讲真，林肯把冒险家干到18.88万起这个事儿，我看到的第一反应是，乐。
不是说车不好，而是这个姿势太典了。
属于那种不装了，摊牌了，我不过了你们谁也别想活的自爆式袭击。
如果说之前小米是把桌子上的蛋糕端走了。
那林肯这一手，就是把桌子掀了，顺便把餐厅的吊灯给拽了下来，还是用头拽的。
这已经不是价格战了，这是对着所有还在20万级别端着架子的合资豪华品牌脸上来了一套闪电五连鞭，然后问你，年轻人，耗子尾汁。
就问你怕不怕？
之前大家是怎么玩儿的？是是是，我们是豪华品牌，我们有底蕴，我们的标值钱。
尤其是BBA那帮德国工程师，最喜欢给你整一套选装包的玄学。
裸车就是个毛坯房，想要精装修？可以，加钱。
座椅加热？加钱。座椅通风？不好意思，可能得到顶配才有资格加钱。
这套逻辑的核心是什么？
是PUA。
是一种“你不选，说明你预算不够，不够爱我们品牌”的微妙心态拿捏。
他们卖的不是车，是一种“我经过精打细算之后，终于拥有了梦想”的仪式感。
而买家呢，尤其是某些X1的车主，也在这种仪式感里找到了自己的定位。
“你看，我这车德味儿纯正，虽然没通风，但我买了宝马”。
这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。
这是一种信仰，信仰是不能用配置来衡量的。
直到林肯这个不务正业的美国大兄弟，一脚把供桌踹了。
林肯说了什么？
他说，去他妈的信仰，老子给你讲物理。
什么叫物理？
冬天屁股冷，夏天后背湿，这就是最基础的物理。
林肯直接全系标配座椅加热，高配给通风。
他没有跟你讲什么百年豪华底蕴，也没有跟你扯什么驾驶乐趣DNA。
他就是在用一种极其粗暴的方式告诉你：兄弟，别扯那些虚的了，做个舒服的人，不好吗？
我作为一个中年男人，对这点感触尤其深。
你可以跟我聊操控，聊品牌，聊历史，我都能跟你掰扯两句。
但夏天开车，当你穿着刚洗干净的衬衫，在停车场走到车里的这50米已经一身毛毛汗，坐进车里一想到等下见客户时后背上那片尴尬的汗渍。
那一刻，什么狗屁的蓝天白云标，什么人车合一的灵魂沟通，都抵不过一个能往你背上吹冷气的座椅。
这简直就是反人类！
有座椅通风的，是交通工具。
没有座椅通风的，是移动桑拿房。
尤其是在南方，夏天没座椅通风的车，就是道诡异仙里的“人间炼狱”，坐上去感觉自己的功德都要被烧没了。
所以林肯这一招，打的不是品牌，不是价格，是人性。
是精准地切入了“伪精致”和“真刚需”的矛盾点。
德国人想让你成为一个“有品位的精英”，所以你需要为品位付费。
美国人想让你成为一个“舒服的胖子”，所以他先把能让你舒服的东西直接给你。
所谓的百年豪华底蕴，翻译一下，就是美式祖传老沙发的劲儿又上来了，突出一个量大管饱，怎么舒服怎么来。
写到这里我突然觉得，我这个比喻可能有点蠢，但你别说，还挺带感。
你以为你买的是工业品，其实你买的是意识形态。
现在，林肯直接把意识形态拉到了马斯洛需求理论的最底层。
他甚至都懒得跟你谈“尊重需求”和“自我实现”，他直奔“生理需求”和“安全需求”。
保暖，干爽，这就是最大的安全感。
这是一种掀桌子式的竞争法则。
当你的对手还在研究怎么把菜做得更精致、摆盘更好看、故事讲得更动听的时候。
你最好的反击手段不是去学他，而是直接把餐厅爆了。
让所有人都没得吃，只能蹲在路边吃你给的压缩饼干。
虽然不好看，但顶饿。
我甚至有点喜欢这种不装了的癫劲儿。
这几年车圈太卷了，卷到最后大家发现，所有花里胡哨的技术名词，都不如“便宜”两个字来得实在。
自动驾驶的关键不在特斯拉，在老头乐。
智能座舱的未来不在鸿蒙，在你夏天会不会汗流浃背。
消费者被教育了这么多年，终于“悟了”，车企也被逼到墙角，终于也“颠了”。
林肯冒险家这一波操作，本质上是一种“七伤拳”，伤敌一千，自损八百。
他用自己的品牌溢价作为燃料，炸开了20万级合资豪华SUV市场的城门。
城门一开，涌进来的，是那些以前可能只敢看看国产，或者合资普通品牌的“沉默的大多数”。
他们不懂什么叫“美式豪华”，但他们懂18.88万能买到一个带通风真皮座椅的“大件儿”，旁边那台标好看的还要加好几万，而且屁股热。
这笔账，小学生都会算。
讲真，我最近在琢磨那个露营用的折叠马桶，感觉那玩意儿才是真正的科技与狠活。
当然，肯定会有人说，买宝马买的是操控，是品牌价值，是社交名片。
是是是，都对。
但这些东西，在绝对的性价比和绝对的舒适面前，正在变得越来越脆弱。
因为时代变了，大家口袋里的钱没那么鼓了，人心也没那么飘了。
当生存和舒适压倒了炫耀和标签，所谓的品牌玄学光环，就会像三体人看到了逻辑武器一样，瞬间崩塌。
太阳都要一个趔趄。
所以别跟我扯什么品牌价值，什么操控灵魂。
在夏天能让你后背不湿透的，就是好文明。
这就是唯一的真理，不接受反驳。
林肯这一刀，砍掉的是自己的利润，但撕开的，是整个豪华车市场的遮羞布。
要么成仙，要么成盒。
现在，压力给到了BBA这边。
就看他们是继续装，还是也跟着一起脱裤子了。
这出戏，越来越好看了。
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