最近去车圈的几个道场里转了转，感觉自己不是在看车，是在围观一场大型行为艺术，主题叫“创死一个是一个”。你要问现在车市的竞争逻辑是什么？很简单，掀桌子。不是我把你的蛋糕抢了，是我直接把餐厅给点了，大家一起在废墟里捡饼干渣吃，谁捡得多谁牛逼。
就说奔驰吧，上海那个汽车城里，一个“直降12万”的牌子挂得比谁都理直气壮，仿佛在说“不装了，摊牌了，我就是不想过了”。旁边的传教士，哦不，销售，一脸看破红尘的表情，说现在新能源都快占一半江山了，再不把这堆铁疙瘩清出去，明年就得当废铁论斤卖。这已经不是降价了，这是求生。BBA过去是高高在上的神仙，现在是被打落凡尘的妖怪，渡劫失败，只能靠打折换点香火钱续命。
最典中典的是宝马X1，中配落地19万。19万什么概念？隔壁本田CR-V听了都想连夜绣个蓝天白云标。你一个挂着B标的豪华品牌，卖得比人家买菜车还便宜，这已经不是价格战了，这是对着友商的祖坟疯狂输出。奥迪Q5L还在那四十多万端着，心里估计已经把宝马骂了八百遍，这叫典型的“我不过了，你们也别想活”。大家都在一个锅里吃饭，有人突然开始往锅里拉屎，你说这饭还怎么吃？
然后你再看理想L6，贴着二十多万的价签，主打一个“我全都要”。纯电能跑200公里，够你上下班装X，混动一千多公里，够你节假日去任何一个服务区看人山人海。销售的话术堪称PUA大师，说这车就是为三胎家庭准备的。讲真，这哪是电动车，这分明就是个挂着绿牌的燃油爹。它卖的不是车，卖的是一种“既要又要还要”的幻觉，一种中年男人对家庭责任的终极解决方案。它的核心竞争力就是告诉你，焦虑吧，然后我来治愈你。
日系车呢？稳如老狗。丰田本田，突出一个“我佛慈悲”。它们不跟你玩那些花里胡哨的，皓影13万落地，配置给得像个憨厚的理工男，实实在在。它们的底气是啥？是那个神乎其神的二手车保值率。我作为一个曾经的日系车主，真的理解那种心态。车子开三年，卖出去可能还赚钱，这玩意儿你跟谁说理去？这已经不是交通工具了，这是理财产品，是移动的余额宝。国产车还在卷冰箱彩电大沙发的时候，人家已经把金融属性给你拉满了。
但所有这些表演背后，全是坑。那个降价12万的奔驰，销售小哥轻描淡写一句“这是去年的库存”，你仔细一看车架号是23年的，轮胎却是21年的。这叫什么？这叫开盲盒，开出来是压缩毛巾还是金钟罩铁布衫全看你命硬不硬。我听说有家品牌的仓库里，几千辆半年前产的车跟兵马俑一样站着岗，就等着你这种想捡漏的。坏了菜了，你以为你抄底了，其实是给人家当了清道夫。
还有贷款，零首付的口号喊得比谁都响，你真去算那个利率，三体人看了都得气活过来。那利息都够你再买半个车了。我有个朋友，就是为了图便宜，买了个SUV，提车回家一屁股坐后排，腿都伸不直，才想起来自己家就两口人，连狗都没有，买这玩意儿干嘛？他不是需要一辆车，他是需要一个“我占到便宜了”的心理安慰。
宁德时代说电池成本降了三成，你以为厂家会良心发现把这钱让给你？做梦。他们只会用这三成成本，去堆更多你根本用不上的配置。比如给你加个氛围灯，号称能模拟极光，我寻思着我在北京五环堵车的时候，需要的是任意门，不是极光。再比如给你整个智能座舱，能识别你的情绪，大哥，我开车的时候就一种情绪，就是想创死前面那个龟速行驶还疯狂变道的傻X。
写到这里我突然觉得，我这个比喻可能有点蠢。但这个市场比我的比喻更蠢。
现在的年轻人，看价格的眼神比我们这代人凶狠多了，一个个都跟拿着显微镜的质检员一样。但弔诡的是，真到掏钱的时候，他们又是最容易被一些“玄学”玩意儿忽悠的。奔驰C260L，就靠氛围灯和音响，愣是能让一帮月薪八千的小年轻贷款上车。他们买的不是车，是进入某个圈层的门票，是发朋友圈的素材。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。它和性价比无关，它是一种信仰，是往功德箱里塞钱。
所以，如果你现在想买车，我劝你先别看车，先看看自己。你得先渡自己，再想渡车。问自己几个终极问题：你到底是谁？你从哪里来？你要到哪里去？你是一个人潇洒，还是拖家带口？你每天的路况是修仙还是渡劫？你兜里那三十万是闲钱还是老婆本？
这些问题不想明白，你去任何一个4S店，都会被那些训练有素的传教士们把脑子洗成一锅粥。他们会告诉你自动驾驶解放双手，但他们不会告诉你，真正的自动驾驶之王是横行霸道的老头乐，只要大爷躺得快，责任直接就定给对方了，这闭环不比你那堆激光雷达好使？他们会告诉你大空间就是正义，但他们不会告诉你，你一年也用不上一次七座，剩下364天都是在拉着一堆空座位烧油。
千万别让数字游戏把你糊弄瘸了。仪表盘显示跑了3公里，就一定是新车吗？天真。我作为一个中年人，这点破事儿见得多了。那叫运输里程，也可能叫“领导体验里程”。总之，在这个掀桌子的时代，唯一的真理就是没有真理。所有车企都疯了，他们拿着大喇叭在你耳边喊：要么成仙，要么成盒。
所以最后的结论是什么？很简单，根本没有结论。在这个混沌的时代，任何试图给你一个明确答案的人，都是骗子。最好的方法就是捂紧钱包，看他们继续演。看他们如何从神仙打架，一路退化到流氓互殴。这比任何一部商业大片都精彩。真的，太精彩了。
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