销售推荐高配车，到底该不该听？先搞清这几点再决定

去4S店看车，销售总爱在你犹豫时补一句：“高配多不了多少钱，一步到位更划算。”很多人被这句话推着多花了好几万。但高配车到底该不该买，不能只听销售的。下面这几点想清楚，比听销售说一百句都有用。

一、销售推高配，首先是为了自己的提成

同一款车，低配和高配的利润差距很大。低配车价格透明，优惠大，4S店赚得少；高配车定价高，利润空间也大，销售提成自然更高。有些店还会给销售下任务，要求高配车型占比。所以他越热情推荐高配，越要冷静：他是真觉得适合你，还是只想多拿钱？利益不一致的时候，推荐就要打折扣。

二、高配里的配置，有些实用，有些纯属摆设

高配车多出来的东西，不是每一样都值钱。像座椅加热、倒车影像、主动刹车、自适应巡航，如果你经常跑长途或在北方冬天开车，确实实用；但全景天窗、氛围灯、大轮毂、后排娱乐屏，很多人一年用不了几次，却为此多花几万。销售会把所有配置都说得天花乱坠，但你要分清：哪些是你开车时真正会用到的，哪些只是听着高级。

三、该不该上高配，先问自己三个问题

第一，你的预算是不是本来就有余量？如果低配已经让月供或全款压力不小，硬上高配只会增加负担。第二，多出来的配置，你一年能用几次？第三，这些配置后期能不能加装？有些功能比如倒车雷达、真皮座椅，外面加装花不了多少钱，没必要为它们上高配。想清楚这三个问题，答案基本就有了。

四、被推荐高配时，记住这几句话

销售说高配好，你可以回：“低配和高配的配置差，你帮我一项一项列出来，我看看哪些是我用得到的。”这能让他知道你不是冲动型买家。如果他说“高配现车快，低配要等”，你可以说：“我可以等，先把低配价格谈好。”如果他说“一步到位省钱”，你可以回：“对我来说够用就好，省下的钱就是省下的。”你越坚持自己的需求，销售越不敢乱推。