最近一两年，很多人在谈论汽车智能驾驶的时候，会发现一个有意思的变化。
曾几何 FSD 何时，特斯拉几乎是智能驾驶的代名词，代表着最前沿的科技和未来感。
但不知从什么时候开始，华为的名字被越来越频繁地提及，甚至在很多国内消费者的心目中，华为的智能驾驶系统已经悄悄地占据了领先的位置。
这种转变并非偶然，也不是一夜之间发生的，其背后是一场基于精准市场策略和消费者心理洞察的竞争。
要理解华为是如何实现这一反超的，我们需要从一个叫做“定位”的商业理论说起，看看它是如何在这场没有硝烟的战争中发挥关键作用的。
所谓的定位，说白了就是一家企业或者一个产品，希望在消费者脑海里留下一个什么样的独特印象。
这个印象一旦形成，就会成为人们做选择时的首要参考。
在智能驾驶这个新兴领域，谁能率先在大家心里建立起最关键、最正面的印象，谁就能掌握主动权。
让我们先把时间调回到几年前，当时的智能驾驶市场格局非常清晰。
特斯拉是当之无愧的开创者和引领者，它用摄像头为主的纯视觉方案，向世界展示了汽车自动行驶的可能性。
当时，特斯拉在人们心中的印象是“创新者”、“科技先锋”。
然而，这种领先也伴随着一些普通消费者能够感知到的局限性。
比如，它的自动驾驶功能高度依赖高精度地图，这意味着车辆只能在已经绘制了详细地图的特定城市或高速公路上使用，出了这个范围就功能受限。
此外，纯视觉方案在面对大雨、大雾、夜晚等光线不佳或能见度低下的极端天气时，其可靠性也让不少人心存疑虑，毕竟人的眼睛在这些情况下都会受影响，完全依赖摄像头的系统自然也会引发担忧。
这就是当时的市场领导者留给大众的印象：技术很酷，但似乎还不够成熟，不够让人完全放心。
就在这个时候，华为带着自己深厚的技术积累进入了这个领域。
在进入之前，华为在公众心中已经有一个非常牢固的形象：一家顶尖的科技公司，在通信技术领域是全球的领导者，并且是能够与苹果等国际巨头正面抗衡的民族品牌。
这个“技术可靠”的初始印象，是华为最宝贵的无形资产。
当这样一家公司宣布要做智能驾驶时，人们自然会对其技术实力抱有很高的期待。
华为没有选择在特斯拉擅长的“科技感”或“先发优势”上硬碰硬，而是非常聪明地开辟了一个全新的竞争维度。
它深入分析了消费者对于智能驾驶最深层次的需求和担忧，最终将自己的核心定位聚焦在了一个所有人都无法回避的词上：安全。
华为没有空喊口号，而是通过一系列具体、清晰的宣传信息，将这个定位深深地植入人心。
比如那句广为流传的“安全是最大的豪华”，一下子就把智能驾驶的价值从一个可有可无的科技配置，提升到了保障家人生命安全的核心要素的高度。
这对于中国家庭用户来说，具有极强的说服力。
紧接着，华为又打出了“全国都能开，有路就能开”的口号，这直接戳中了当时其他品牌智能驾驶依赖高精地图、使用范围受限的痛点。
一个强调“安全”，一个强调“普适”，华为给自己想要建立的公众形象画出了清晰的轮廓：这是一个最安全、最可靠、在哪儿都能用的智能驾驶系统。
为了让这个形象不仅仅停留在口号上，华为拿出了一个核心的硬件——激光雷达，并围绕它展开了一场精彩的“重新定位”竞争对手的行动。
华为反复向公众传递一个简单易懂的逻辑：带有激光雷达的智能驾驶系统，就像给汽车同时装上了眼睛（摄像头）和蝙蝠一样的声呐探测系统，能够看得更远、更准，尤其是在恶劣天气和黑夜里，能弥补纯视觉方案的不足，因此更加安全。
这个说法非常符合普通人的直觉。
更巧妙的是，华为在宣传自己“更安全”的同时，并没有直接批评竞争对手，但潜台词却不言而喻：那些没有激光雷达的系统，自然就是“不那么安全”的。
这就成功地在消费者心中建立了一个新的评判标准，把竞争对手拉到了一个于己不利的战场上。
为了进一步强化这个“安全”的标签，华为还进行了一系列堪称经典的营销展示。
其中最令人印象深刻的，莫过于公开演示其AEB自动紧急刹车系统在时速超过130公里的情况下，依然能够成功刹停，避免碰撞。
这样的极限场景测试，通过视频传播带来了巨大的视觉冲击力，它把“安全”这个抽象的概念，转化为了一个具体、可见、能救命的真实能力。
这种“眼见为实”的证据，远比任何华丽的广告词都更有力量。
同时，华为通过将其搭载激光雷达的系统命名为“高阶智能驾驶”，而将不带激光雷达的版本称为基础版或Pro版，从产品命名上就完成了对消费者心智的引导和区隔。
这一整套策略的执行，背后是华为雄厚的资源和坚定的战略决心。
无论是每年上千亿的研发投入，还是覆盖全渠道的营销推广，都确保了它的声音能够被足够多的人听到。
而且，华为长期以来在技术领域建立的信誉，也让它的宣传更具说服力。
最终，市场给出了最直接的回应。
搭载了华为智能驾驶系统的问界M7、M9等车型，一经推出便成为市场上的爆款，销量节节攀升，彻底改变了国内中高端新能源SUV市场的竞争格局。
如今，当人们再讨论智能驾驶时，华为已经成为了一个无法绕开的标杆，甚至很多时候，其他品牌发布新车时，都会下意识地将自己的智能驾驶系统与华为进行比较。
这标志着，华为已经成功地在智能驾驶领域，尤其是在中国消费者的心中，占据了那个代表“安全与可靠”的头号位置。
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