最近，可能不少人在刷手机的时候都发现了一个挺有意思的现象：一个本来是放在车里闻香味的小东西，叫车载香薰，突然之间在七夕节火了起来，成了很多年轻女孩儿买来送给男朋友的抢手礼物。
这事儿听着就有点奇怪，好比说，一个卖轮胎的，突然开始宣传他们的轮胎是送给丈母娘的最佳寿礼一样，这跨界跨得有点大。
但这件事确实发生了，背后是一个叫做“图拉斯”的品牌和一家叫“巨懂车”的营销平台联手完成的一次非常成功的市场推广。
这到底是怎么做到的呢？
咱们今天就以一个普通消费者的视角，来好好聊一聊这背后的门道。
首先，咱们得知道图拉斯这个品牌是干嘛的。
它主要是做一些汽车相关的用品，车载香薰就是他们的主打产品之一。
在很长一段时间里，他们的产品就像它的名字一样，主要就是卖给有车的人，放在车里用。
这个市场虽然不小，但天花板也看得到，毕竟买车的人就那么多，而且不是每个车主都愿意花钱买个香薰。
所以，图拉斯一直想把生意做得更大，就得想办法让那些不开车，或者觉得没必要在车里放香薰的人也来买他们的东西。
这就好比一个面馆，生意要做大，不能只指望爱吃面的人，还得想办法让那些平时爱吃米饭的人也愿意来尝尝。
为了解决这个问题，他们在正式搞大动作之前，先悄悄地给自己装备上了一个“秘密武器”，那就是人工智能，也就是我们常说的AI。
大家可能觉得，AI这东西听着高大上，跟卖个香薰能有啥关系？
关系可大了。
以前公司想打广告，一般都是找几个人坐在一起开会，冥思苦想，拍脑袋想几个点子，然后找人拍视频、剪视频。
这样做出来的广告，用户喜不喜欢，效果好不好，很大程度上是靠运气。
万一大家不爱看，那花出去的钱和时间就都白费了。
图拉斯和巨懂车换了个玩法。
他们用上了一种AI工具，这个工具就像一个特别懂用户心理的分析师。
它能分析现在短视频平台上成千上万条关于香薰的视频，看看哪些视频最受欢迎，大家最关心的是什么。
分析来分析去，它发现，人们买车载香薰，最在意的就是三点：第一是好不好看，放在车里得有档次；第二是香味怎么样，闻起来要高级，不能是那种劣质香水的味道；第三就是用在什么场景下感觉最好。
摸清了这些用户的喜好之后，这个AI工具就开始大显身手了。
它能自动生成海量的广告创意文案，然后快速地把各种素材剪辑成符合平台用户观看习惯的短视频。
这个效率有多高呢？
据说在短短两个月里，图拉斯用这种方式制作的广告视频数量就翻了两倍，而且这些AI制作的视频占了他们全部广告视频的六成以上。
更厉害的是，效果还特别好，平均一条广告视频就能带来超过六万元的收入。
这就相当于，以前你得雇一个厨师团队，费半天劲研究菜单，还不一定能做出大家爱吃的菜。
现在你有了一个智能机器人大厨，它知道所有人的口味，能在一瞬间做出几千道爆款菜。
通过这种方式，图拉斯在真正的大战开始前，就已经准备好了充足而且精准的“宣传弹药”。
准备工作做足了，接下来就是重头戏——七夕节的营销活动。
他们非常聪明地看到了一个市场机会：每年七夕，网上铺天盖地都是教男生怎么给女生送礼物的，但反过来，教女生怎么给男生选一份既特别又有品味的礼物的内容却相对少很多。
图拉斯就决定从这个角度切入，把他们的观景香薰定位成“女生送给男生的最佳七夕礼物”。
为了把这个概念植入到消费者心里，他们打出了一套非常漂亮的组合拳。
第一步，是找网红和达人来“种草”。
他们找的不是那种专门评测汽车用品的博主，而是很多情感类、生活方式类的博主。
让这些人在视频里展示这款香薰，反复强调几个点：这个东西颜值高，像个艺术品，放在车里特有面子；香味很高级，不是满大街都能闻到的那种，显得送礼的人很有品味。
通过这些达人的亲身体验和展示，不断地向广大女性用户传递一个信息：送这个给你男朋友，绝对错不了，既实用又有格调。
第二步，就是让更多的人看到这些“种草”视频。
光有几个人说好还不行，得让目标客户群体都知道。
于是，他们利用平台的广告系统，把这些优质的视频，精准地推送到那些年轻、有一定消费能力的白领女性的手机上。
那段时间，很多符合这些条件的女性用户，可能一打开手机刷视频，就能看到这款香薰。
这种高强度的曝光，就像是在大家心里反复播种，让“这个香薰适合当礼物”的想法深入人心。
第三步，是把产生兴趣的人牢牢抓住。
当一个女生看了视频，觉得这东西不错，想买来送人，她下一步很可能会去搜索一下这个产品。
图拉斯早就料到了这一点。
他们做好了平台内的搜索优化，只要用户一搜索“图拉斯观景香薰”之类的关键词，第一个跳出来的就是他们的官方购买渠道。
这就好比，你在街上看到了一个很吸引人的广告，一回头，这家店的专卖店就在你旁边，你很自然地就想进去看看。
这个步骤确保了前面花大力气吸引来的潜在顾客，不会在中途流失掉。
最后一步，就是临门一脚，促进最终的购买。
当用户通过搜索进入他们的官方页面后，会发现他们正在进行全天候的直播。
直播间里布置得很有七夕的节日气氛，主播们会非常详细地介绍产品，展示精美的礼品包装，同时还会推出各种优惠券和限时折扣活动。
这种热闹的氛围和实实在在的优惠，很容易就打消了人们最后的犹豫，直接就下单购买了。
这一整套流程下来，效果非常显著。
根据公布的数据，这次七夕活动之后，图拉斯的总销售额增长了超过百分之八十，在整个车载香薰市场里的份额也从百分之四提升到了百分之七。
最关键的是，他们成功地把一个原本只属于“车内场景”的产品，卖到了更广阔的“礼品市场”，让一个车载香薰，变成了一种可以表达心意的社交货币。
这件事给我们的启示是，现在做生意，光有好产品还不够，还得懂得怎么跟消费者沟通，怎么利用好现在的互联网平台。
通过精准地找到一个未被满足的需求，再用一套环环相扣的数字化营销方法，一个看似普通的商品，也能创造出令人意想不到的商业价值。
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