娃哈哈砍掉年销300万以下经销商，是真刀真枪的市场洗牌，还是“自毁长城”？

最近娃哈哈搞了件大事儿：说是年销售没到300万的经销商，全都不干了，直接清理出去。这一刀下去，估计不少小经销商心里咯噔一下，谁能卖得那么多啊？这对于那些靠娃哈哈卖饮料吃饭的小伙伴来说，简直是晴天霹雳。

娃哈哈说，这么做是为了让渠道更精干，别让资源白白浪费在卖不动的地方。说白了，就是想留住能帮娃哈哈挣钱的大玩家，把那些小散户踢出去。现在饮料市场竞争太激烈，娃哈哈也得跟着时代走，舍弃那些没力气的。

咱们说句实话，这操作确实挺硬核的。小经销商就是娃哈哈的老朋友，很多年都靠娃哈哈撑着门面。现在娃哈哈一刀切，难免让人觉得有点“恩将仇报”的意思。毕竟小经销商熟悉本地市场，跟消费者关系紧，娃哈哈放弃他们，是不是有点舍本逐末？

另一方面，娃哈哈这么做，也能理解。谁不想把资源用在刀刃上？大经销商资金充足，动作快，能帮娃哈哈打开市场，推动销量。小经销商卖得少，娃哈哈还得花时间管理，效率低，干脆剔除掉，也算是市场的“优胜劣汰”。

不过娃哈哈要是能留点余地，比如给小经销商一些缓冲时间，或者帮他们升级转型，估计会好很多。毕竟这事儿砍得太快，多少小伙伴是被直接踢出局，着实有点狠。

说到底，这也是市场的现实写照。谁适应不了变化，就只能被淘汰。娃哈哈这波操作，既是自我救赎，也是对小伙伴们的警醒：别靠娃哈哈吃老本，该变的要变。

大家怎么看娃哈哈这波操作？是必须的自我革新，还是伤害了小伙伴的感情？欢迎留言讨论。