最近小鹏汽车的表现，让人真是有点出乎意料。港股一天暴涨快18%，市值重新突破了2000亿港元大关。说实话，两年前谁能想到这画风能反转成这样？我记得当时一个朋友在4S店门口坐井观天地说：小鹏这波走不远了，卖车卖得像打水漂。结果反倒有点像老兵归来的感觉。
讲真，之前我也觉得小鹏就是造车新势力里一个典型的技术傻白甜，产品看着挺先进，但销量拖后腿，亏损还猛。月销个几千台，供应链和渠道都在打架，像极了刚学骑车摔倒的小孩。后来才发现，它学的不是跑偏的小道，更像是盯着小米学。小米那句让全球70%的人享受科技的乐趣，小鹏现在把手机换成了车，变成了科技平权的故事。
说到Mona 03，之前我翻了下笔记，它发布时媒体吐槽价格给力，但做工和配置被拿来和蔚来、理想比，差点掉链子。可不管怎么样，十万元级别实在是突破了新能源行业高价门槛。我和一个修理工聊天，他说：像这种价位，有配置又靠谱的车，对消费者吸引力太大，销量不是问题。销量突破20万台，当天何小鹏还兴奋地在微博上发动态，明显感受到他们团队的自信回来了。
这里要提一点，前面说小鹏学小米，这话说得有点大，毕竟手机和汽车的供应链天差地别。汽车研发就像是造一个移动的建筑工地，零部件供应链繁杂，研发周期长，出错成本高，一个环节拉胯都要拖全局。手机相对简单多了，硬件迭代快且集中。小鹏能把讲故事的逻辑拎起来，我猜想也是在不断摸索怎么把技术和用户心理这中间的鸿沟填平。（这段先按下不表）
反正新车技术指标再牛，也经不起用户去经常问：这车适合我吗？消费者更关心的，往往是买车后的体验和面子问题。前阵子我跟一个刚买Mona 03的朋友吐槽，他说，当初去试驾的时候，就是被车里那个智能语音系统折服了，听你话还挺聪明，当场就被种草了。可见，软实力和故事讲得动人，实操体验才能促成真买单。
话说，同价位咱们不妨拿理想L7和AION LX比比。理想主打增程，续航稳定；AION LX似乎更注重舒适和智能座舱。Mona 03在这两个维度中间找了个平衡点，价格亲民、科技配置犀利，反而成了刚需买家的首选。个人感觉这点小鹏对市场洞察还是挺精准的。这也解释了为什么销量攀升这么快。
小鹏的转变不仅仅是产品价格调整那么简单。飞行汽车和人形机器人的新闻，多少有点赶时髦的意思——概念炒得热热闹闹，股价随之起舞。上周人形女机器人走路太像真人，网友质疑是假人，团队迅速发了那条撕衣验身视频，人家直接露了一大堆金属骨架，要是演技再好也演不出来。这下全网炸开了锅，科技媒体用互联网式传播的套路玩得6，话题度拉满。
你说这手法多好？互联网节奏、病毒视频、制造悬念，和传统车企那种数据堆叠的发布会根本不是一个档次。以前车企爱把续航、马力、0-100公里加速啥的堆砌一堆，像念稿子。小鹏现在就像是蹦跶着讲故事，吸引眼球。资本市场对这种有故事有梗的东西特别敏感，毕竟它们投资的不光是车，更是未来想象。
有趣的是，这次资本反应迅速，美股涨了16%，港股跟上18%，但其实业绩没那么快见顶改善，信心先行。这就容易让我想起业内常说：资本从来不傻，谁能讲好下一步，谁就是赢家。只能说小鹏在叙事这块突然开窍了，挺会玩。
也不能盲目乐观。飞行汽车和人形机器人这几条赛道，离真正商业化还差不少。说白了，现在更多是靠概念走资金，能不能成熟落地得看技术和法规。身边做供应链的朋友纷纷给我泼冷水：这些东西，可以说是还在打样阶段，量产估计要多年。这个我没深想过，仅是个人猜测，但情绪上确实感觉有点高不成低不就。
供应链方面，倒是想说说我去年接触一个与小鹏有合作的零部件供应商。人家告诉我，每年小鹏给零件订单都在微调，很像菜单点菜，技术部门就像厨房里的主厨，供应链是食材采购。主厨要求高，供应链必须快速响应和保证质量，稍有差错，整锅菜就翻掉。小鹏经常调整配方（产品方案、标准），这对合作方压力不小，换言之，灵活应变能力很关键。换个角度，你能理解为什么研发上从工匠精神向市场思维转变这么难。
我承认，之前我总觉得小鹏就是技术派死脑筋，现在看来，何小鹏这波转型绝不是简单的营销花招。他撇掉我就是技术派的姿态，开始懂得说我们理解消费者的需求和情感，才是真实的转折。毕竟，在中国汽车市场，品牌故事的缺失其实是劣势，拼产品之外，拼的是情绪和认同。
说到这里，不禁让我想到：你们觉得小鹏这一套故事讲得动人，能支持它持续走下去吗？硬科技和软叙事之间，究竟该怎么平衡？在未来汽车行业角力越来越激烈的背景下，其他造车新势力会不会也跟风学小米？（这点，业界还没形成共识）
讲个小细节。我刚才翻了下笔记，Mona 03车内那个环绕音响系统，竟然是小鹏跟一间独立音响厂商联合开发，专门针对年轻用户调试的，效果比我想象中好很多。这样的微创新，放在10万级燃油车里都挺突出的。细节总能透露用心，也许这才是让消费者慢慢接受的秘诀之一吧。
你有没有发现，车和手机越来越像了？技术不是最终答案，讲故事和打动人心，似乎才是决定市场胜负的最后一公里。
下一步，小鹏会不会把这种故事经济玩得更深更远？这段路，挺值得盯着看。
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