后通过几年的分期还款慢慢付清车款。
这种方法减轻了买车时的经济负担，不用一下子拿出太多钱，安抚了年轻人急切的心情，同时也为他们实现梦想提供了机会。
贷款买车也不是啥事都好，也有需要注意的地方，毕竟有利就有弊。
在申请贷款前，需要提供很多个人信息，所以最好选择一个信誉好的银行。如果选择了不好的贷款机构，一旦出现逾期还款，产生的罚息和律师费可能很快就会超过车价。
贷款买车时，销售人员可能不会详细解释车贷的细则，导致用户后期不断遇到各种超出预期的费用，比如手续费和保险费等。
异地买车贷款比较麻烦，得准备好多证明材料，不然很难通过审核。
全款买车就轻松多了，买家可以直接付清所有车钱，很快就能搞定购车手续，大概两三天就能开上新车了。
买车全款支付，不用走繁琐的审批流程，用户能自己决定想要的配置，也没有强制性的推销压力。
一次性付款不仅省心，还能避开各种意想不到的额外费用。
全额买车的要求更高，人们得自己攒很多钱，这对刚上班的年轻人来说很难，可能得向朋友借钱或是请家里帮忙凑钱。
买车全款付清后，如果车出了问题，由于没有后续的贷款或金融合作，4S店的服务态度和积极性可能会打折扣。
无论你选择哪种购车方式，都要格外小心。
买车时可以选择贷款，但这需要挑选信誉好的贷款机构，并且要详细了解所有条款，以防产生额外费用。一次性付款买车虽然起点较高，但流程简单，也能避免许多不可预见的开销。
购车时，大家要根据自己的经济状况，仔细比较贷款和全款的利弊，选择最适合自己的购车方式，以最经济实惠的价格买到心仪的车辆。
●—? 结论 ?—●
分期购车看起来很方便，但里面的风险和陷阱可得注意。
作为买家，我们在享受方便的同时，也要保持清醒，多做比较，找到最适合自己的那个。
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