讲真，看到鸿蒙智行一周订单干了7.5万这个数，我的第一反应是哪个小编把小数点点错了，或者把月报当周报发了。这不是一个数字，这是一场发生在真实世界里的闪电战，三体人看了都得从脱水的状态里气活过来，大喊一声“这是什么降维打击”。
这个市场已经彻底疯了，而且疯得非常后现代。你想想，全新问界M7，一个中大型SUV，起售价干到27.98万，还理直气壮地涨了3万。按照正常商业逻辑，涨价等于自杀，尤其是在这个同行们为了多卖两台车，连CEO都快亲自下场洗车的时代。结果呢？华为不装了，摊牌了，我涨价了，然后订单直接炸了。一周7.5万张滚烫的信仰充值凭证，直接把之前零跑创下的1.5万单周记录按在地上摩擦，摩擦完了还问一句，就这？
这就叫掀桌子式竞争法则。当所有人都以为大家是在一个餐厅里，比谁家的菜好吃、谁家的服务员更漂亮的时候，华为直接把后厨的煤气罐扛了出来，告诉你，我不过了，你们也别想活。如果说之前小米入场是把桌上的蛋糕端走了，那问界M7这次就是连桌子上的蜡烛都没放过，顺便把餐厅老板的精神状态也搞得非常值得关心。
为什么？为什么一个涨价的车能卖成这样？难道真的是所谓的“价值战”？是，是，是，PPT上都是这么写的。但我们得用犬儒主义的上帝视角来看这场大型行为艺术。核心原因就两个字：开窍。
之前的问界M7是什么？讲真，就是个笑话。一个被魔改的底子，一个堪比压缩毛巾的第三排，一个除了“鸿蒙座舱”之外几乎毫无亮点的缝合怪。我作为一个真的去看过老款M7的中年人，坐进那个第三排的时候，一度感觉自己不是在看车，而是在参加什么极限生存挑战。它唯一的价值，就是给后来的新M7提供了一个完美的垫脚石，一个低到尘埃里的参照物。
现在的新M7呢？产品力上天了吗？没有。它只是从一个不及格的学渣，变成了一个考了70分的普通学生。轴距加长，底盘升级，加了激光雷达，多了副驾屏。这些东西，同行没有吗？都有，甚至更好。但关键在于，对于一个曾经全班倒数第一的学渣来说，考70分，那就是最大的胜利，是值得全家放鞭炮庆祝的奇迹。这种从地狱到人间的感觉，比一直待在天堂的优等生，更能刺激消费者的多巴胺。
这就是第一层开窍：华为悟了，造车不是修仙，非要一步到位搞个金钟罩铁布衫。造车是升级打怪，你只要比昨天的自己强，再比你旁边那个看起来很强的傻子强一点点，你就赢了。
第二层开窍，也是最核心的，是华为终于想明白了自己卖的到底是什么。它卖的不是车，它卖的是一个叫“华为”的信仰图腾，一个移动的、带四个轮子的、可以让你家人很舒服地躺在里面的大型手机。
自动驾驶的关键在哪里？不在特斯拉，不在小鹏，在老头乐。只要大爷躺得快，责任直接就定给对方了。这是民粹解构。而智能座舱的关键在哪里？不在那些花里胡哨的UI，不在那些根本用不上的功能，在于它能不能像你的手机一样顺滑，能不能让你老婆孩子在后排看剧不卡，能不能让你的导航无缝流转。
别的车企还在研究怎么把手机支架做得更牢固，怎么搞CarPlay的破解版，华为直接把一整套鸿蒙宇宙给你搬进了车里。你的手机、手表、平板、车机，它们之间不是连接，是共生。这种感觉就像你本来住的是地下室，突然有一天有人告诉你，你家地下室连着一扇任意门，门对面是汤臣一品，而且是精装修的。就问你怕不怕？
说实话，我一个中年人，开车的时候根本没空看那么多屏幕，我只想听郭德纲的相声，还得是于谦老师他父亲那几段。但我的家人需要，我的孩子需要，这种“我用不上但你必须有”的价值感，才是华为真正的杀手锏。它把“智能”这个玄学概念，成功地降维打击成了“好用”这个民粹概念。
所以你会看到一个非常魔幻的场景：买奔驰的，是在维护“三叉星徽”这个品牌玄学，你跟他聊性价比他会觉得你在侮辱他。买特斯拉的，是在捍卫“马斯克”和“未来”这个信仰，你跟他说内饰差他会告诉你这叫极简主义。而现在买问界M7的，本质上也是一种信仰购买，他们买的是“华为”这两个字背后所代表的，那种被制裁也打不死的韧性，那种在科技领域里“遥遥领先”的民族情绪。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。
写到这里我突然觉得，我这个比喻可能有点蠢，但你别说，还真他娘的有点那个意思。整个汽车市场，现在就像一本叫《道诡异仙》的玄幻小说，所有人都在疯狂内卷，试图修炼成仙，结果华为这个带主角光环的家伙，直接把科技树点歪了，它不修仙了，它开始修心。它修的是用户的心。
当你的竞争对手们还在拼刀刀见红的时候，最好的手段是直接把战场给爆了。这不是华为有多神，纯粹是同行衬托得好，一个个都跟没睡醒一样。妈的，这牌还怎么打！同行看了也得傻，哭晕在厕所里，一边哭一边还得研究怎么给自己家的车机也装个鸿蒙。
所以，全新问界M7的爆火，不是价值战的胜利，而是认知战的胜利。华为用一场漂亮的翻身仗告诉所有人，在如今这个信息爆炸、消费者注意力比黄金还贵的时代，决定胜负的，早已不是实验室里的那些冰冷参数，而是你能不能讲好一个故事，一个能让用户心甘情愿为你“用爱发电”的故事。
商业竞争的本质有时候特别朴素，你不需要考100分，你只需要比你旁边那个考20分的兄弟，多考个40分，你就赢了，赢麻了。
本文以推动社会文明进步为目标，如涉及权益问题，请提供相关证明，我们将依法调整或删除。
全部评论 （0）