在行业内摸爬滚打多年，我对中国市场的变化其实挺有感触的。刚开始，豪华品牌都觉得中国市场是金矿。谁都记得那几年，保时捷的SUV销量直线上升，尤其是Macan，几乎一家难求。那会儿，连我身边的朋友都说：开个保时捷，回头率高，面子大。这也反映了当时消费者对豪车的认知，更多是身份的象征。
但今天情况不一样了，这正让我多疑：为什么保时捷会逐渐被市场边缘化？这是市场本身的变化，还是品牌策略没跟上？
我自己翻了下记事，去年底到上海的某豪华车展，见到国产新能源品牌摊位边，排队的人绝不像以前那样炫耀型买家，而更多是理性的买得值的人群。拿特斯拉、蔚来、小鹏来说，他们不光在续航和智能上追赶快，价格也实际上比保时捷更容易被普通人接受。一辆国产中高端纯电SUV，能花三十万都能开出豪车的感觉，配置丰富，还支持语音操控，快充技术也比保时捷的纯燃油或电动车更实用。你说，这样的车怎么还能让人心动时还愿意掏大钱买一个Brand吗？（这段先按下不表，等会儿再多说点）
我也知道，老一辈的消费者，比如我父母那一辈，还在坚持品牌就是品质的理念。没人会无脑挑便宜货，但年轻人，特别是咱们身边的年轻朋友，买车更多是看用得顺不顺手，而且还要能支持他们show身份。问题是，国产新能源车在智能、空间、大屏、互联网端，甩传统燃油豪车几条街。像我一朋友昨天还跟我说：我买的蔚来ES6，旁边同事都说像个‘高科技’产物，开出去谁都羡慕。对比之下，保时捷的车，除了品牌，真正实用的部分反而少了点。
我还记得有次跟一位售后师傅聊天，他说：保时捷的零部件贵得吓人，保养一次下来比我的房贷还贵。这我又想，普通家庭，哪会愿意把钱挥霍在这上面？而且，近些年看到保时捷在某些城市的门店简直像荒芜的荒地，经销商越来越少，维修、保养都要跑几百公里。这种体验显然让消费者望而却步。
对消费者而言，不仅付款成本变高，售后体验也是重要因素。毕竟，买了个顶级品牌，结果维修排队、等待时间长，还得掏更多的钱，要不你试试，哪个愿意？反倒国产品牌的售后，点对点的响应，价格透明，服务快，干脆利落。更别说，过去人们觉得我花的钱值不值变得更实际，追求性价比。
我在想，改变背后其实有个心理转变。以前，豪车是象征身份，面子挂帅。年轻消费者更在意玩得开心+日常实用。比如空间大、智能配置强、充电快、续航长的车，才迎合了生存需要。就像我刚才翻了下笔记，蔚来的一辆中型SUV，续航可以跑到600公里左右，充满电50分钟，价格也就在三十万出头。比起保时捷的同级SUV，实用性大打折扣。你说，这样的车和豪华品牌比，普通消费者会怎么选？
也不能完全一棒子打死。保时捷在中国也不是没试图迎合。去年底，我还碰到朋友圈里有人转一则新闻，说保时捷在上海的研发中心扩大，试图定制符合中国口味的车型，比如考虑更大的空间、更智能化的配置。但，这一切都太慢了——市场早已被国产新势力抢占，反应不够敏捷。
我还想，保时捷的品牌溢价能力在逐渐衰退。你们有没有觉得，曾几何时，买个进口豪车，就是成功的象征？但大家看待品牌的眼光变了。有人说，自己出门，更愿意开一台技术先进、配置丰富的国产车。心理变化的力度比想象中更大。
我觉得最大的打击还是在于定位和用户需求的偏差。保时捷一直强调操控，强调驾驶乐趣，这些在年轻人眼里，反而成了非日常需求。他们更关心开车的便捷性。我有朋友的家用SUV，配备全场景智能驾驶辅助，车内空间大，音响系统厉害，出去购物、带娃都很方便。相比之下，保时捷的轿跑，空间偏窄，操作复杂，不符合日常家庭使用。
另外提一下，售后问题也让一批潜在用户望而却步。你想，花大价钱买的豪车不能及时维修，出点小问题，要等半年才能预约，车子闲置在车库，也白搭。这种体验，与国产车便捷的维护大相径庭。何况，大部分家庭预算有限，花钱还得考虑性价比和用得舒心，这个感觉你懂吗？（这段想问的读者，感觉怎么样？）
哎，话说回来，我真是一直在琢磨——到底谁错了？是品牌不够亲民？还是市场变化太快？也许都是。有时候我会觉得，品牌溢价是把双刃剑，只要你不能不断创新、贴合用户，用不了多久，就会被边缘化。
还记得我有次在修理店，和技师聊起：现在的年轻人，越来越理性了。开车，不光是面子，得真值。他笑着说：如果我能用半价买辆性能差一点但稳定的国产车，我都不会考虑那些‘高高在上’的品牌。这让我觉得，一个行业的兴衰，或许就是换个角度看待用户的需求。
我倒还好奇，未来是否会出现一种豪华+实用的新定义？还是说，从某个点开始，只有超越传统的思维，才能真正赢得市场。
（这段究竟算不算地方性的小跑题？唉，自己都觉得，中间有点偏离了核心，但也难免，汽车行业变化实在太快。）
保时捷的退出，不完全是市场不行了，而是没有跟上时代。中国消费者变了，需求变了，连豪车这个标签也在发生变化。能不能扪心自问：我是不是也在用老办法看新世界？这个问题不知道答得对不对，反正谁都不能逆天。你觉得，未来还能不能出现豪华但实用的新宠？或者，市场会变成全新能源的平价战场？
说到底吧，这一个市场变局，谁都不好预料。只希望汽车，除了面子，更能变成家用神器，而不是炫耀工具。碰到这样的故事，你我又会做出怎样的选择？
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