买不起蔚来？乐道回应！沈斐澄清

乐道不等于低端

大家都知道，乐道是蔚来下面的一个独立品牌，主打的是家庭实用型市场。它和蔚来共享技术、换电系统和服务体系，但价格会更亲民一些。久而久之，就有人开始说：“买不起蔚来的人才去买乐道。”

不过最近，乐道汽车的总裁沈斐在《21汽车·一见Auto》的一次访谈中，直接回应了这个说法，明确表示不认同这种观点。

家庭出行首选

沈斐说，他们自己做过用户画像，发现乐道的车主里，企业中层特别多。其实这些客户不是没钱，而是除了“面子”之外，更看重实际使用场景——适合全家出行。

比如乐道L90，轴距超过三米一，可以选六座或者七座，上下车的地方也大，对老人和小孩来说特别方便。每一排都有充电口和杯架，后备箱空间也够用。相比之下，蔚来ES9主打的是商务高端，但家用的话，乐道L90反而更合适。

家庭气息浓厚的品牌

还有一个细节，乐道的用户年会来了将近300个人，光是小朋友就有五十多个，就凭这一点，就能看出这个品牌特别有家庭气息。

沈斐自己也感慨，现在做品牌卖车，比当年搞换电站可难多了。那时候只要资源到位，一年建两千个换电站都能规划出来。但卖车就得面对用户的认知、竞争对手的动作、价格的变化，变量太多，根本控制不住。所以有人问他：“考清华、搞换电、当乐道总裁，哪个最难？”他笑着回答：“现在看，考清华反而是最容易的。”

乐道下半年动作频频

话说回来，乐道在下半年还是有不少动作的：今年内要再建一千座换电站，7月份还会给Coconut车型升级座舱和智能驾驶系统，渠道方面也要再下沉两三百个点位。

现在家庭用车市场早就不是以前那个只看彩电、冰箱、大沙发的时代了，换电功能和原生纯电平台，确实成了乐道比较实在的卖点。

那么，如果你是一个有多孩、多成员的家庭，买车的时候，你最看重哪一点呢？欢迎在评论区聊聊。