为什么我之前会说一辆车的外观颜值才排第一位,看见网络上的人讽刺我和雷总就是因为他们没把安全放在首位

为什么我之前会说:一辆车的外观颜值才是排第一位,看见网络上的人讽刺我和雷总,不就想说你没把安全放在第一位嘛。那是因为你傻,如果一辆车卖都卖不出去,怎么谈安全问题?

我这样想的很早。门店里面的销售人员都知道,车的颜值直接影响销量。比如我认识的那个销售小王,他说经常遇到客户说:我就是看中这款车的外观才买的。没有漂亮的外表,哪有客户愿意看一遍、试试,卖出去很困难。实际上,车的市场情况也是硬指标,销量稀少,再怎么强调安全,没人买还是没戏。

这点我一直觉得很现实。你可以说安全才是关键,但没人买车,安全也就暂时扯不上了,车企不就死得更快?一个车型的安全水平——尤其是在中国这个大市场,环境复杂、交通事故频发——其实不会是第一影响因素。

为什么我之前会说一辆车的外观颜值才排第一位,看见网络上的人讽刺我和雷总就是因为他们没把安全放在首位-有驾

至于说雷总那事,我只是不明白为什么有人那么偏执。觉得那个车好看就行了。人家品牌要做大,流量、销量才是硬指标。安全?就算是最低安全标准,出了事国内法也能管,法院、交通法规会说话。你能保证在日常道路上,谁都能做到十全十美?我之前翻了下笔记,数据显示,35%的交通事故,原因在驾驶员,而不是车的安全等级。

我不是说安全不重要,而是你先得有人买那车,才能谈安全。没车在路上跑,还谈什么安全?

你说,安全从根本上,不能忽视吧。可问题是,没有销量的车,厂家哪有动力把安全做得再好?你看曾经那些自主品牌,安全标准大多跟着国家的最低线走,成本压得紧。反倒是一些合资车,安全配置堆得多,但贵的离谱。

我记得前年实体店客户一问:你们车安全不安全?我当时想了想,回:基本上没问题,满足国家标准。 没细想过这标准到底有多高。后来才发现,很多安全官方配置,顶多就是被官方定义为满足合规的硬指标。倒是某些车型的设计,比如车身结构、ABS防抱死、EBD刹车辅助,真用心设计的,路上遇到急刹还能救命。

讲真,你知道我刚才翻了下相册里的一辆车的维修记录?那车出了点小意外,修理师傅跟我说:这车的钢性很好,碰撞测试过关,但安全配置就一般。好像就有点调侃意味。

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你一定会说:那为什么还要强调外观?我说这其实是个误区。车的安全,很多时候除了硬件配备,更是设计取舍的结果。某些B角(像碰撞的侧面)设计得薄了点,成本下降,但安全性降低。但如果市场反应不好,销量低迷,销售蔫了,你觉得安全再好也没用。

我还记得有次我在车展跟朋友说:如果销量不好,再牛的安全配置也是白搭。这话听着可能有点偏激,但我确实这么认为。销量第一,才是真正的底线。

(这段先按下不表)

你们是不是也注意到,很多车在试乘试驾中,表现最吸引人的其实就是外观?我估算了一下,某款同级车,颜值高出个10%、用户集中评论说颜值吸引我,这直接影响他们的决策。

供应链这个东西其实不能光看表面。就像拼装一台好桌子,板材、钉子、黏合剂都得好,而不是只看表面光亮。汽车也是。钢材的供应,零件的质量,渐渐会影响到安全。而我猜测,很多车企,因为追求利润,供应链上压缩,不得不牺牲点质量。

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你会问:安全和颜值,不能兼得吗?这是个经典的想法,但实际情况是,有限的预算和设计时间,不可能两者都最极致。你看过那些豪华品牌,豪华、漂亮,但低配的安全配置也是有的。相反,廉价车可能把安全堆满,但长得真不咋地。

我不是天真的觉得安全可以忽略,尤其是在国内的道路环境中,事故频发。但我更能体会市场的逻辑:先有销量,成本才好压,品质才敢提升。也许有人觉得我说这些太现实,但我相信,没人愿意听安全第一变成一句空话,当市场不是这样的时候,啥都白搭。

说到这,我还是会常常感觉到烦。安全好像被可有可无的词搅得一团乱,有时候我就想问:你是真的关心安全,还是关心车的颜值?

我一直觉得,如果没有销售数据作为基础,再高的安全标准都只是纸上谈兵。你像我这种从研发、供应链一路血泪走来的,心里倒清楚:安全线,不能随便降低,但市场的讨论气氛,却偏偏让人觉得,颜值才是核心。

为什么我之前会说一辆车的外观颜值才排第一位,看见网络上的人讽刺我和雷总就是因为他们没把安全放在首位-有驾

哎,也许我这次说的有点偏激。你会不会觉得,也是因为我们都在看车,但最终还是得看买的人是谁。他们不会关心安全阀值,只会问:这车出去好看,值不值?

其实我总在想,有一天,也许真正懂安全、愿意为安全买单的消费者,会变多。但在那之前,还得看市场怎么走。你说,未来汽车的安全,能不能成为驱动销量增长的另一张王牌?还真不知道。

这个市场,变得太复杂了。

(这段先按下不表)

你是不是也觉得,很多时候,怎么定义最重要,其实都得靠自己的判断。

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我这次写这些,也只是想提醒自己:别只看表面。安全很重要,但它背后的市场逻辑和策略,也同样关键。也许,某一天,你会遇到一辆车,安全配置满到吓人,但外观丑到让你忍不住想还挺耐看的。这究竟是安全,还是颜值?没想过,可能都得结合起来看。

这算是我最近的几个想法吧。你有没有遇到过类似的困惑,或者觉得完全反过来?反正,市场每天都在变,我们也在不断调整自己的判断。

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