讲真，理想汽车上周那个销量数据一出来，我差点以为自己手机拿反了。
五千七百台。
就这？
国庆七天乐，全国人民都在外面撒欢，理想吭哧瘪肚就交了这点车，然后还特别骄傲地跑出来说，我们这可是“真”交付，上了牌的，不像外面那些妖艳贱货只会吹订单。
这姿势，就非常值得玩味了。
不装了，摊牌了，我理想就是玩儿真实。
但问题是，这个真实，是不是有点太真实了？真实到有点寒碜。
这是一种典型的掀桌子式公关，潜台词是，我知道我考得不好，但我没作弊啊，隔壁那几个考满分的，指不定小抄都塞裤裆里了。你看，我虽然菜，但我人品好啊。
这套逻辑在以前，是管用的。
在那个大家还讲究体面的存量竞争时代，你标榜自己是三好学生，大家都会给你鼓鼓掌。
但现在是什么时代？现在是黑暗森林，是你死我活的修罗场。最好的防守不是防守，是直接把对手的泉水给偷了。友商们一个个都杀红了眼，恨不得把方向盘抠下来当板砖用，你在这里讨论谁的数据更干净？
这就像两军交战，对面意大利炮都推上来了，你在这儿跟友军掰扯谁的军装更笔挺。
太阳都要给你整一个趔趄。
这个市场的本质，早就被一群不讲武德的“新人”给彻底改变了。以前大家卖车，是商业行为。现在卖车，是修仙渡劫。要么一波带走，直接飞升；要么就被人一巴掌拍死，化为道友们口中的经验值。
所以，当一个叫孙少军的哥们出来说，诶，理想这个数据靠谱，其他家都在沉默。这种背书在过去是加分项，在现在，反而更像是一种行为艺术。
它揭示了一个残酷的真相：整个行业，对于“订单”这两个字的信仰，已经崩塌了。
大家现在看到订单数，第一反应不是“哇，卖得好”，而是“哦，这里面有多少水分？”。有多少是员工单？有多少是亲友单？有多少是下单一分钟，退单半小时的体验单？
乘联会那个数据简直就是公开处刑，说三季度新能源车企的订单交付转化率，平均下来差了快四成。这是什么概念？这就等于你网恋奔现，照片上是迪丽热巴，来的可能是乔碧萝。
理想之前一直吹自己是业界清流，转化率控制在15%以内，现在也掉到平均水平了。
这说明什么？
说明地主家也没有余粮了。之前那套靠着L系列大空间、冰箱彩电大沙发的“奶爸玄学”，正在被更赤裸裸的“价格屠刀”所破解。
我作为一个被各种新车发布会轰炸到精神衰弱的中年人，这两年的感受特别明显。
用户的决策逻辑变了。
以前买车，是加法。我需要空间，需要舒适，需要智能。理想把这几样给你拉满，你就觉得值。
现在买车，是减法。我预算就这么多，谁能给我最多的东西，我就买谁。至于品牌、文化、甚至一些边边角角的体验，都可以为了那几万块的差价让路。
这就是为什么理想的L7、L8卖了这么久，开始显出疲态，而新出的L6还没热起来。因为大家都在等，等一个“掀桌子”的价格。
你理想还想体面地赚钱？不好意思，时代变了。
隔壁小鹏蔚来，国庆期间试驾搞得飞起，恨不得把展车直接开到你家客厅里。理想呢？动静不大。不是不想搞，是火力有点跟不上了。
一二线城市，还能靠着“智能驾驶”这根最后的救命稻草撑着。但出了三四线，你跟人讲AEB，讲激光雷达，人大哥只会问你一句：“这玩意儿能便宜两万不？”
这才是最要命的。
反技术崇拜的时代来了。你吹你的技术有多牛逼，参数有多好看，实验室里跑赢了全世界。但真正的考场，在中国任何一个三线城市的菜市场门口。
自动驾驶的终极奥义，不在特斯拉的FSD，也不在华为的ADS，而在于出神入化的“老头乐”。只要路边的大爷走位够风骚，躺得够果断，你车上装的是如来佛祖都没用，责任直接就给你定死了。
所以，当用户开始抱怨理想的车机系统，这个曾经的“电子压缩毛巾”，每次OTA升级都变得更臃肿、更卡顿时，这就是一个危险信号。
写到这里我突然觉得，我把车机比喻成压缩毛巾，好像有点侮辱毛巾了。
那个曾经让你觉得“旦用难回”的东西，现在开始变得碍手碍脚。用户的耐心，是有限的。
更可怕的是什么？是沉默。
吉利、埃安不说话，特斯拉更是连中国区的具体数字都懒得提。
这种沉默，比叫嚣更让人恐惧。
这说明大家都在憋大招。价格战的下一波闪电战，可能就在路上了。特斯拉的降价和新车，就像悬在所有人头顶的达摩克利斯之剑，你不知道它什么时候掉下来，但你知道它总会掉下来。
所以，理想现在面临的，根本不是什么销量小幅波动的问题，而是一场根本性的“信仰危机”。
过去，买理想的人，买的是一种对家庭的承诺，一种中产阶级的身份认同。这是一种品牌玄学，跟奔驰的星辉标一样，具有非理性的溢价。
但现在，这个玄学光环正在被无情的性价比铁拳砸得稀碎。
加大加大加大。
降价降价降价。
这才是现在市场的主旋律。
所以，理想接下来的破局点，根本不在于L6的产品力有多强，也不在于它的智能驾驶能不能覆盖更多城市。这些都是术，不是道。
它的道，在于李斌老师的精神状态，哦不，是李想老师，能不能再次发动他的个人魅力，在所有人都开始拼刺刀的时候，重新构建起用户的信仰壁垒。
说白了，就是得让用户觉得，我买理想，不是因为它便宜，而是因为它就是理想。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。
但这真的太难了。
当你的竞争对手已经不跟你玩商业游戏，开始跟你玩命的时候，你唯一的选择，就是比他更疯。
要么成仙，要么成盒。
就问你怕不怕？
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