作者：GACO Auto
出品：海外车企（ID：Gacoauto）
头图：GACO Auto全球布局
本文章由GACO Auto巴西合作伙伴提供，全球汽车社区组织（GACO）是汽车相关产业新闻、数据、商业活动等全球交流中心。
1. 车型销售策略——优势与劣势
优势：
比亚迪品牌成功专注于企业和车队销售，尤其是租赁和出行公司，巴西版海豚和元Plus车型销量强劲；
比亚迪的促销活动包括二手车以旧换新奖励、补贴融资以及与金融科技公司的合作，从而吸引了中高端消费者。
劣势：
比亚迪的经销网络仍在建设中，在巴西北部和中西部地区的覆盖范围有限；
比亚迪的竞争力部分取决于各州的激励措施，例如IPVA（车辆税）减免，但这些措施在全国各地并不统一；
售后物流仍然面临零部件供应延迟的问题，尤其是进口零部件。
2. 车型战略——优势与劣势
优势：
比亚迪在巴西拥有结构完善的产品线，涵盖紧凑型掀背车、中型SUV以及瞄准主要城市细分市场的电动轿车。
所有车型均采用先进技术，包括刀片电池和高效电动机，性能卓越，续航里程长；
本地化生产（从巴伊亚州工厂开始）将允许推出灵活燃料车型，从而扩大其市场覆盖范围。
劣势：
目前尚无7座SUV或家庭用车，与Jeep Commander和Caoa Chery Tiggo 8等竞争对手相比存在差距；
比亚迪在入门级细分市场（10万巴西雷亚尔以下）没有产品，限制了其在低收入群体中的渗透；
有限的内饰和定制选项可能会限制消费者的选择。
3. 营销策略——优缺点
优点：
在电视、数字媒体和汽车活动方面拥有强大的影响力，强化了其作为现代可持续品牌的形象；
比亚迪的品牌信息侧重于零排放、节能和尖端技术，这引起了年轻消费者和城市消费者的共鸣；
参与英特拉格斯节等高知名度活动以及与有影响力人士的合作，有助于公众了解电动汽车。
缺点：
营销仍然过于集中，缺乏与区域和农村受众建立联系的本地化营销活动；
该品牌仍然缺乏强大的机构形象，这限制了与传统购车者的情感联系；
有机会通过真实的客户评价和客户体验来增强品牌故事的讲述。
4. 与竞争对手的比较——优缺点
优点：
比亚迪在技术和能效方面脱颖而出，拥有卓越的电动汽车平台、实际续航里程以及磷酸铁锂电池的安全性；
其性价比优于许多混合动力车型，例如丰田卡罗拉Cross，以相近的价格提供更先进的技术和更舒适的驾乘体验；
在巴西设立工厂使其比完全进口的品牌更具竞争优势。
缺点：
丰田、本田和吉普等品牌在售后服务和转售价值方面仍然被认为更可靠；
吉普凭借其粗犷的越野形象在情感上吸引着巴西买家，而比亚迪目前尚不具备这种形象；
电动汽车领域的竞争正在迅速加剧，尤其是来自长城汽车和沃尔沃的竞争，这给比亚迪的价格和创新优势带来了压力。
5. 公众评价——优缺点
优点：
公众对比亚迪作为一个科技型、可持续发展品牌的认知度正在不断提升，尤其是在大城市；
消费者对比亚迪的内饰品质、乘坐舒适度和互联功能印象深刻；
8年的电池保修和积极的车主评价有助于增强购买信心。
缺点：
一些消费者仍然将比亚迪与过去声誉不佳的老牌中国品牌混淆；
人们仍然担心比亚迪的转售价值，因为在传统品牌主导的市场中，转售价值仍然不确定；
在城市中心以外，有限的充电基础设施和服务覆盖仍然是主要挑战。
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