小白购车该如何砍价呢

最近去4s店谈了一台2024款捷途山海T1向海版（指导价17.48万），我从去年年底开始蹲价格、跑4S店、薅补贴，最终谈下来的全包落地为15.5万（含保险），省了快2万！大家觉得这个价格如何？今天就把砍价技巧、避坑细节全盘托出，全是真实经历，不吹不黑。
一、砍价核心：只看裸车价
1. 死磕裸车价，赠品折现更实在；销售一开始报“综合优惠3万”，细看发现现金优惠只有1.2万，剩下的是脚垫、贴膜这些成本几百块的赠品。我直接挑明：“现金优惠能到多少？赠品我不要，折现或换保养！”最后裸车从17.48万砍到14.98万（置换补贴），赠品换成3次免费保养（价值2000元）。
2. 能全款就全款，贷款套路多；销售极力推荐24期0息贷款，但手续费要5000元+强制买全险（比自购贵3000元）。算总账：贷款比全款多花8000元！果断选择全款，省下的钱够加两年油了。
二、购车时机：月底+车展，价格能“砍穿地板”
- 月底冲量最狠：销售急着冲业绩，一般会主动降价，还送车载冰箱（原价3000元）。
- 车展订车福利多：展期间，厂家额外补贴5000元，叠加深圳新能源补贴1万，相当于车价再降1.5万。
- 淡季捡漏：3-4月、7-8月看车人少，销售报价更灵活。
三、一定要薅政策补贴的羊毛:
1. 置换补贴1.5万：旧车卖给4S店或自行处理都行。
2. 地方补贴别错过：有的地方新能源补贴1万，提车后3个月到账。销售帮忙提交材料，自己不用跑腿。
3. 厂家权益盯紧：首任车主三电终身质保、免费充电桩（包安装），这些隐性福利价值超1万，合同一定要写清楚。
四、避坑指南：销售绝不会说的真相
1. 合同玩文字游戏：“定金”和“订金”一字之差，退款时可能血本无归。我要求合同写明“订金可退+无库存车”，提车时发现轮胎是半年前的，直接换新车。
2. 赠品价值虚高：号称“原厂膜”成本不到200元，不如要保养或折现。我放弃贴膜，换了一次钣喷代金券（价值800元）。
3. 验车重点看细节：
- 轮胎日期（DOT后四位）：超过6个月算库存车；
- 机油颜色：发黑可能被暴力试驾；
- 电池包平整度：T1电池轻微外凸，建议花1500加锰钢护板。
总结：买车=信息战+厚脸皮
看这台车，我加了5个销售微信、蹲了3个月车友群报价，最后谈下来省近2万。记住：4S店永远有底价，政策永远能叠加，脸皮厚才能不吃亏！